苗木基地銷售管理
　　銷售是帶動園林苗木基地企業發展的龍頭，苗木基地培育的苗木產品，只有經過銷售環 節，才能實現其商品屬性，使苗木基地企業獲得經濟利益。園林苗木基地的生存和發展，固然 受宏觀環境、國家政策、經濟體制、市場競爭、技術進步、制度管理、人力資源等多 種因素的影響和制約，但能否成功地開展營銷活動，也是影響其生存和不斷發展的重 要因素之一。
　　隨著苗木基地產業的蓬勃發展，‘‘酒好不怕巷子深”的時代已不復存在。現代苗木市 場，可謂行情瞬息萬變，關系錯綜復雜，競爭異常激烈，風險變化多端。面對這種態 勢，要想提高苗木在市場中的占有率，必須以現代市場營銷的基本理論為指導，注意 分析營銷環境并靈活運用各種營銷策略。

　　苗木產品的生產與銷售是園林苗木基地經營句發展的兩大基石。由于產品是銷售的基 礎，因此，一個園林苗木基地的產品策略，在很大程度上就決定了它的銷售策略。在苗木基地 產業鏈與市場經濟環境中，以經營產品、經營規格、經營方向、經營條件、經營方 式、生產技術等為標志，結合苗木生產特點，在我國已經實際形成了以不同的產品策 略為基礎的各種經營方式，如大苗經營苗木基地（培育與銷售大樹或大苗）、小苗經營苗 圃（以播種、扦插或嫁接為主，繁殖、生產與銷售各種小規格繁殖苗）、大小苗混合 經營苗木基地、地方特色苗木兼顧其他品種經營苗木基地（如寧波奉化地區許多苗木基地以紅楓、 樓花為主，江蘇徐州地區以銀杏為主等），或單一苗木樹種經營苗木基地（如浙江、湖南與江 蘇等地，許多苗木基地專一生產紅葉石楠、紅花概木、紅楓、銀杏、杜鵑花等，種植面積 大、數量多、規格全）與多苗木樹種經營苗木基地（通常以2-3個苗木樹種為主，各種苗木樹種的面積 與畝木規格各異）；如果按苗木培育方式講，則有裸根苗經營苗木基地、容器苗經營苗木基地 與組培苗經營苗木基地等。其實，園林苗木基地要生產的苗木類型或苗木品種，主要取決于苗 圃的發展戰略目標與綠化市場的需求狀況。早在1979年，國家城建總局《關于加強城 市園林綠化工作的意見》指出：“苗木基地要逐漸走向專業化、工廠化，實行科學育苗， 要積極采用新技術、新設備，以較短的時間多育苗、胄好苗。城市綠化苗木樹種，要考慮 多方面功能，注意選用鄉土苗木樹種作為骨干苗木樹種；常綠樹與落葉樹、觀賞樹與經濟樹， 一般樹與名貴樹要兼顧搭配，合理育苗。”近年來，隨著生態園林以及宜居城市建設 的不斷深入，苗木市場對新品種的需求量呈逐漸擴大的趨勢，對某些老品種的需求也 是有增無減。苗木基地生產者應按照“人無我有，人有我優，人優我精”的原則生產苗木， 努力創建自己的品牌，才能在市場競爭中立于不敗之地。