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關(guān)于苗木行業(yè)中幾個(gè)常見問題的思考

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2016-06-07 16:19:54 更新時(shí)間:2016-06-07 16:20:24   瀏覽次數(shù):5050
每年都有苗農(nóng)在問,今年種什么苗好?未來什么品種最有前景?等問題,筆者對(duì)苗木行業(yè)中最常見的三個(gè)問題有以下的思考:1、種什么
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 每年都有苗農(nóng)在問,“今年種什么苗好?”“未來什么品種最有前景?”等問題,筆者對(duì)苗木行業(yè)中最常見的三個(gè)問題有以下的思考:

1、種什么苗好?

這個(gè)問題,自苗木市場出現(xiàn)之始就不斷有人在問,然而分析問題要找根源,種什么苗木好無非是問苗圃如何發(fā)展壯大。筆者認(rèn)為兩點(diǎn)可行:一是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,能大大提高苗木生產(chǎn)規(guī)模;一是營銷專業(yè)化,通過最主流、最簡潔的營銷方式控制成本、快速變現(xiàn)。

生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化首推容器苗,起苗和栽種過程中根系受損傷少,成活率高、發(fā)棵快、生長旺盛,對(duì)不耐移栽的作物或樹木尤為適用。為機(jī)械化、自動(dòng)化操作的工廠化育苗提供了便利。

營銷專業(yè)化就要提到平臺(tái)、物流這兩個(gè)老生常談的話題。平臺(tái)決定市場范圍,物流決定業(yè)務(wù)范圍。平臺(tái)的作用是展示,觀賞價(jià)值高的苗木產(chǎn)品最受歡迎,如彩葉樹種、觀花喬木,成片種植效果佳、視覺沖擊力強(qiáng)。有些工程苗商認(rèn)為觀花小喬木以后發(fā)展前景可期,因?yàn)槠贩N繁多且觀賞效果不錯(cuò)。

2、哪個(gè)品種好?

萬科集團(tuán)董事會(huì)主席王石也說過,未來的社區(qū)比拼的是植物。乍一聽,覺得苗木行業(yè)前景無限,好像又回到之前那個(gè)無論什么苗都能賣個(gè)好價(jià)錢的時(shí)代了。誠然,生態(tài)城市的建設(shè)確實(shí)會(huì)讓植物常態(tài)化,但仔細(xì)想想,又有哪個(gè)品種是人們生活中不可或缺的?好像沒有吧。人們并不在乎具體的品種,什么樣的植物都有人喜歡,只要搭配得當(dāng)、不給生活帶來“麻煩”就好。

經(jīng)常有苗木從業(yè)者來詢問,今年、明年或未來,哪個(gè)品種有前景?其實(shí),做“精”了,哪個(gè)品種都有前景。對(duì)于廣大中小苗企來說,做“精”是生存、發(fā)展的前提,切不可為了避免同質(zhì)化,而錯(cuò)誤地只同自己差異化,例如種好幾個(gè)過剩的品種,反認(rèn)為自己已經(jīng)錯(cuò)位發(fā)展。另外,什么VR、苗旅融合等概念,其實(shí)跟種植苗木的你沒多大關(guān)系,這都是綜合性企業(yè)、合作社和地方政府,亦或是媒體平臺(tái)該思考的問題。苗木種植戶更要偏重苗木的生產(chǎn)、培育、經(jīng)營,除非你有強(qiáng)大的資本轉(zhuǎn)型,或者技術(shù)操作平民化,否則都是空談。

3、什么算精品?

因?yàn)槭┕し綄?duì)性價(jià)比的看重,導(dǎo)致部分“精品苗木”有價(jià)無市,因而有種植戶對(duì)其不以為意。這是因?yàn)橛泻芏嗳岁P(guān)注點(diǎn)在價(jià)高、暢銷方面,片面地強(qiáng)調(diào)精品苗木價(jià)高,而對(duì)“精品苗木”的認(rèn)知模糊。一說“精品苗木”是盆景類的藝術(shù)品,這類產(chǎn)品賣出高價(jià),非但不能當(dāng)作普遍現(xiàn)象來對(duì)待,而且還有一個(gè)大弊病,就是藝術(shù)品無法成批量、大規(guī)模地生產(chǎn);另一種“精品苗木”有別于盆景、造型等藝術(shù)產(chǎn)品,在樹形、樹冠、定桿、分支點(diǎn)等方面有要求的高品質(zhì)苗木,這種苗木從長遠(yuǎn)來看并不具備優(yōu)勢,它將從稀有走向常態(tài),因?yàn)槲C(jī)過后人的意識(shí)普遍蘇醒。

筆者認(rèn)為,在當(dāng)前這個(gè)全面發(fā)展的苗木行業(yè),所謂“精品”很難有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。不同的定位,會(huì)形成不同的對(duì)比,而對(duì)比、競爭又會(huì)致使商家在“深度”上做進(jìn)一步提升,最后對(duì)于精品的定義會(huì)有天壤之別。它可以是同一品種的規(guī)格、品質(zhì)、形態(tài)、產(chǎn)量、價(jià)格等方面,但總體來說都是縱向發(fā)展,或者通俗點(diǎn)說就是往深了做。也可以這么理解,往后所謂的“精”并不單單指品質(zhì),還應(yīng)該包含差異化。因?yàn)槊缒井a(chǎn)品太多,只能將范圍縮小,在小范圍內(nèi)達(dá)到最優(yōu)。鑒于在資金、人才、資源等方面很難與大企業(yè)抗衡,這對(duì)于小企業(yè)來說不失為一個(gè)好的發(fā)展模式。

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