首先，從綠化需求上看，無論是城鄉綠化、道路綠化，還是小區綠化、房地產綠化，大量應用鄉土樹種不僅是大勢所趨，而且早已付諸行動。很多省份、城市在綠化規劃方案中，都把鄉土樹種列在重要位置，分配給最大的種植比例。例如，北京市近日開始實施的地方標準《綠地節水技術規范》中就提出，耐旱鄉土植物在綠地中應占到70%以上。從這一點上就可以看出，苗木人把鄉土樹種作為主攻方向，是毋庸置疑的。

        鄉土樹種是指在本地區長期天然分布的樹種，或者是已引種多年且在當地一直表現良好的外來樹種。在綠化地區采用適合當地的鄉土樹種，既能保證很好的綠化效果，又能保證很高的成活率，成本也低。

        這些年來，很多地方的政府部門為了標新立異，把南方的樹種弄到北方種，把東部的樹種弄到西部種，發生了不少慘痛的事例。直到現在，這種事情還時有發生。例如現在有的北方地區還在引種適合南方種植的香樟，想體現當地綠化檔次“高大上”，其結果卻是香樟受了凍害，大批死亡。但總的來說，適地適樹終究還是大趨勢，這種不合理的事情會越來越少。

        其次，從苗木企業的種植成本來說，馴化外地苗木、引種國外樹種，其成本都遠大于當地鄉土樹種。一方水土養一方人，一方水土也養一方花木。各地緯度、經度不同，氣候、土壤、水質等自然條件存在或大或小的差異。南方苗木可以逐漸“移步”北方，東部鹽堿地上的苗木也有可能逐漸種植到西部鹽堿地，但這些都需要一個很漫長的過程，這個時間成本就是十分巨大的。苗木企業現在負擔的地租成本已在逐年上漲，再多幾年“空白”收益，企業恐怕難以吃得消。

        從馴化、引種的生產種植過程上看，苗木企業也要付出巨大成本。如果北方氣候寒冷，種下的南方苗木還要進行防凍保護；如果土壤條件不好，水質不適合，苗木可能會死亡；其他如空氣濕度、降水量等條件，都有可能影響苗木生長。南方的苗木種到北方，成活率不能保證，生長量也會受影響。同是鹽堿地，東部與西部可能大不相同，具體構成有可能存在差異，如果盲目引種，將會造成損失。

        鄉土樹種則完全適應當地氣候條件、土壤條件，成活率有保證。也許有的苗木人會覺得，都是當地人見過的樹種，在綠化上應用有可能讓人“視覺疲勞”。對于這個問題，從大的意義上來說，綠化的首要目的是建設良好的生態環境，而不是讓人們欣賞千奇百怪的植物；從小的方面上來說，同樣的樹種，可以通過改變形態或種植方式來調節綠化效果。如小喬木樹種可以逐漸培養成大喬木，作為行道樹；培養各種造型苗，增加美感；多采用觀花、觀果、彩葉的鄉土樹種，豐富綠化色彩，等等。要形成完美的城鄉綠化效果或園林景觀效果，全部應用鄉土樹種就可以做到。

        另外，對于鄉土樹種，苗木人其實還可以發掘它的更大價值，開發出第二、第三產業。很多鄉土樹種除了用于綠化，花、果、葉都可以開發利用。

        前不久，《中國綠色時報》記者到山東省榮成市采訪，發現當地開發利用鄉土樹種玉玲花的事例很值得苗木人效仿。榮成市東林苗木種植專業合作社近幾年把深山老林中的鄉土樹種玉玲花“請”下了山，不僅用種子繁育出大批量苗木，還開始用扦插等方式選育品種。玉玲花夏季開花，花非常香，花量非常大，枝葉繁茂，適應區域廣，抗性強，是非常優秀的綠化樹種。

        榮城人不僅發現了玉玲花的綠化價值，還開發出了玉玲花的其他經濟價值。他們用花朵釀造出高品質的蜂蜜，用葉子生產出含多種營養元素的優質保健茶，用果實榨出富含不飽和脂肪酸的高級食用油，這些都已生產出成品，并經有關部門進行了成分測定，下一步就要進行深入開發生產。

        元寶楓是綠化上很常用的一個樹種，山東濰坊金絲達集團有限公司也曾大規模培育過元寶楓的綠化苗木，但近幾年他們又與原西北林學院院長、經濟林專家王性炎合作，開發出元寶楓油、元寶楓茶。元寶楓油是目前市場上唯一含有神經酸的食用植物油，元寶楓茶由葉子加工而成，含有許多與人體健康和治療疾病有關的活性及營養成分，兩種產品上市后大受歡迎。

        眾所周知，我國是“世界園林之母”，植物資源非常豐富，應用到綠化上的植物僅是很小一部分，還有相當多的鄉土植物資源尚未開發利用。在調整種植結構方面，苗木企業不妨認真考慮鄉土樹種的重要性，科學、合理地發掘資源豐富的鄉土樹種，開辟更好的發展方向，找到更好的出路。