面對苗木產業的“凜冽寒冬”，業界彌漫著一片低落與悲觀情緒，砍苗者有之，跑路者有之，面臨資金鏈斷裂而裁員者有之，思量轉行者有之，甚至有人提出了“2016年，種苗還是種莊稼”的疑問。

其實從國家社會經濟發展的大背景和長遠看，黨和國家對國土綠化越來越重視，把生態保護提高到了前所未有的高度。隨著生態文明建設、美麗中國、新型城鎮化建設的總體布局逐步實施和一帶一路、長江經濟帶、京津冀協同發展等國家戰略的推進，尤其是十八屆五中全會和“十三五規劃”啟動“綠色發展”引擎，“實施山水林田湖生態保護和修復工程，開展大規模國土綠化行動”，以及海綿城市和基礎建設投資，再加上國家經濟轉型和結構調整的基本完成，我國經濟形勢將逐步企穩向好，進入新的良性發展階段，對苗木等生態產品的需求依然旺盛巨大，園林苗木產業的前景十分廣闊，春天還會來臨。

那么，問題來了，在“春天”尚未到來的“寒冬”，我們該怎樣思考，準備怎么做？

消極被動等待肯定不行，按舊觀念、老套路也不行，必須用現代經營理念、互聯網思維和模式創新進行產業轉型升級，唯有調整、創新與突破，才能挺過寒冬活下來，迎接春天。

2016年如果還做苗木，應該這么干：

1) 理清思路重新定位，理性對待苗圃規模化擴張，嚴肅對待跟風種植和同質化競爭，保持差異化生產經營；

2) 對現有苗木進行梳理，根據市場與用戶需求調整銷售模式和價格，不惜售，不盲目存大苗，盤活存量，加快周轉，確保現金流不斷，這是活下來的保障；

3) 對現有苗圃進項改造，在確保主營產品和苗木質量的基礎上，向苗旅結合、林苗一體、園藝生產靠攏，突破園林苗木單一市場的束縛，創建多渠道、多市場、多個收入來源的經營；

4) 適應新常態、運用新技術，主動擁抱互聯網，積極與資本對接，用互聯網思維提升經營效率和效益，用資本運營解決“資金瓶頸”，擴充經營品質與內涵。

5) 練好內功，調整業務結構，完善經營管理、減低成本、增收節支，防控風險；

6) 關注宏觀政策、尋找和把握商機，在困難中尋找和發現機會，尤其要在機會來臨時，做好充分準備；

7) 從容淡定做中長線經營，而非急功近利做短線，苗木生產者要拋棄以往“速生+快錢+暴利”的心態，建立“品質+應用效果+用戶滿意度”的心智模型，用高品質的產品和精準的服務，解決用戶痛點，滿足其對生態產品多樣性與個性化需求，用“服務即營銷”的新理念贏得市場和用戶；

8) 保持信心和良好心態，勇敢面對這一輪全球和全國經濟大調整，用智慧和勇氣克服困難，渡過難關，堅持到”春暖花開”的那一天。