呂燕直播

　　大眾網·海報新聞記者 王君彩 見習記者 段峰 通訊員 楊潔 牟樹濤 濱州報道

　　“十公分的白蠟樹正在裝車，大家看一下，這是我們苗圃的，目前這種型號的還有不少……”在億林苗木公司苗木裝車現場，該公司負責人呂燕正在通過抖音對外直播裝車的情況，并不時通過直播宣傳自己苗圃的樹種。

　　或許有人會說，看過直播賣衣服首飾的、賣零食日用品的，還真沒見過有人拍視頻賣樹的，能賣得出去嗎？呂燕用自己的實際行動表明，不僅賣得出去，而且異常火爆。“疫情過后，我們通過抖音短視頻對外宣傳，目前已經談成了7個客戶，其中最大的一筆是6000萬的合同。”呂燕一邊操作著抖音，一邊對記者說道。

　　從上世紀八十年代的“八里莊老楊樹”種植歷史算起，皂戶李鎮的種植苗木已近40年。其間，苗木市場經歷了由巔峰到低谷的數次考驗，苗木產業也實現了由小到大、由弱到強、由單品種到多品種、由單純的綠化苗木到綜合花木產業的長足發展，皂戶李苗木的品牌影響力與日俱增。在競爭激烈的當下，如何拓寬苗木銷售渠道，讓更多的人了解皂戶李苗木產業擺在了所有苗木人面前。

　　群眾瀏覽中國白蠟網

　　政府搭臺、數據唱戲，苗木銷售新模式嶄露頭角

　　2012年以前，苗木經營戶通過或外出走訪的方式招引客戶。隨著信息化的高速發展，有的年輕人開始通過網絡談生意，不但節省時間，還省了不少費用，苗木經營戶逐漸認識到網絡對苗木產業發展的幫助。

　　為了給苗木經營戶提供更好的服務，2012年5月皂戶李鎮人民政府建立了中國白蠟網和中國國槐網，打造了苗木行業的O2O電子商務平臺，通過苗木資源、苗木商城、價格指數、投標代購、期刊資訊、白蠟專題六大模塊展示，真正實現“買全國，賣全國”的新型苗木產業模式。各苗木經營戶相繼建設苗木專業網站100家以上，大部分實現了苗木網絡營銷。

　　為實現苗木產業的線上交易功能，及時掌握苗木發展動態，2018年底，皂戶李鎮人民政府打造了北方花木城大數據信息中心，包括PC電腦網站、APP、公眾號兩種終端三種模式，根據苗木交易新需求設置了供應、采購、價格指數、物流運輸、行政服務、金融服務等12個模塊，涵蓋新聞資訊、物流交易、在線招投標、價格指數、苗木貸款、數據統計分析等功能。

　　通過中心的運行，實現大數據實時抓取，了解各品類花木的成單量、全國各地區需求量、不同月份不同區域的需求量，指導當地種植方向，為產業發展提供依據。

　　張軍的朋友圈

　　行業引導，典型示范，線下+線上格局逐漸形成

　　近年來，直播帶貨逐漸風靡，人們在家里通過，動動手指，就能把自己想要的物品買回家。那么，為什么不把苗木銷售同時下正熱的直播經濟進行結合呢？

　　“一開始，我們協會也有這個想法。但在推廣的過程中，效果并不理想。因為咱們前期大部分苗木經紀人都有自己固定的客戶群，不愿意再花精力投入到一個新的領域。再說，大家認為這個賣日常用品還好，賣樹的話可能關注的人不會很多。”皂戶李鎮苗木協會會長張偉說道。

　　困難雖有，但并不是無法逾越。皂戶李鎮苗木協會充分發揮行業引導作用，通過幾個苗木大戶先行試水，利用朋友圈、抖音、快手等新媒體發布樹種視頻、圖片，沒想到很快引起了反響。

　　“我把咱們基地里的樹，標上規格，發到朋友圈里，一開始也沒想到會有啥效果，就是按照協會說的，試試唄，反正也不費事。結果，沒想到真有客戶找來要購買苗木。”皂戶李鎮后找李村超前苗木合作社負責人張軍說道。

　　一石激起千層浪，慢慢地，新媒體使用更方便、受眾更廣泛的好處逐漸顯現。現在不僅苗木協會的經營業戶開直播、發快手賣苗木，村里的苗農也熟練使用各種APP直播苗木基地。用張偉的話說，現在不僅我們的樹更好賣了，我們自己尋找樹苗信息也更加方便了。網絡銷售的重要性逐漸被大家認可。

　　人氣有了，讓網絡和苗木銷售走得更遠就成了當下的首要任務。皂戶李鎮苗木協會通過召開行業交流會、組織苗木經紀人參加電商培訓，讓網絡銷售開展較好的苗木經紀人現身說法等方式，讓更多的苗木業戶能夠更好地使用直播、短視頻等新媒體手段，促進苗木銷售。據統計，截止目前，皂戶李鎮共有苗木經營業戶400多家，通過朋友圈、群、抖音、快手等新媒體手段從事苗木銷售的共有350余家，同時一些苗木專業村通過發展林下種植、養殖，進一步拓寬產業鏈條，林禽、花卉、藥材、蜂蜜等產品成為淘寶直播的熱銷產品，全鎮線上線下苗木銷售額突破60億元，苗木產業進入全民直播時代。