597苗木網2010年12月4日資訊：武漢人眼里，江夏盛產武昌魚、梁子蟹，殊不知在外地人印象中，江夏卻是以林木種植而聞名。由于近年綠化產業被看好，林木價格直線攀升，并涌現出一些百萬富翁。如今，一些開發商和外企也紛紛投資林木生

意。更有林木商建起樹林網站，把各種樹的玉照”和視頻放到網上，招攬生意。

開發商和外企盯上林木

前不久，記者驅車前往江夏安山，一路沿途郁郁蔥蔥。車子在拐了幾個彎后，終于到林木商賀超的山頭”樟樹、桂花、杜英…連綿成片，滿眼翠綠。現在還沒到銷售旺季，一開春，這里每天一車車的樹苗排著隊往外拉。賀超說。

賀超本做家禽生意，因這兩年雞鴨的市場價格動搖太大，于是抽出局部資金投向收益更加穩定的林木生意，近些年來，鄉村發展加速，對綠色植物的需求急劇增加，也帶動苗木種植銷售行業火熱”除了當地農戶自建苗圃，還有不少外地老板前來投資，一些房地產公司和外資企業也進來，就連德國人也在這里承包了500多畝地種桑樹。

目前，江夏是省發展苗木的重點地區，107國道、南環線、大花山、株山、鄭店、金口以及在交通線附近的鄉鎮和街道，都有大片花木種植。107國道總長30公里的江夏段，省最長的花木長廊。

多投大賺少投小賺

大老板種大樹，小老板種小苗。老蔡做林木生意已有七八年，安山小有名氣。用老蔡的話說，小苗種起來比擬麻煩，施肥、除草，需要花時間照顧，但是本錢低、周期短，適合家底薄的人投資。大樹不一樣，種植年限長，單株售價高，不過沒有雄厚的資金連續投入，估計很難撐到產出。

老蔡說，武漢周邊搞苗木種植主要有三種模式。其一，專門培育幼苗、銷售幼苗。武漢有一名私人老板專門培育紅葉石楠，長到一米高左右立馬掛在網上出手，一株最少賣7元，指頭粗的苗子就能賣到十幾元。種植幼苗本錢相對不高，由于苗木小，可以緊挨著密集種植，走的量。另外一種方式，就是從外地買苗回來自己種，長到一定大小再賣。一般而言，種的時間越長，出賣的價格越高。而這種方式對市場信息的依賴水平較高，一旦信息滯后，就會面臨虧損。

第三種則是專門買賣大樹。這種方式利潤較高，風險比擬小，例如一萬元買進的大樹，自己山頭囤上一段時間，身價就可以變成3萬”老蔡說，大樹的存活率高，但這種模式本錢較高，沒有上千萬的資金，根本玩不轉。

業內人士透露，目前，浙江、河南等地的私人老板或企業過來經營苗木，一般都是不計其數畝地進行圈地，外地私人老板則多是小打小鬧”

市場行情變幻莫測

行情好的時候進貨，栽了兩年，卻遭遇市場暴漲，做苗木的老板基本上都遇到過“過山車”

老蔡說，雖然這兩年行情比擬穩定，但是沒有只漲不跌的行情，曾經種了20畝的意楊，待出手時行情一路下滑，虧了不少。摸索幾年后老蔡發現，相較而言，常青樹種的行情要穩定一些，例如樟樹，價格賣得不高，但不愁賣。

當然，這其中也有傳奇故事可尋。福建一老板種苗一夜暴富的事，一直為圈內人津津樂道。據說，這位老板專門種紅葉石楠，買的時候3元/棵，共買了1萬多棵，栽了4年賣到江西，要價高達350元/棵，一筆單子，就賺了幾百萬元。

業內人士介紹，影響苗木市場價格的因素很多，除了苗木的珍貴水平、干徑大小、生長速度等自身因素外，市場供求關系也很重要，這一點在小規格苗木和新品種上體現得尤為明顯，像成都的黃心樹，2000年之前，價格一直很高，經2至3年的大量發展，數量劇增，其價格一年不如一年。

此外，鄉村園林工程選用樹種的種類及數量，形成市場因素的重要原因。某一市政園林工程如確定采用某一樹種，且數量較多，馬上就會在花木市場上掀起生產營銷熱潮，由此必定帶動價格上揚。

林木“觸網”漸成趨勢

墻內開花墻外香，江夏安山的林木除了少量供應外地，大部分賣到重慶、山西、江西、安徽、河南、廣州、深圳等地。由于銷售重點不在外地，因此對外地市場動向和信息掌握顯得尤為重要。

賀超稱，保守觀點認為苗木生意門檻不高。但發展至今，林木生意已不僅僅是自己種植，從外地購進種苗培植再銷售，也成為了一種主流營銷方式。這種情況下，林木儼然已成為一種“快銷品”購買和銷售緊密，使得利用網絡進行林木經營成為必定趨勢。

記者在網上搜索，關于苗木供求信息的網站鋪天蓋地，挑了兩家武漢林木網站打開來看，上面除了供求信息和市場分析，企業還將自家的樹木拍了照片和視頻放在網上。賀超告訴記者，也建了網站，過段時間打算將網站升級，直接實現網上交易。

眼下，許多苗木種植大戶在政府苗木網的基礎上自立門戶，打造品牌，林木網上交易漸成潮流。