談起幸福林帶，大家都不陌生，它是西安市重要的市政、生態(tài)和民生工程，包含地上景觀、地下空間、綜合管廊、地鐵配套和市政道路五項建設(shè)內(nèi)容。
陜西物華投資發(fā)展有限責(zé)任公司作為西安商貿(mào)物流集團下屬子公司，是集銷售配送、安裝施工、售后服務(wù)于一體的地面排水系統(tǒng)代理服務(wù)商。通過樹脂線性排水溝、排水管道等產(chǎn)品，物華公司協(xié)助解決了幸福林帶商業(yè)街的排水問題，助力項目海綿城市設(shè)計落地實施，參與并“建證”了這一“世紀工程”的誕生。
強化管理 激發(fā)內(nèi)生動力
物華公司成立于2008年，除排水系統(tǒng)外，還從事專業(yè)儀器設(shè)備、工業(yè)油脂涂料等產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司已建立起科學(xué)規(guī)范的管理模式，持續(xù)激發(fā)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。
一是完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度。新建、修訂、完善《應(yīng)收賬款管理辦法》《合同管理辦法》等70余項制度，強化招投標、合同執(zhí)行等過程管理，為保障企業(yè)運行、防范經(jīng)營風(fēng)險提供了堅實保障。
二是健全市場化用工考核機制。全面落實管理人員競爭上崗制度，建立了一支年輕而富有活力的專業(yè)運營團隊，全員平均年齡37歲。同時出臺了《薪酬管理辦法》，制訂15條具體舉措，建立起績效掛鉤、綜合評價的激勵辦法，充分調(diào)動員工積極性，形成人人都是經(jīng)營主體的良好氛圍。
順“市”而為 激發(fā)經(jīng)營潛力
“只有努力適應(yīng)市場，才能贏得一席之地。”這是物華公司銷售運營團隊講得最多的一句話。作為充分競爭型企業(yè)，物華公司堅持“以需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為支撐”的經(jīng)營思路，全面拓寬業(yè)務(wù)市場，激發(fā)經(jīng)營潛力。
一是主動出擊開拓市場。在激烈的市場競爭中，物華公司以“建材產(chǎn)品銷售”為突破口積極開拓大宗商品市場，以“區(qū)劃推廣”為途徑持續(xù)增強企業(yè)品牌影響力，持續(xù)打好產(chǎn)品代理和售后服務(wù)組合拳。2021年，銷售團隊主動出擊，先后多次前往幸福林帶施工現(xiàn)場，根據(jù)客戶需求推薦合適產(chǎn)品，制定個性化解決方案，并進行現(xiàn)場演示，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的服務(wù)水平成功贏得了客戶信任。
二是產(chǎn)品布局更加廣泛。物華公司及時跟蹤市場需求變化，對各類客戶建檔細分，定期走訪，與中建集團、陜煤集團、西安地鐵等多家知名企業(yè)在房地產(chǎn)開發(fā)、煤炭礦產(chǎn)配件、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等市場領(lǐng)域開展了廣泛合作，主營產(chǎn)品持續(xù)擴大，覆蓋工礦儀器儀表、檢測儀器、高壓清洗設(shè)備、太陽能建筑一體化設(shè)備、給排水管道、樹脂線性排水溝及工業(yè)油脂等多種產(chǎn)品。
全員上陣齊發(fā)力，深耕市場促發(fā)展。近年來，在全體“物華人”的努力下，物華公司的營業(yè)收入年增幅已達10%以上。展望未來，物華公司將在穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步打通上下游產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，延伸經(jīng)營業(yè)務(wù)鏈，積極培育新的增長點，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
