與其說行業不景氣，不如說行業進入了洗牌階段。今年走訪苗木生產企業，經營情況不錯者都有一個共同點：做小農戶做不了的產品，或規格更大、或造型更美、或品種更優。手上常規產品多的人，則面臨著或大或小的困境，退出者陸陸續續，有意退出者更數不勝數。

“農戶們”資本少、等不起，戰勝他們就要從這兩點努力。“持續投入”也屢屢作為成功經驗被不斷分享。

生產者們往往愿意把“持續投入”稱為情懷。他們大多從業20年以上，經歷了市場幾次大起大落，仍然熱愛苗木產業，所以有支撐下來的勇氣。我相信，他們的熱愛是真的，我也覺得，情懷在行業里，是太重要的要素了。

他們所說的情懷，不僅僅是持之以恒做苗木的毅力，更有對布局運轉的理性規劃，對未來市場的審慎判斷。比如，有些苗木，小苗時務必密植，才能保證主干通直，而長大后要間苗，多出來的苗子是賣是留？又比如品種選擇，往往要向五年后看齊，很多朋友就遇到了這個問題，培育的大桂花品質品相俱佳，可就是太多了，賣不上價怎么辦？

就算運籌帷幄，避開了一個個陷阱。今年，這些苗木產業情懷的擁有者們，面對未來也不禁發出一聲疑問：當苗木波動的低谷恰逢經濟增長低點，上有懸而未決的土地政策，下有滿坑滿谷的同質化產品，我們真的能順利抵達下一波頂峰嗎？如果連土地都成了未知數，那靠著情懷，還能走多遠？

業內專家和領軍企業負責人一再呼吁：行業分工迫在眉睫。許多領軍企業的確也是這么做的，在成品苗、大苗、種苗之中選定一個方向，周期短、見效快。

不過，一些特色品種，尤其是植物新品種，剛剛面世時，很難形成層層分工的經營模式。而且，行業標準難以確定，這依然是產業分工的重要阻力。

因此在目前的困境之下，抓住需求市場還是最有效的方式。在這方面，從業者各顯神通：有人聯合同地區苗圃，以聯合體形式為工程公司供苗；有人直接和設計院溝通，打破供需障礙；更有人借助平臺之力，在苗木市場中形成自己的品牌。比如，《中國花卉報》推出的“中國好苗木”活動助力企業打響品牌，為銷售加把力，推出以來，受到了很多業內領軍企業的關注。

無論做出怎樣的嘗試，有一點可以確定，在這個“百年未有之大變局”，苗木行業內憂外患，什么也不做等待下一輪需求爆發，相當于守株待兔。轉變必然要發生，你覺得呢？