地產商轉型 打造花木專業市場
在聞春仙看來，住宅開發依靠的是居住需求，商業地產開發依靠的消費需求，而專業市場，尤其是像她這樣的花木專業市場，依靠的是產業需求，通過產業互動，謀求可持續地產開發

宏觀調控劍指住宅市場，包括萬科在內的國內住宅開發商紛紛轉戰商業地產。在住宅政策收緊、國內投資渠道較少的大背景下,商業地產儼然成為投資界下一個“藍海”。

而同是轉型，浙江嘉興開發商聞春仙，卻選擇了花木專業市場，在長三角廣袤而富饒的農村，深耕商業地產。

日前，記者專程前往嘉興桐鄉屠甸鎮采訪。

田野間的商業地產

聞春仙，一位平凡的女性，走在浙江的人海里，或許根本引不起特別的關注。但是，一旦本報的專訪切入主題，她言語間，便閃現出浙商的聰慧。

記者首先想知道的是，她為什么會選擇開發花木城，這個比較另類的商業地產項目呢？

聞春仙告訴記者，史上最嚴厲的房地產宏觀調控以來，房地產不景氣，許多開發商轉走商業地產的路子了。她覺得，國家房地產調控堪稱嚴厲，但是國家沒有調控商業地產，商業地產是開發商突破的一個方向。據她了解，老百姓手中的錢還是有的，社會資金還是比較充裕的，不少人不投資住宅，投資商業地產。“說實話，作為企業總要運行，所以我們選擇了商業地產。”

當初這宗現在案名為桐鄉花木城的地塊掛牌出讓，憑著多年的經商直覺，聞春仙感到，機會來了。

造花木城，首先要分析市場飽和度。這宗專業市場地塊出讓時，政府經過慎重的調研，給這個市場定性定型。目前省內除了蕭山花木城外，尚沒有類似規模市場，特別是浙北地區。而聞春仙自己的調研顯示，圍繞著這個專業市場地塊，桐鄉、海寧，以及嘉興十幾萬畝花木基地，方興未艾。“如果花木城飽和，當初我也不會出手了。”她說。

她還有更深層次的思考

打造花木城，為農民提供一個交易的平臺，符合國情省情。現在許多城市提出打造森林城市，花卉產業潛力巨大。這塊花卉專業市場用地，可以發展周邊農戶種植苗木，帶動二三萬畝花卉種植，進一步帶動嘉興地區的十多萬畝花卉產業。建造花卉苗木專業市場，以三產帶動一產，以一產帶動三產，桐鄉花木城有望與當地花卉產業形成良好的互動格局，良性持續發展，企業獲利，政府開心。

很顯然，作為開發商的聞春仙，不僅僅是在造城，她在下一盤很大的棋。

桐鄉花木城本月動工建設，但是，周邊不少農民已經望風而動。在這個專業市場附近，一塊1600多畝農村流轉地，目前周邊農民已經競相入駐，先期開展花卉交易。

記者在現場采訪遇到一位老板，他本來是做工業的，看到桐鄉花木城啟動，就在周邊租用了四五百畝土地，開始種植花卉。他說：“依托桐鄉花木城，不用宣傳，生意自然會做大。”

這或許就是聞春仙的底氣與膽識。

贏利點在哪里

在其銷售部沙盤上，記者看到，桐鄉花木城分幾個部分，一部分是苗木種植交易區，一部分是盆栽花卉交易區，一部分是商業服務區，包括總部商務中心、生態餐廳、綜合服務中心等設施，更有大型SHOPPINMALL，比蕭山花木城功能配套更為完善，是一個集購物、逛街、美食、旅游、休閑于一體的“城”。

記者問：對于開發商來說，這種專業市場的贏利點在哪里呢？

聞春仙：開發這個市場，不是說今天賣出去賺錢，后面就一走了之不管了；我們需要后續管理市場，慢慢賺錢。一個專業市場，必須考慮可持續發展。像義烏小商品市場，運作時間越長，知名度越高，生命力越強。為了市場后期運作著想，政府規定，桐鄉花木城只銷售一半，開發商自己留一半。一方面是為了培養市場，另一方面也給經營戶吃個定心丸：開發商與大家的利益是捆綁在一起的。對于開發商，一方面是銷售一半的物業，回收成本，另一方面，做大市場，管理市場慢慢獲利。等市場做起來，開發商舍不得賣房子，就想著出租，因為出租比賣房賺得錢還多。銷售一次性賣掉，而出租可以年年不斷地收租。