A 瞄準小苗苗，開辟大天地

記者在林斌華的農莊看到，整個農莊呈梯級分布，下面是用水方便的農田，蓋著一個個大棚，棚里是今年才開始培育的扦插苗和種子苗；中間旱地，是1年苗和2年苗；上面是山坡，有沉香、黃花梨、金花茶等名貴苗木，已有1米到數(shù)米高。“不同規(guī)格的苗木分等級出售，1年嫁接苗3元每株，2年嫁接苗4元每株；1年種子苗1元每株，2年種子苗2元每株……”林斌華說。

林斌華早年做過商販、流通、蔬菜種植等，品過成功的甜蜜，也嘗過失敗的苦澀。2003年10月，一次偶然機會，他看到一篇關于未來農業(yè)走勢的文章，文章看好苗木生產，并提供了有關政策等信息。天平鎮(zhèn)氣候宜人、陽光充足、雨水豐富、土壤肥沃，適合于苗木培育和種植。綜合這些信息，林斌華認定種植苗木會有大好前景，創(chuàng)業(yè)的熱情油然而生。他毅然選擇在天平鎮(zhèn)天平村租下200多畝田，開辟自己的一片天地。

梧州是著名軟枝油茶和紅花大果油茶產地，未來發(fā)展前景好，于是林斌華把軟枝油茶和紅花大果油茶作為主推培育苗木。

開始時，林斌華苗木培育方面的知識和技能并不多。為此，他看過不少書，拜過不少師傅。還常去桂林等地的苗木場參觀考察，學習借鑒其生產銷售模式，引進優(yōu)質新品種，并時刻關注政策動向和市場行情變化。通過學習，林斌華很快適應市場變化并根據(jù)市場需要及時調整產品的供應品種和供應數(shù)量，靈活應對市場變化，在苗木事業(yè)上邁出了堅實步伐。

他把自己的技術和經驗記錄下來，打印成宣傳活頁，放在辦公室的桌子上，任人索取。同時還貼上自己開設的網頁，與有需要的林農分享，毫不擔心“教會徒弟餓死師傅”。

林斌華的真誠得到了林農和客戶的贊賞和信賴，苗木經營和銷售很快就打開了局面。

B 店銷+網售，引來法國客

2006年，一個在貴陽打工的老鄉(xiāng)告訴林斌華，貴陽在搞城市綠化，需要一批苗木。林斌華連忙打咨詢，可是人家已經找到了苗木。惋惜之余，林斌華意識到營銷和宣傳的重要，于是在友人幫助下，開設了斌華農莊網頁，開始進行網絡宣傳營銷。

2012年的一天，一個青年農民急匆匆地走進林斌華的苗木銷售店。經過交談，林斌華得知，這青年是本縣塘步鎮(zhèn)人，他通過網上搜索看到斌華農莊經營苗木，于是就按地址跑來買油茶苗。林斌華馬上意識到，現(xiàn)在是網絡時代，網絡營銷顯得尤為重要，同時走傳統(tǒng)銷售和網絡銷售前景才會更廣闊。于是，他建立了自己的網店，實行門店出售和網絡銷售，突破了銷售地域限制的瓶頸，擴大了銷售范圍。

今年1月25日，一名法國的客戶需要油茶苗，通過網上搜索，斌華農莊網頁里豐富多彩的各類苗木照片吸引了他，尤其是軟枝油茶苗。他找來翻譯，進行詳細了解，同時與其他地方的油茶苗進行對比，最終確定斌華農莊為購苗第一考慮對象。

法國客戶對農莊的油茶苗還不是很放心，擔心網頁宣傳言過其實，于是他找到了廣西對外貿易公司與林斌華進行聯(lián)系。1月28日，法國客戶帶著翻譯，來到藤縣斌華農莊實地考察軟枝（白花）油茶基地，察看了油茶苗的質量和生長情況后，當天就達成了購買意向。

原來，茶油目前在法國市場很暢銷，供不應求，而且價格是橄欖油的5-8倍，越來越多的農場開始種植油茶樹。

2月22日，這對林斌華是個值得高興的日子——法國顧客完善了各種手續(xù)，正式購買2.01萬株軟枝油茶苗！接到訂單，林斌華馬上找到梧州市檢驗檢疫局咨詢有關出口程序和具體操作，并邀請該局派員到現(xiàn)場指導，按照要求嚴格做好出口事宜：拔苗，用水槍沖洗樹苗，不帶一點泥巴；除葉，打保濕劑，殺菌、殺蟲，打保水劑。一直忙到2月24日晚上12點，所有前期工作全部完成。第二天，林斌華的2.01萬株苗木，經過有關部門的嚴格檢疫后，通過梧州口岸順利運往法國。

“親，夏天不適宜移種苗木，建議到冬春季節(jié)再購買，但盆景苗木沒問題。”5月16日，林斌華女兒林潔在忙不迭地給網上客戶回信息。林潔專門負責網上銷售，在淘寶和阿里巴巴都開有網店。她記憶最深的是一個廣東顧客朱乃添。那是剛開網店的時候，鎮(zhèn)里還沒有快遞，接到朱乃添的訂單后，她做好苗木保濕等準備，固定、打包，然后趕往縣城投給快遞，三天后到顧客手上時，苗木完好無損，連葉子都沒有蔫，從此，朱乃添就成為斌華農莊的常客，每年都要購買幾千株苗木。“我們這里很多都是回頭客。”林潔說。

如今，林斌華每年銷售各種苗木1000萬株，產值超過700萬元，網上銷售超過了總量的一半。