“我們將提前準備苗木資源，反向用于設計。”在日前舉辦的“愛淘苗北方用戶交流會”上，鐵漢生態代表的發言引起了與會人員的關注。

　　以往，園林施工中，設計師設計什么苗木，施工人員就采購什么，但由于部分設計師不了解苗木市場的實際情況，往往出現在圖紙上的苗木市場中難以找到，因此不得不對植物配置進行調整。這次，鐵漢生態提出先將苗木準備好，之后讓設計人員以現有苗木資源進行設計，即實施苗木對設計的“反向引領”。

　　多年來，為解決設計與生產脫節的問題，苗木人不僅在各種場合積極呼吁深度融合，更是采取多種辦法，主動與園林設計師進行溝通。例如，相關展會主辦方邀請設計師與苗木生產者進行面對面對接，越來越多的苗木協會邀請設計單位代表走訪會員苗圃……這在一定程度上拉近了設計師與苗木市場的距離，但覆蓋面還遠不夠。

　　有人說，大量的一線設計師由于業務繁忙，少有時間能直接對接大量苗圃。再加上園林工程及設計單位業務范圍在短時間內大幅擴大，很可能一家廣東企業要對遠在北疆的某工程進行設計，想讓設計師在短期內對全國各地的苗木供應情況有充分了解，確實有些強人所難。

　　為何現在園林公司主動提出進行苗木資源儲備，反向用于設計？筆者認為主要原因是大量PPP項目落地的強力推進。以往，一個園林工程一般情況下是這樣完成的；甲方找到設計單位，設計好圖紙，再找工程單位進行施工，施工單位按圖索驥找苗子，如果設計中的苗木產品市場缺乏，經施工單位反饋后，設計方案再調整。如此反復造成整個產業鏈條效率低下。而PPP項目中，設計施工是一體化運作的，設計不再是產業鏈的起始端，而是與施工一同直接對接苗木市場。溝通成本的下降，使工程效益得以大幅提升。

　　苗木界早有人提出“反向引領”的思路。2012年初，《中國花卉報》刊發了題為《苗圃能否“反向引領”設計應用？》的文章，本報記者采訪山東奧孚公司負責人李元時，就談到了這個話題，“做苗木的人一定要分析未來的城鄉綠化趨勢，要領先于綠化潮流。因為綠化上今天用的苗往往都是苗圃多年前種下的，有遠見的育苗人不會被設計牽著鼻子走，反過來卻可以影響設計師，引領綠化建設。”

　　近幾年，園林行業集中度不斷提升，大型園林公司尤其是上市園林企業“接單接到手軟”。2016年，鐵漢生態就拿下了100多億元的訂單，營收達到40多億元。今年，鐵漢生態的苗木采購金額預計為5億元至8億元，該公司將采取“苗木單品集約式采購”、“與供應商戰略合作”以及“定向生產訂購”的戰略模式完成苗木采購。

　　筆者認為，這些苗木采購模式的實施，不會是鐵漢生態一家的行為，而會成為一種行業趨勢，這將有力于推動苗木產業的進化和變革。因為，“反向引領”更有利于提高園林企業運行效率，有利于工程建設提質增效，同時，隨著苗木應用方的集中，苗木需求將逐漸趨向有章可循，生產也將可以有的放矢。

　　“反向引領”的時代已經來臨，作為苗木產品供應方的苗圃，你們準備好了嗎？