苗木從業者最關心設計行業。在不少人眼里，設計師的一紙筆墨能決定某一品種在市場中的存在感，直接影響自己是否會種植該品種的決定。在采訪期間，我碰到最多的是：苗農苦惱設計師沒有把一個他們認為非常不錯的品種設計進去，而這些花木明明那么美、那么好、那么值得引種。為何會出現這樣的矛盾呢？來聽聽杭州安素環境設計有限公司董事長鄭友俊、安徽經典景觀工程(集團)有限公司總設計師王引，他們對這些問題是如何看待的——

選樣，每個設計師都有自己的偏向

植物設計是景觀的一部分，對苗木品種的認識是必要的，相關資料也自然會有準備。鄭友俊表示，對于植物的選擇，每個設計師都有自己的偏向，他們會根據不同地區、不同項目的需求整理的一份資料，其中選擇會各不相同。

但不管是什么景觀，最基本的原則是適應性，就是這個地方本來就有的植物。一般來說，常見、常綠的植物會占到一半以上，剩下的部分就會選擇種植一些跟場地、功能性有關系的植物，比如以觀賞性為主的我會選擇什么樣的品種，以空氣過濾為主的又會選擇什么樣的品種。對于品種選擇，設計師沒有辦法給出具體而確定的答案，大部分情況下以常見、常綠、好養的植物為首要選擇。

你看好的，為什么我們沒有采納？

在采訪中，經常會聽見苗農有這樣的疑慮，明明這么好這么美的一個品種，為什么設計師就是不把它設計進去？鄭友俊覺得苗農存在這樣的疑問很正常，這源于兩者看問題的角度不同，就好比設計和施工也總有一些理念上的沖突。有些苗農認為好看的花木，在設計師眼中并不好看，這屬于觀念上的沖突，沒辦法改變。

有時候，已經設計好的圖紙，也會受到施工單位的修改。如果設計時間與施工時間存在季節差異，就會涉及到成活率、價格波動等問題，此外還有采購的難易程度，那么施工方處于對成本的考慮，會用類似的樹種代替原來的品種。其實，不管是設計師也好苗農也好，都應該學會妥協，設計本來就是一個妥協的藝術。

這不是說設計師選什么苗農就只能種什么，相反，“苗農對苗木的認知度很大程度上比設計師、施工方要懂，不僅僅是價格，還有品相、存活率等。只要不違反我的大原則，那基本上他們極力推薦的，我們也會采納。我相信沒有一個投資方或者設計師不愿意選擇‘更合理’的解決方案。”鄭友俊。

怎么向設計師推薦你的苗木產品？

“作為設計師，更多的是關注景觀設計這一塊，我們所選的品種、規格等參數不會在圖紙上直接體現，包括色彩方面。所以，我們去苗圃進行實地選樣的情況比較少，在產品選樣方面的經驗并不多。”有時候，設計師也需要苗木人來幫助推薦優秀的花木品種。

一方面是需求，一方面又是沖突。怎么解決呢？交流。因此，設計師和苗農之間必須建立一些密切的聯系，這也是為什么業內迫切需要跨界、融合的原因。“讓設計師全面了解自己的產品。不僅要讓大家了解他的產品好，而是需要讓大家了解他的產品為什么好，因為每個人都有自己的評判標準，給出個客觀信息，確實是好的產品，大家都會喜歡。當然，新事物的引入需要一定檢驗時間。”

這確實是一個“酒香也怕巷子深”的時代，網絡、VR等新技術打破了空間上的阻礙，但是又制造出了信息流的干擾，所有人在網上投放廣告時，都會被彼此淹沒。推薦很重要，但也要注意方法。現在，有很多苗木商戶選擇用做廣告，在朋友圈、群里發自己的苗木信息，但是成功率不高，為什么呢？“主要是缺乏一些專業的比較，及對信息系統的梳理。”鄭友俊。

未來我國需要什么樣的苗木及苗圃

有比較，就會有標準。當前，苗木行業內正在普及的理念是精品化、規模化生產，按定遠創佳苗木科技發展有限公司總經理許道祥的話來說，就是“一眼看去，所有的苗木都一樣高，樹冠的大小都差不多，樹干筆直，非常漂亮！”

而另一方面，園林綠化行業設計師、企業家等幾乎都認為，中式園林是未來一個大的趨勢。我國古典園林強調的自然、意境，在樹形上追求奇、古，與現代苗圃的“筆直”全然不著調，這樣的矛盾該如何解決呢？

王引認為兩者并無沖突，“苗木生產標準化也是必不可少的，比如做一個道路，那我們肯定是還是需要工業化生產的苗木。想象一下，如果一條道路需要幾百棵樹，你說每棵樹的高度、樹形相差太大，那能看嗎？肯定不行的。

其實，工業化的東西和中國園林不矛盾。比如說，園林里面要五種不同規格的樹，就算你苗圃里面是工業化培養的，但是規格大小還是不一樣呀，我可以將這五種不同規格的苗木，搭配出我想要的效果。所謂的‘橫看成嶺側成峰’，每個面上的效果都不一樣，朝哪個方向這些都需要現場經驗。這考驗的是設計師和施工人員。

另外，還要考慮采購問題，如果不按照標準化、規模化生產，那要采購這么一批差不多大小的苗木，就要從各個地方去選擇。并且，由工業化生產的苗木質量確實要高一點。

除了培養工業化的，還可以根據這個中式園林的需要，培養一些特形樹，一些有蒼古質感的樹。我們現在看到這樣的苗圃也開始建設起來了，在浙江那邊我就聽說過，有一些苗圃做得很漂亮，本身進到苗圃就像進公園一樣，別說里面的苗木了。”

設計師語：一個精品工程需要設計、施工、苗圃三方高度融合，才能達到最終完美的效果。讓設計師全面了解你的產品，讓大家了解你的產品為什么好，相信沒有一個投資方或者設計師不愿意選擇“更合理”的解決方案。
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