園林苗木行業過去幾年一直被稱為朝陽產業，一個很重要的原因是它是一個邊界不斷延展的增量市場，進入的人都能分一杯羹，起點高的規模也越做越大。

　　像最初的大量苗圃擴建導致的小苗熱，再到城市化進程帶來的巨大市政綠化市場，及隨著住房改革帶來的地產綠化市場。還有近幾年美麗中國建設帶來的生態建設機遇，居民財富不斷增長點燃的私人綠化市場。

　　可以看到，綠化這個蛋糕在過去幾十年中國經濟高速增長的背景下，越來越大，容納的企業、就業人口越來越多。進入這個行業，只要你肯干，基本上都會過得不錯，這就是常說的“勢”、“運”。

　　國家經濟發展到一定程度后，既積累了豐厚的財富，也帶來了很多發展中的問題。要想進一步發展，必須轉型，就是由投資驅動轉為科技創新驅動，也就是常說的新舊動能轉換、高質量發展。

　　大家知道，不管是市政、房地產還是生態綠化，都是由投資驅動的。在GDP增速降低和經濟轉型的時代背景下，這些領域的投資是放緩甚至是下降的，相應的需求增速是停滯的或下降的。

　　在這種情況下，苗木企業最直觀的感受是東西賣不動了，市場好像突然消失了！道理很簡單，現在的苗木產能對應的是前些年的需求，當前需求下降了，因為生產周期長、出圃的滯后性，苗木產能沒減甚至在增加，整體上肯定會供大于求，量價雙降。這就是為什么國家一直在去產能。

　　在增量市場中，因為不斷有新的需求，不斷有人、投資進入，東方不亮西方亮，大家都有生意做，同行間能相安無事。但在存量博弈中，你多吃的一口就是別人減少的一口，競爭的慘烈可想而知。要想發展，只能是相互之間廝殺、淘汰，最后剩者為王。苗木從業者必須要對這個階段的競爭有心理準備。

　　在增量市場中，一個很平常的企業也能賺錢、成長，但在存量市場中，只有優秀者才能發展壯大。這種“被優秀”也可解釋為工匠精神，因為在一個你只能做好做優才能發展的市場中，你只有精益求精，給客戶提供最好的產品和服務。日本就是如此，所以他們很多產品暢銷世界。

　　用存量市場也可修正“十年周期理論”，就是業界常說的苗市“好三年壞三年，不好不壞又三年”。基于此認識，有人有了抄底的沖動。筆者認為，現在苗市確實跌入谷底，是周期的一個低點，有便宜貨可以撿。但預期不能太高，不能期望像以往一樣有多高的收益，因為現在已是存量市場，就像拋皮球一樣，反彈高度越來越低，難有爆發性的需求。

　　企業經營目的是發現、滿足、創造需求。中國已經成為世界上最大的消費市場，這是我們當前的優勢：市場大。整體上看，園林苗木行業雖已進入存量市場，由市場紅利逐漸轉為專業紅利，但還有很多細分領域的需求遠遠沒有得到滿足，比拼的是企業的眼光、綜合競爭力。

　　未來，希望行業能產生更多創新性園林苗木企業，開發出更多更好的個性化產品，創造出更多需求，特別是在家庭園藝領域。