四川成雅苗木合作社經理馮濤向記者介紹，基地10-25公分精品桂花樹苗超過20萬株，今年價格為周邊地區最低，但是嘗試了各種營銷渠道，均收效甚微。在第十五屆金華苗交會上，記者詢問金華澧浦三聯苗木場經理陳春林今年桂花的銷售情況，他靦腆的笑稱今年的情況還可以，但也難掩他心中焦慮所體現的神色。在蘇州綠保商會活動中，很多企業負責人都對桂花搖頭嘆息，有人說即使低價清理不掉也要砍掉了養水生植物……。

好苗就不愁賣？1月7日，在苗多多供需聯動峰會《苗木供需的矛盾與統一》主題論壇上，有人提問桂花是否已被邊緣化的問題，為什么自己的桂花品質那么好，有標準、有造型卻依然沒有市場？這是最令人困頓的事情。

前段時間，浙江圣欣園林工程有限公司經理俆先忠也向記者反映了相關的問題。據他介紹，2017年公司桂花的銷售情況較2016年度有較大幅度的下降，在2016年公司專門為杭州G20項目供應五彩桂色塊苗后，市場反映極佳。但到了2017年，似乎立刻就掉進了冰窖一樣，通過苗木電商平臺、平臺、苗木圈、朋友圈，還有參加了蕭山、嵊州、長興等地區舉辦的展會活動，均無甚成效，現苗圃存苗有近600萬株。

作為色塊苗，是否苗太小不好賣？大家都認為小苗市場被做濫了，其實對于桂花品種，市場上用于色塊苗的桂花品種所占比例遠沒有大中規格桂花所占的比例高，色塊苗桂花不好賣很大的成分是被其他做濫的小苗“連坐”了，大中規格桂花，甚至于精品造型桂花苗，則是由于大量積壓。據俆先忠經理介紹，相比較而言，五彩桂小苗仍比大苗的銷售情況好。

跟價格有多大的關系？記得2016年冬，記者在金華澧浦鎮參觀當地的苗圃，當地10-15公分、冠幅4米左右的地栽桂花苗200元/棵，幾年前價格還有500元左右的時候沒舍不得出售，到現在仍養在田里已無人過問。如果和投入的成本做比較，如今桂花的市場價格已無下限。

俆先忠經理說，五彩桂比普通桂花苗的價格高一半左右，2017年40公分高度的裸根小苗價格在0.9元/棵，2016年同期20公分高度的市場價格是2元/棵，僅從這方面做比較便可知2017年的桂花市場縮水得有多嚴重。并不是指桂花中的某個品種或是某個規格里的市場不好，而是指整個市場都“萎靡不振”。

于桂花色塊苗來說，可能很多用苗單位還不知如何運用它的景觀效果，即使當前市場不好卻依然值得等待。記者近期參觀了杭州市園林綠化股份有限公司品種選育基地，該基地把色塊苗桂花品種作為未來核心的研發方向。作為一個傳統強勢的樹種，創新延續是值得期待的，畢竟原有的市場基礎還在，桂花的文化魅力還深埋人心。

于常規的桂花品種，需要迅速找準自己的定位。信仰桂花，專職于精品桂花，以面向大中城市為主要市場，需做超精品桂花苗，為追求極致的景觀效果而生產極致的桂花苗。如迫于庫存積壓，資金周轉困難等，需要立刻清理，可多關注城鄉發展項目，主要以面向新農村建設為主的市場。此外，及早退出也未必是壞事。
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