“今年一直在降價，只降不漲！”

今年對北方地區的幾個采訪，透露給我的信息都是這樣，也許沒有這樣的絕對，但在很多苗農心里，今年真就這樣了。

近日，河北保定博野縣華洲苗木基地負責人吳朋飛在我們的采訪期間就連連感嘆：不論品種，一天一個價，天天都在降。

如此令人恐慌的氣氛似曾相識，似曾相似！

河北保定是金枝槐的主產地，所轄區域很多縣都有成規模的金枝槐種植基地。

金枝槐又叫金枝國槐、黃金槐，是北方近年來的新育種，擁有極強的耐寒、耐旱能力；枝葉在春秋兩季時呈現金黃色，冬季時葉子掉光，樹莖與樹枝全部變為閃耀的金黃色，格外艷麗，非常具有觀賞價值。

這個品種從2019年開始在北方地區大熱。有很多專家、老師從這個品種的生態特性、景觀特性、市場空間等多方面都做過分析，認為這是一個可以立于“不敗之地”的品種、是北方地區最有“錢”景的樹種之一。

從當時的市場報價來看也似乎確實如此：2020年，胸徑6公分的金枝槐賣到100多元；胸徑8公分的金枝槐售價260元，與前者相比雖然僅僅相差2公分，但價格增溢卻高出一倍；10公分的450元。

但形勢發生轉變還是快到讓人始料不及，從浙江開始落實“退林還耕”政策，苗市震蕩就開始波及北方市場，黃金槐的市場價格也在直線下降。

河北保定金枝槐3月份報價

今年春季，保定地區黃金槐的市場報價與高峰時相比，所有規格的降價幅度都超過了60%，到日前吳總所說的10-15公分報價20-30元/棵，且還看不到止停的下墜之勢，今年的市場價格絕對是從大氣層直接墜入谷底了。

這種沒有底限的降價，恐慌和絕望已經在苗農心頭彌漫，為什么會出現這種情況？我們也分析了幾點原因，也希望大家能從中找出對策。

1、退林還耕政策全面落實

如果一年以前大家還能以“吃瓜群眾”的身份圍觀浙江落實“退林還耕”政策，那么現在就能切身感受到了。從浙江眾苗企以及那么多行業協會的反響來看，“退林還耕”對花木行業的影響是十分巨大的，之所以會在浙江率先落實，行業的抗震、抗風險能力也一定經過了深思熟慮，也為在其他地區的政策落實打了一劑“預防針”。

解決“口腹”糧食問題，耕地紅線就不會打折扣落實。今年在北京、天津、河南、山東等地的落實力度都很強力，及早排查種植用地的“涉耕”性質非常必要，很多人在心里也有了打算，但行動還是慢了。

急速拋苗讓當地市場價格崩潰，一年前在浙江的精品大規格叢生櫸樹、娜塔莉等品種就出現了這種情況，價格從5位數掉到2位數，降幅最大的集中在大規格喬木，且主要是地栽苗。短時間移不了、賣不掉，當柴燒都沒人要，如今在北方地區，同樣的情況再次出現。

當出現這種情況，以行業協會為主導的力量就體現出來了。在浙江由各地的行業協會牽頭，逐一深入排查涉“耕”范圍以及調查需清理的苗木庫存，通過尋找多方力量共同消化、轉移，到年底時基本就穩住了市場混亂的局面，到今年年初逐漸走向了正軌。

現在進入了秋季苗木銷售旺季，很多產品的市場價格都漲回來了，色塊苗、大杯苗、盆栽苗、造型苗，這些產品的市場反饋都很好。

2、投機者撤離

每個行業都不缺投機者，他們的商業嗅覺最為靈敏，風險意識也最為靈敏。

金枝槐從2019年開始大熱，不如說是從2019年開始，投機者們開始大肆炒作金枝槐。當年就有人指出：從2019年上半年開始有大量的業外資本流入苗木行業，這些業外資本實力雄厚，在市場上大肆收購胸徑7公分左右的金枝槐等常用苗木，直接造成中規格金枝槐緊缺的局面。類似情況在河北、河南、天津、山東等地亦有體現。

在大紅大紫時潑了一盆冷水，但沒有引起多少人的警惕，當退林還耕政策及首輪落實的震蕩波及之時，他們就開始了撤離路線，留下的只有苗農們在繼續的堅守期盼。

當年在哪個規格區間炒得有多熱，現在就跌得有多慘！

資本炒作很多時候對一個產品帶來的都是毀滅性傷害的，基本都是“亂局”者，具有行業認知和產品認知的人都會對他們產生警惕心理。

至少經過了這一“劫”，金枝槐可以向著更理性科學的方向發展了。

3、“北苗”難“南遷”

這是北方苗市相比南方來說更艱難的地方。我國著名的水生植物專家陳煜初老師就提到了“北苗”難“南遷”的問題。在水生植物的實驗研究中發現，南方苗木北遷，通過與當地近親雜交可以馴化出適應當地生長的改良品種，有些品種的性狀表現甚至會更加突出。但是北方品種向南遷移的馴化，性狀表現退化的較為明顯，比如彩葉、掛果、花期這些。

在實際的的市場銷售方向，除了山東苗木還有較大部分輸出蘇北地區，河北、北京當地的苗木主產區基本都以本地、西北為主要市場，向南走的苗木數量就少很多。但是江蘇、浙江、安徽、湖北等中部省份的苗木產區走向北方市場的就特別多。

除了地理因素，技術上、管理上都是北方苗木更難以消化、遷移的原因，比如北方露天種植占比多，南方大棚種植占比多；北方地栽苗占比多，南方容器苗占比多，北方起苗、運輸更麻煩，恢復時間更長等等。

由退林等原因造成需清理的過剩苗木，只能靠當地市場來消化，北方苗農去庫存的壓力顯然更大，時間也更長。

但是，希望沒有破滅，北方市場是未來苗木產品主要的消化市場，而且北方苗木主產區遠不如南方密集，自然條件下的生產能力也沒有南方的優勢，所以在庫存積壓的體量上算是輕松一點。

關鍵問題只有兩個：1、苗農能不能頂住？2、當地行業協會夠不夠強力？

清庫存就是保民生，我們也希望通過行業平臺的能力幫助大家盡快走出困境！
來源：中國園林網