近幾年夾灘苗木的銷售情況非常好，尤其去年夾灘銷售的苗木量很大，而且價格也非常好，農民的收獲非常豐厚。但今年農民卻遇到一個較為嚴重的問題—當地農民看到去年苗木價格高，想到今年夾灘的苗木數量又少，于是主動提高了苗木的售價。這一下可不得了去年2元的樹苗今年提高到3元，商販一看這情況，全撤了不來了這可真的急壞了夾灘農民，也急壞了經紀人。正如張先生說的那樣，夾灘賣2元的樹苗，云南七八毛錢就能買到盡管運輸費算下來，也就達到2元了但商販們卻不這么想。看來，作為經紀人的張先生對全國的苗木種植也算是知己知彼。那么，面對當前的困境該怎么辦呢？張先生說，村里人開春后就把樹苗的價格調得有點高了一定要往下調，但很顯然，今年的銷售機會已經算是過去了

597苗木網2011年4月25日資訊：蘭州市紅古區夾灘苗圃，銷售百余種苗木，質量優、價格低、無病蟲害。這則設計非常精美的網絡廣告近日呈現在很多大網站，引起了記者的高度注意。記者通過廣告上的聯系找到苗木銷售人員張先生，夾灘村的一位農民，當前一邊種植苗木，一邊擔當起了經紀人，為村里的農戶聯系苗木的銷售。據他說，只有50多戶人家的夾灘村，平均每戶的年收入達到七八萬元，全村的收入就有400多萬元。

張先生向記者講述了夾灘村苗木的發展情況，也講述了夾灘村種植業不斷變化的歷史，以及當前在銷售中遇到問題。

這幾年苗木銷售情況很好，苗木主要銷往青海、銀川、內蒙等一些周邊地區。其實，全國種苗木的地方太多了河北、河南、山東、云南等地都在種，數量也比我大得多。和他比起來，優勢在于氣候和銀川、內蒙這些地方差不多，苗木的成活率高，所以賣得也很好。尤其去年，內蒙拉了好多，價格也比較高。可以說，每年從3月1日起苗后，商販們就來了一車能裝3萬棵苗的半掛車一天能拉十幾車，這樣的高峰期有20多天。張先生侃侃而談。說，夾灘村種植的苗木有紫丁香、四季丁香、連翹、榆葉梅、黃刺玫等10多類花冠木。苗木的價格根據種植年限不同有所不同，種植一年期的售價為1元多，2年期的售價為2元多，3年期的售價為3元多。這就意味著半掛車每天拉走30多萬棵樹苗的時候，至少有30多萬元人民幣流入夾灘村農民的口袋里。

夾灘總共有300多畝地，看到這幾年苗木銷售情況比擬好，夾灘村的一些農民還租了周邊村子的土地種植苗木，平均1戶租20畝，共租了100畝地。不只租地，夾灘村人還雇傭外村的農民工干活，女工每天工錢50元，男工每天60元，僅這項勞務費每年就達到30萬元。張先生很自豪地說：富了也帶動著周邊的人富了記者發現，談話中使用了農民工”勞務費”這樣的詞匯，很顯然，并不再把自己當做一個單純的農民來看了

回想起1998年，剛有人開始種樹苗時，其實那是一種無奈。張先生說，那時候村里種了多年草莓的土地沒法再種草莓了大家都不知道該種啥。就在這時，村里有一兩戶人家種起了苗木，種了四五年之后發現收益還不錯，于是就有更多的人跟著種了起來。就這樣，夾灘村的苗木慢慢地越種越多，可是這個“多”對商販來說則“少”得可憐。剛開始來了一個商販，一張口就要四五十萬元的苗木，夾灘人被嚇壞了根本就沒有那么多東西。后來，從商販嘴里得知，國家非常重視鄉村的生態、綠化，鄉村里的綠化需要大量的苗木。就是這個信息，增強了夾灘人的信心，全村所有農戶都開始種植苗木。現在夾灘村的苗木種植也成紅古平安鎮的支柱產業之一了

苗木種植逐漸成為產業的時候，銷售逐漸成為了另一個問題。就在此時，一批生活在當地的經紀人產生了張先生就是其中的一個。一般都是七八戶或者十多戶農戶組成一個合作社，像我這樣的經濟人就負責聯系苗木銷售的問題。張先生說，網上打廣告的費用都是自己掏的聯系到買家之后，自己就馬上跟農民聯系苗子。一般成交后，每棵樹苗上提成一毛錢或者七八分錢，有時候為了拉回頭客，會把自己的這部分提成送給客戶。以前有一些固定客戶，生意做得比較順利。但是現在商販不那么老實了會跟每個合作社聯系進行了解，看誰家的價格低就收誰家的所以說，現在基本上沒有固定客戶了都是新客戶。