1999年入行，凌建算是社區里的“老苗農”了，他家的6畝田地，過去以種植桂花樹等大苗木為主。2013年，大苗木行情開始“跳水”。他選擇賣掉桂花樹，改種小苗木。這個“轉身”為他每年帶來了10萬元的收入。凌建感嘆“這一改，改對了。”

不只是凌建，2013年開始，云田鎮近20%的種植戶改種小苗。副鎮長周國勇介紹，目前該鎮的小苗種植面積較2013年增長了50%，“小苗木給我們帶來了大收益”。

【陣痛】大苗價格斷崖式暴跌

“這兩年，大苗木行情持續走低，價格下跌了三分之二還不止。”周國勇告訴記者。

曾經，種苗木準入門檻低，回報較高，吸引了很多人入行。在云田鎮，房前屋后、田間路邊，隨處可見各類苗木。“全鎮80%的農田都種苗木了。”周國勇說，然而，近三年來，大型苗木價格一跌再跌，“十幾年樹齡的桂花樹過去至少1200元/株，現在不超過300元，還賣不動。”

該鎮云田社區黨支部書記游鐵鋼認為原因有二，一是受經濟下行的影響，大規模的市政綠化工程和房地產園林綠化配套工程大幅度減少，二是種植者越來越多，在前些年種樹苗能賺大錢的形勢刺激下，一些人盲目跟風種植，導致大苗供過于求。

【轉身】小苗種植面積增長50%

與此相反，小苗行情卻持續向好。游鐵鋼分析，主要是因為其需成片栽種，廣泛用于公園、綠化帶、自家庭院等美化，觀賞性更高，市場需求大。

凌建掰著手指給記者算了一筆賬：以杜鵑為例，一畝地可種4萬株小苗，只要一年就可以出售，每株0.6元，就能賣2萬多元，成本卻不到2000多元，。而種植大苗木，種植周期長達十幾年不說，一畝地也只能種約100株，現在一株才賣個二三百元。這樣一比，回報周期短，效益更好的小苗自然成了“香餑餑”。

“不過，種小苗要付出更多勞動和時間，除草、施肥，每一道程序都不能馬虎。”凌建說，小苗要先經過6個月的育苗，再移栽到田地中，栽種6個月后即可出售。

凌建家門口一塊6平方米的土地上，密密麻麻生長著數以萬計的女貞。他告訴記者，即使不移栽，也可以賣到2000元，移栽培育的話，價格更能翻上幾倍。

嘗到種植小苗甜頭的，不止凌建。2012年，種植戶游志力一次性拋售了所有大型苗木，8畝基地全部種植茶梅等小苗，夫妻倆精心打理，年收入最少也有12萬元。

“目前云田小苗主要為扦插苗，即選取植物母體上的枝條等營養體，扦插在土壤中培育而成獨立的新植株，不僅適合大量擴繁，還能大幅減少育苗成本和時間。僅這兩年，云田的小苗種植面積就增長了50%。”周國勇稱。

【探路】讓“庫存”苗木再逢春

大苗木就只能走賤賣這一條路嗎？如今，云田鎮還有不少種植了10多年的大苗木，這些“庫存”怎么辦？

“苗木是云田的名片，要保留。”周國勇表示，云龍示范區正大力發展旅游觀光產業，云田要繼續打好“花木之鄉”的牌子，吸引游客。

周國勇介紹，目前到郊外踏青賞花，已漸成市民“剛需”。而云田具備區位優勢，耕地保存好，基礎配套日臻完善，規模苗木基地可通過轉型改造，配置小橋流水、樓臺亭榭等設施，變成一片旅游花海。“目前，鎮里正支持居民在征拆范圍外引進種植特色品種，以早日形成天然景觀。”

“賣風景，應是‘庫存’苗木再逢春的出路。”周國勇認為，通過轉型，放大花卉苗木的觀賞旅游價值，無疑是云田苗木產業進行供給側改革的新思路。