履任河北定州苗木產業協會會長以來，張山琢磨最多的就是定州苗木產業升級，而最該升級的，他認為是從業者的“腦袋”。這過去一年，協會組織了不少活動，中心點都不外乎如是。

　　前幾日，“2019北方苗木產業健康發展推進會”舉行，一方面為了推出定州苗木產業，更多的是為“敲打敲打”定州苗木產業，從大家的思維方式開始，主題是新點子，新思路，新紐帶。

　　定州苗木生產規模超過20萬畝，與博野、保定等地連片，開車走一整天也看不完。這個龐然大物給當地產業也埋下了伏筆：與市場需求脫節、流通散、信息不集中、品牌度低等問題擺在眼前，對整個產區的系統升級增加了難度。

　　“怕就怕有些問題大家沒有意識到，更沒有看到外部的變化，過分自信與過分擔憂都是不好的。”張山思慮。

 

定州苗協主辦了這次推進會，“冀中苗訊”是承辦方，目的是給更多人說話的機會，并讓更多的人聽到。“說話”的有專家，也有普通種植戶，大家以拋問題、提供解決方案的方式互動。

　　專家中有三位設計人員，分別是山東東營市市政設計院設計師張其明、棕櫚生態城鎮發展股份有限公司苗木事業部總監符秀玉、河北潤秀園林景觀設計有限公司總經理孫學凱，他們講述的是設計、施工的“時代”需求。

　　時代是變化的，從早幾年的上海迪士尼項目，再到去年的雄安新區以及北京世園會，每個項目都曾掀起行業波瀾。其中“原冠苗”、“鄉土樹種”、“容器苗”等理念仍在攪弄風云。

　　“原冠苗”的討論最熱烈。符秀玉主持過迪士尼項目，屬于國內該理念的第一波推出者之一，他認為，現在業內對于“原冠苗”的討論有些過于極端。“原冠苗”叫法有一定問題，但方向是正確的，其強調的是健康概念。希望從業者理性對待。

　　張其明、孫學凱以及部分從業者也分別提到了這一點：市場的差異化依然存在，需要客觀分析個性與共性的問題，選擇適合自己的方式發展。

　　簡而言之：別害怕，也別自大。

看宏觀，抓局部

放大了看，“原冠苗”僅是需求變化中的一部分，當前園林綠化市場變化還有不少，包括工程單位異地施工對專業上的需求、占地苗與造林苗的采購幾何級增量、墊資這一不得不去做的麻煩事……“有時候我們需要問問自己，市場在升級變化，我們自己有沒有在升級？”張山向大家發問。

　　看似零散的技術型問題，其實都是市場宏觀變化下的產物，讓人看了目不暇接，甚至有些迷惑。不少人的發言都透出些許無奈：為何一個需要好苗木的行業，苗木的供應方卻常常被動？

　　“苗木弱勢”是這幾年來業內的通病。有人提出，苗木從業者可以試著去反向推動，比如把紅葉小檗多做造型、挖掘叢生白蠟的文化、美化宣傳頁面、升級推廣方式等。

　　而反向推動不僅是那些錦上添花的東西，基礎也要打好。包括河北省林業科學研究院農業推廣研究員儲博彥，以及來自北京的苗木行家王志剛，都著重強調了品種化的問題，并推出了一系列不錯的園藝品種。

　　但必須明確的是：從業者的升級很難形成一個固定公式，宏觀變化催生了多元化的需求，而從業者可以做的，是將自身優勢做實，融入到整個變化當中去。也就是“看宏觀，抓局部”。

宏觀與局部之間搭橋

在宏觀與局部中需要一個紐帶，來調配市場需求，對外集中推出。琳海植保的孫洪根首推協會，因為這是聚合公信力、市場資源為一體的行業平臺。他說，在植保的行業協會里，會員間的資源、信息共享，給大家提供很多機會。

　　苗木協會也在探討這種共享機制，包括張山在內多個協會代表都認為，可從苗木經紀人抓起。因為很多問題關鍵都體現在交易環節，而經紀人扛起了交易環節的大梁。

　　不得不說，苗木經紀人群體存在不少問題，誠信缺失、供貨能力不達、資金不足、服務意識不強等被大家提及最多。山東省林木種苗協會副秘書李加寶說，經紀人本質是商人概念，古時商人以斗量米，抽取凸出的尖部作為回報，所以稱為“尖商”，而現在卻演化為“奸商”。

　　從中可以看出兩點：專業服務應當且需要合理抽取利潤；經紀人不要妄自菲薄，更不要自己砸了自己的招牌。

　　經紀人個人的品牌，直接關乎地區產業的品牌，作為地區行業協會來說，需要對之進行甄別與篩選，形成一套認證及服務體系。

　　山東惠民走在前面，當地苗協成立了監事會，還制定了服務標準。這種效應還在擴大。會間，定州苗協與惠民苗協已經達成初步意向，將聯合保定，菏澤等地，一同聯合推出“優秀苗木經紀人”群體，起到推廣、監督、服務的作用。

　　對于這一群體能否成功推出，目前還難有定論。不過在會議當晚舉行了一場“苗木人春晚”，有苗木人詩朗誦、苗木人之歌等主題內容，熱烈的氣氛中有一句中心詞：苗木人，加油干！
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