然而，目前國內(nèi)的苗木行業(yè)中，很少有生產(chǎn)者與營銷企業(yè)重視苗木的植后服務。苗木營銷提供必要的植后服務，其意義至少有三：一是供求雙方的共同要求。苗木是一種非常特殊的生產(chǎn)資料，它經(jīng)過栽植后，需要幾年甚至更長時間才能收到效益。在苗木銷售時配備說明書等，并在售后派出技術(shù)人員指導管護，是非常必要的。二是有利于創(chuàng)建苗木品牌。品牌商標苗木少，是我國苗木生產(chǎn)與營銷中的一個大缺失。因此，主動地、熱心地為客戶提供完善的售后服務，是苗木營銷中的新領(lǐng)域。這對于提升苗木品質(zhì)樹立苗木品牌，將會起到立竿見影的作用。三是有利于拓展市場，穩(wěn)定價格，獲得更好的經(jīng)濟效益。總之，在新的市場條件下，從苗木產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展考慮，建立健全“植后服務”體系迫在眉睫。

苗木造型藝術(shù)提升品位價值

筆者了解到我國越來越多的苗木經(jīng)營者熱衷苗木造型。應該說，各地生產(chǎn)的苗木數(shù)量不少。規(guī)模有了，效益如何跟上？對苗木進行造型，通過藝術(shù)性提高苗木的附加值，不失為一條好路子。造型苗木越來越廣泛應用于高檔園林工程以及小區(qū)、別墅區(qū)、一般居民庭院的造景和綠化，市場需求量大;造型苗木的藝術(shù)性提高了苗木的附加值，價格上優(yōu)勢明顯，明顯，利潤豐厚。目前，胸徑10厘米的造型竹柏單價約為2500元，而未經(jīng)造型的同規(guī)格竹柏出圃價才600元左右，有些精品造型苗甚至能賣到10萬元以上。為開辟苗木價格新的增長點，苗木生產(chǎn)者可將盆景造型技法運用到苗木生產(chǎn)上，對枸骨、竹柏、桂花、小葉女貞、大葉黃楊、刺柏、羅漢松等苗木進行藝術(shù)造型。苗木造型可通過人工綁扎、修剪等方式對綠化苗木進行加工造型，基本分為精修剪式和盆景式兩大類。精修剪式是通過修剪將苗木“雕塑”成幾何型、立體物象型等;盆景式則是將苗木培育成形態(tài)各異的中國傳統(tǒng)盆景狀。隨著城鄉(xiāng)綠化的日益成熟和居民生活水平的提高，人們對綠化、美化的要求也隨之增高，造型苗木必然會在市場上越來越占據(jù)優(yōu)勢。

苗木經(jīng)紀人觸角探入四面八方苗木經(jīng)紀人在苗木銷售中占到重要作用，這些經(jīng)紀人瞄準苗木企業(yè)、苗農(nóng)與市場，奔走于城鄉(xiāng)之間，把經(jīng)營觸角探入四面八方，出謀劃策，廣獵信息，為苗木企業(yè)、苗農(nóng)提供信息、聯(lián)系銷售，在催化壯大苗木產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中大顯身手，發(fā)揮著越來越重要的作用。苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展實踐表明，苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)紀人隊伍。