緊跟市場走

苗木是金洞管理區傳統產業，過去主要培育杉樹、馬尾松、國外松等經濟林苗木。

當地育苗大戶伍和平對記者說：“早些年，我們是歡喜一年，愁苦一年。”原來，杉樹、馬尾松、國外松等苗木價格低，市場需求不穩定，而且在地里生長一年就要銷售。2010年前后，幾乎每隔一年，就出現杉樹等苗木滯銷的情況。鳳凰鄉中榮村村民鄧朝春回憶，2012年苗木滯銷，不少人把杉樹等苗木當柴燒。

這時，大家意識到，盲目生產、坐等商客上門收購已經行不通。要主動對接市場，根據市場需求生產苗木。

于是，金洞管理區出現了苗木營銷專業隊伍，伍和平成為其中一員。他們及時把市場行情、客戶需求等信息反饋給大家。大家從培育杉樹、馬尾松等苗木為主，轉而重點發展楠木、紅豆杉、香樟、山茶花、桂花等珍貴苗木、綠化苗木。

目前，金洞管理區已建立珍貴苗木、綠化苗木基地4000多畝，年產苗木6000多萬株，實現銷售收入4000多萬元。鄧朝春高興地說：“現在，巴掌大的地方都種上了苗木。”他種植香樟、桂花等15畝，年收入近20萬元。金洞管理區也被省林業廳定為珍貴樹種采種基地。

抱團闖天下

金洞人緊跟市場育苗木，嘗到了甜頭。為增強抗風險能力，大家從過去以戶為單位“單打獨斗”，轉而抱團闖天下，先后發展各類苗木協會、專業合作社16家。

金洞管理區的苗木協會、合作社還主動與中南林業科技大學、省林科院等高校、科研院所建立長期合作關系，大力推廣新品種、新技術，引導林農科學修剪樹型等。該區金鳳凰苗木協會引進培育紅檵木，根據客戶需求修剪成各種樹型，遠銷美國、加拿大、澳大利亞等國。鳳凰鄉天之山茶花園苗木協會負責人鄧滿春等，帶領大家把山上產油量低的老茶樹，高位嫁接山茶花，每株售價在5萬元以上，價格最高的一株賣了30萬元。

苗木產業發展，帶動廣大貧困戶脫貧致富。鳳凰鄉秧田村鄧冬知培育苗木，年純收入在10萬元以上。

上網搭快車

2015年，永州市成為全國首個各縣區整體推進阿里巴巴農村淘寶項目的地級市，金洞管理區的苗木銷售也搭上了互聯網銷售快車。

金洞管理區鳳凰鄉花筵村計生協會會長劉聯春帶領村民建立專門網站，在網上發送豐富的圖文、視頻資料，推介協會的苗木。去年，該村計生協會會員何毅勇在網上銷售苗木，收入4萬多元。

在鳳凰鄉中榮村，記者看到，村農村淘寶負責人鄧會香正根據客戶要求，對苗木大苗帶土包裝，小苗用自己做的袋子、紙盒、營養缽等包裝，通過快遞發往上海、杭州等地。她告訴記者，網上月銷售額在20萬元以上。