第一，時機，2014年，苗圃發展進入平緩甚至下降時期，解博在這時候進入行業，他相信“觸底必反彈”。第二，品種，從最開始的500畝基地到如今的1萬多畝，大部分用于生產彩葉豆梨，而彩葉豆梨近幾年已顯現出“一樹難求”的跡象，成為“爆品”的可能性很大。

　　也有不少人擔心未來，彩葉豆梨發展會不會步某些曾經的新品種后塵？解博認為不會。

 

2014年建圃初期，世紀通康公司引進了一批彩葉樹，包括娜塔莉、歐洲楓香等，還有8個品種的彩葉豆梨。在基地生長兩年，解博發現彩葉豆梨的表現力與適應性都非常突出，以‘秋火焰’為最佳。‘秋火焰’的優勢主要體現在兩點，一是抗逆能力，抗寒、抗旱、抗澇能力都是最佳，是非常‘皮實’的品種；二是葉色表現，變色時葉片呈亮紅色，非常美觀。

　　最開始嫁接時工人失誤，將幾個品種的彩葉豆梨種混了，這塊地成了解博的遺憾，他迅速做出了調整。在世紀通康公司的基地，記者見到了大面積定植的彩葉豆梨，基地經理韓斌介紹，8個品種的彩葉豆梨，都形成了分區種植、梯度生產。

 

化為彩葉豆梨的差異化應用和區域性推廣提供了選擇與可能。如‘秋火焰’表現最佳，葉色優美，多應用在高端小區、精品項目，塔型的‘克利夫蘭精選’則適合對樹冠要求較高的道路兩側。

　　目前許多工程苗的使用還沒細化到品種，或因設計師不了解，或因采購執行不到位。但品種紅利勁頭滿滿且前景廣闊，從北京、雄安的工程用苗趨勢可以看出，對樹種的品種要求正逐漸成為建設的重要指標。據記者了解，全國彩葉豆梨成品苗的儲量不大，距大批成品苗進入市場還有3年左右，那么，現在就要做好彩葉豆梨品種基礎與市場的品種化應用。

 

彩葉豆梨性狀好，品種多，獲得了不少工程方與應用方的關注。目前在北京、河北等地有少量工程應用，效果不錯。大苗少是現在的主要問題，縱觀全國市場，胸徑12厘米及以上的大苗數量有限。至于小苗，世紀通康制定了訂單金額20萬起售的規矩，依然購買者云集，全國小苗市場熱度一直不減。

　　也就是說，這兩年開始，小苗開始被大量定植了。有人擔心隨著產量的增加，彩葉豆梨之“熱”會漸漸趨于平淡。解博認為，新品種從生產到應用，必將經過小苗、中苗、大苗三個周期的震蕩，相應地，每一時期都將出現一個效益高點。根據近兩年小苗銷售情況看，未來幾年中成品苗大量出現必成事實，彩葉豆梨小苗的火暴行情也將隨之回落。但大樹的市場會一直火暴，因為數量少。

　　在這一階段，搶占市場先機就很關鍵，同時經營了多個產業的解博開玩笑說：“我雖然不懂樹，但懂經營。做生意就是要看得比別人遠一些，走得比別人快一些。”從世紀通康公司成立伊始，解博對其定位就很明確：做中、大規格產品。目前，基地中已有大量地徑3厘米至8厘米的各品種彩葉豆梨。對這批苗，解博計劃出售一部分，繼續培養一部分，價格按地徑每增加1厘米售價提高300元的標準制定。他建議現在開始經營彩葉豆梨的人，應搭配中、小苗，形成梯度，搶占大苗市場周期的效益最高點。

 

苗木產業已進入比拼服務的時代。

　　解博重視服務，更重視支撐服務的產品質量。

　　彩葉豆梨采用嫁接繁殖，以杜梨為砧木，優勢是適生范圍廣、養護要求低，但不代表不需要養護。說到養護技術，世紀通康積累了不少經驗，如樹形，雖然自然成冠，但合理的修剪可以讓冠形更飽滿。對水肥控制則會影響秋季變色效果：在生長早期重氮肥，后期重磷鉀肥；進入秋季，盡可能控水，減少施肥，都能促進葉色變化，提升樹體健康。

　　經過試種，彩葉豆梨在河北種植變色效果非常好，通康園林在河北建立了5000余畝基地，主要種植彩葉豆梨。目標是針對西北市場，填補西北地區秋季喬木色彩單調的短板。

　　標準化管理，早已不是苗圃發展的關鍵，而是生存的必須。通康園林從2016年開始調整所有基地，進行了標準化種植，根據不同品種特點，彩葉豆梨按2米×2米、3米×3米、4米×4米定植。謝博介紹，公司將建1000畝基地，“那將是我最標準、最規范的基地。”解博說。

　　謝博，這個曾經的“外行人”，現在不僅對彩葉豆梨了如指掌，對其前景也充滿了信心。