郯城被譽為“天下銀杏第一縣”，新村銀杏產業開發區是該縣的銀杏主產區，有百年以上銀杏2萬多棵，銀杏片林面積2.6萬畝，年發售各種規格銀杏苗木5000余萬棵。

近幾年的苗木產業銷售格局對于許多客戶群單一的苗木老板來說，無疑是一場“大考”。然而，記者在郯城銀杏苗木市場采訪時發現，相當一部分苗木經紀人對發展前景信心不減，并表達了借助“把蛋糕做好做精致”的“供給側改革”，給仍處在相對低迷中的苗木產業指明前行道路的期望。

“今年的第一單生意比去年提前了一周，看來雞年真要大吉了。”于詠的父親于瑞民介紹說，“我從1990年就從事銀杏果葉苗的購銷，雖然市場有波動，但從來沒見過前兩年這么差的行情。苗木價格下跌了三分之二，銷售量下降了一半。”

“銷售下滑既與國內外大環境有關，也與我們市場單一的經營模式有很大關系。”新村銀杏產業開發區銀杏協會黨支部書記禚洪雷說。春江水暖鴨先知。常年在外從事苗木銷售的經銷商最先意識到，單一的銀杏苗木銷售已遠遠不能滿足市場需求，必須在供給側上調整轉型，發展各種規格綠化苗木，滿足市場需求，才能有效抵御市場風險。

山東紅冠紅楓種植合作社的負責人禚洪茂說：“我從2009年就開始調整種植結構，現在我流轉的40畝地里全部種植紅冠紅楓，最粗的已經有15厘米。去年8公分的紅楓每棵賣到600元，生長期只有4年，效益非常可觀。”

從苗木市場往東，沿高新線兩側，法桐、櫻花、紅楓、紫葉李一片片、一排排整齊的排列著，田地里早已有苗農們忙碌的身影。“現在雜樹的種植面積已經能占到苗木的十分之一，新村人多地少，有見識有實力的老板們紛紛走出新村，發展飛地經濟，在外承包土地種植苗木。目前僅在縣內，新村人承包種植苗木的土地就在2萬畝以上，遠的發展到陜西、安徽。”新村銀杏產業開發區農業發展辦公室主任陳東說。

市場規律擺明了郯城苗木這塊蛋糕要做好就得在供給側進行突破。該縣審時度勢，對癥下藥。首先保證資金注入，全縣金融部門累計發放貸款5億多元，讓苗木鏈條經營者“滿血復活”再拓戰場。同時建成電子苗木交易市場，7成經紀人開通了線上交易平臺，可增加數十億元交易額。另外立足銀杏，多元發展，以銀杏苗木為依托，先后規劃建設了以銀杏苗木為主的各類花卉苗木基地36.5萬畝，花卉苗木生產經營企業(戶)發展到2萬余家，形成了“買全國，賣全國”的大苗木市場格局。

“以前苗木經營戶最愁辦理苗木運輸檢疫，要把裝好苗子的車開到縣林業局簽證處。苗木運輸都是大車，在城區行駛很不方便，遇到他們下班還要等，那邊工地又要得急，一些客戶反映影響了他們的工期，不少經紀人選擇到毗鄰的江蘇邳州辦理。”這是去年秋季前郯城苗木市場上苗木經紀人的共有心聲。

既然要在供給側打個漂亮的突圍戰，各個助攻手段都要跟上，一個短板也不能出現。了解到這個情況后，新村銀杏產業開發區管委會迅速和該縣林業局及稅務部門進行了協商溝通，并在辦公場地、設備等方面給予了大力支持。第一時間在新村設立了苗木運輸簽證點，派出專人專車常駐辦公。“對苗木經營大戶，我們還開通了VIP服務，他們裝完車后，拍照用傳過來，我們上門檢疫，不用再把車開過來就把簽證給辦好了，節省了時間和費用，苗木經營戶的心病終于解決了。”新村銀杏產業開發區林業站站長馬瑞光說。

“現在國內綠化栽種的所有喬木，除熱帶植物外，在我們市場上幾乎都能買到，大家取長補短、互相調劑，客戶來到后可以一次性買齊，享受一站式服務，銷量從去年就開始抬頭，這才剛過年，我就發3車了。”苗木經銷商丁鳳宇說。