浙江嵊州花木:何以保持著銷售增長的勢頭？
今年上半年，嵊州共銷售花木2500萬株，實現銷售產值6.5億元，同比增長58%。”近期，浙江省嵊州市林業局的一組統計數字引起了記者對嵊州花木的關注。今年以來，很多花木主產區均出現銷售下滑的現象，部分品種苗木大面積積壓，整體量減價跌的局勢明顯，嵊州何以保持著銷售增長的勢頭？近日，記者來到嵊州各大苗區一探究竟。 

“一苗獨大”到“百花齊放”

嵊州位于浙江紹興南部，這個看起來并不起眼的縣級市，早在2000年就被評為“中國木蘭之鄉”，該市培育的‘紅運’玉蘭、‘飛黃’玉蘭等8個新品種于2000年獲國家林業局新品種保護權，靠著走“引種為主，選育并重，強化普及與推廣”的路子，“木蘭之鄉”在全國叫響。 

然而，嵊州市如今的花木銷售成績可不全靠“木蘭”。“十年前，嵊州凡是搞苗木的，基本沒有不種玉蘭的；而現在玉蘭只是我們多個主打品種中的一個。”當地很多資深種植戶都有這樣的感觸。2002年前后，以樂昌含笑為主的多種木蘭科植物由于種植量過大，密度不合理造成全國范圍內的積壓，嵊州的很多苗木生產者在這次苗木低潮中損失巨大，也給嵊州人帶來了沉重的思考———跟風要不得。更重要的是，他們認識到“雞蛋不要放進一個籃子中”的道理，只有挖掘自身優勢，進行差異化種植才是正途。 

如今，記者走進嵊州的各大苗圃，看到的已是“百花齊放”的場景。“嵊州的花木‘東鄉’以花灌木為主，‘西鄉’以大規格喬木為主。”嵊州市花卉產業協會會長徐全華表示，當地苗木生產者習慣將全市種植的花木劃為“東鄉”、“西鄉”，也初步總結出其特色。該市各鄉鎮街道均有花卉苗木種植，總面積約15.2萬畝，萬畝以上就有鹿山、石璜、甘霖、黃澤等6個鄉鎮。主要品種有玉蘭、杜英、樂昌含笑、桂花、紅葉李、紅楓、茶梅、紫薇等，不少在國內、國際市場上享有一定知名度，如鹿山街道下馬村的玉蘭、長樂山口的美國紅楓、金庭鎮彭里灣村的桂花、北樟鎮張家村的紅葉李、三界鎮長橋村的紅楓、三江街道隔水村的廣玉蘭、茶花、茶梅等。 

“依托‘木蘭之鄉’的‘金字’招牌，挖掘地方種植優勢，全面發展苗木產業，才能使得嵊州花木在浙江甚至全國有著無可替代的位置。”嵊州市林業局高級工程師施玲玲說。據介紹，每年這些苗木不但銷往國內20多個省市，還出口日本、加拿大、荷蘭等國。 

中小規格苗木是“王牌”

“嵊州用于繁殖的中小檔規格苗木，在全國花木市場上的作用不容小覷，近幾年甚至比木蘭科植物叫得還響。”嵊州市黃澤鎮老成苗木場場長成國軍說，他所在的黃澤鎮正是中小規格苗木生產的集中地，每年春天各地前來買苗的絡繹不絕，“苗子都是成卡車地拉，數都數不過來。”成國軍說，今年苗木熱銷主要就是它們的“功勞”。 

記者看到，在黃澤鎮連片的水田里都種上了櫻花、紫薇、紫葉李、紅楓等小苗，高度都在1.5米以上，這些都是今年上半年通過扦插或嫁接的小苗，秋季就可出圃。“一畝地能產出這樣的苗子2.5萬株到3萬株，每株價格在3元至10元，像紅楓這樣扦插成活率較低的能賣到10元，成活率高的如櫻花、紫薇則在3元至6元。”嵊州石璜鎮世紀含香園總經理薛正然告訴記者，每畝地的產值基本在10萬元到20萬元，刨去土地、肥料、人工等成本，利潤十分可觀。薛正然解釋說，嵊州人很會利用自己的優勢來發展苗木，黃澤鎮四周都是山，溫度不高，濕度很大，土壤略帶沙性，這些獨特的氣候地理優勢使得“東鄉”成為繁殖中小苗的“風水寶地”。不僅苗木長勢好，生長速度還特別快，像紫葉李，不到半年時間就能長到約兩米高。加之嵊州花卉苗木生產悠久，苗木扦插、嫁接、種子播種、大田育苗等方面技術十分成熟，所以嵊州“東鄉”主要出產這類苗木，在全國聲譽頗高。據了解，該地去年向山東、江蘇、安徽、貴州等省市提供小苗1200萬株，今年預計產苗量達2000萬株。 

由于前幾年小苗青黃不接，導致籽播、扦插、嫁接繁育的櫻花、紅楓、雞爪槭、紅葉李、速生紫薇、西府海棠、垂絲海棠等花灌木1到3年生苗持續看好，到現在俏銷已達4年。”成國軍說，這樣好的行情也推高了當地土地租賃價格，目前該市部分地區田租每畝高達2000元，一些苗木企業都紛紛把眼光投向周邊更廣闊的地區。 

“固守一隅”不如創新發展

“近年來，嵊州苗木之所以發展快速，主要在于管理和生產者的思路，那就是絕不固守一隅，而是勇于創新，眼光更長遠。”徐全華表示，近年來，樂昌含笑、各類玉蘭等市場價格不是很高，很多苗圃都及時調整品種，順應市場需求；而目前銷售量很大的中小規格苗木，盡管目前的利潤令人“眼饞”，但大家都清醒地認識到，這些大多數都得益于當前的“建圃”熱潮，決不能只看眼前，跟風發展。“嵊州苗木大戶生產的產品都頗有前瞻性，大戶之間還非常和諧，經常交流產品、營銷，逐漸形成差異化經營。”徐全華說。 

在成國軍的苗圃中，每株間距3米、胸徑都在10厘米以上的高干紅楓約有100多畝，“從四五年前開始，每年投入七八十萬元來培育這片紅楓，幾年后出圃，針對的就是高端市場。”成國軍表示，盡管他所在的黃澤鎮以繁育中小規格苗著稱，但他卻另辟蹊徑，做遠期市場。“土地流轉越來越困難，培育苗木的各種成本費用增加。做精品，做高端，很大程度上能避免這些矛盾。”成國軍說。 

近年來，嵊州市相關部門在政策和技術上的支持也對當地花木業發展“推波助瀾”。對于當年過量種植的樂昌含笑，嵊州市林業局指導生產者及時調整思路，利用新品種玉蘭進行高位嫁接，探索出一條“創新之路”。嵊州市升三苗木場場長裘明華就是其中的一個受益者。10年前，他將市場滯銷的樂昌含笑高位嫁接紅運玉蘭，并在嵊州市林業局技術人員指導下進行修剪造型，使葉子呈現出“云層狀”。用樂昌含笑換接的玉蘭，主干通直、樹冠優美、挺拔大氣，且在這次風力達12級的“海葵”臺風中經受住了考驗，無折斷與倒伏現象，表現出強抗風折性狀。 

施玲玲表示，在當前綠化市場競爭越來越激烈的情況下，嵊州苗木的未來發展也面臨著很大挑戰，如人工供需矛盾突出、用地減少、挖苗工隊伍青黃不接、苗木的機械化程度不高等問題。需進一步調優花木種植結構，延長花木產業鏈，拓展產業空間，多方協作創新才能進一步打響嵊州花木知名度、美譽度。