受生態造林及市政綠化工程量增加的影響，2018年上半年，江、浙、皖、贛、滇、津、豫、魯、遼等全國絕大部分地區苗市普遍走高，記者在對各個苗木產區銷售調查中得到的消息都是“暖意融融”、“復蘇上揚”，甚至是“大漲”、“斷貨”。部分地區如遼寧“行情火暴得令人咋舌”。

　　下半年，記者調查苗市，在一些省份得到的卻是“下滑”、“遇冷”的反饋，各地出現了分化。而同樣是遼寧，其苗市行情則可用“慘”字來形容。由于受到2017下半年到2018年上半年好行情刺激，遼寧省開原市很多苗圃進行了規模擴張，但其苗木的主要銷售地新疆及內蒙古因對PPP項目進行清庫，不少項目都停工了，需求垮塌式下滑，讓經營者措手不及。

　　隨著國家對地方政府債務的收緊，以及對PPP項目的規范管理，新疆和內蒙古等地綠化市場大幅減少，今秋苗市顯得十分蕭條。就連河北保定，整體苗木需求也在下滑，常規苗價格下跌了15%。

　　南方的浙江嵊州，下半年苗市行情遠不及去年，當地知名經紀人稱該市11月中旬平均每天出貨僅7到8車，而去年同期的平均出貨量近200車。由于市政項目遲遲沒有起色，再加上房地產局面較為嚴峻，海南海口下半年苗木銷量同比下降了30%至40%。

 

從2012年開始到2016年，各地苗市處于低谷期，從業者在市場冰冷期也有了更多的思考和行動，各地苗木產業紛紛開始轉型升級。不僅苗企在主動尋求變化，作為苗木主產區的相關政府部門也在積極推動產區的整體轉型。時至2018年，轉型已逐步深化，如果說前些年很多人還在“想”，那么今年則是進入了“實操”階段，苗企跨界發展成為常態。

　　江蘇某美國紫薇生產企業已經跳出苗木種苗銷售業務，將拓展花海及旅游市場作為戰略調整方向，并取得成功；山東某苗企轉型文旅；河北某企業瞄上了“特色小鎮”……企業“一產”連接“三產”的報道比比皆是。

　　在四川省溫江區、河南省鄢陵縣等地，由政府牽頭主導的產業轉型更是風生水起。

　　早在四五年前，溫江區花卉園林局已經在開展向觀光型苗圃發展、實現產業轉型的相關工作。目前，溫江區北林綠道生態旅游環線完工在即，環線全長65公里，將溫江區的和盛、壽安、萬春三鎮20萬畝花木主產區包圍其中，形成了天然的鄉村旅游公園。綠道串聯起了天星編藝公園、先鋒盆景村、天香玫瑰緣、土橋紫薇公園等以村莊社區為單位的花木特色園區。而在鄢陵，在政府部門“花木+旅游”的引導下，多家企業轉型觀光休閑。記者在鄢陵一家公司了解到，其苗圃轉型游園，今年門票賣了幾十萬張，收入數百萬元。

　　而向家庭園藝市場進軍，已是江浙一帶眾多苗木從業者的選擇。不僅有多家知名企業將“苗木裝進花盆里”，也有不少苗木經紀人開始開拓并深耕家庭園藝市場，更有苗木種植企業開起了“園藝超市”。

　　雖然方向不同，但大家都在探索，尋找新的市場，找準定位并打造自身的核心競爭力。

 

今年，苗市出現大幅波動，但高品質苗木依然保持了較好行情；河南四季春的‘四季春1號’銷售取得突破，胸徑15厘米單價2.58萬元，不但沒有嚇退購苗者，反而得到熱捧；山東某知名企業的苗木是市場同類產品價格的3倍，銷售依然“步步高”。

　　隨著產業的深入發展，花木業呈現出各領域的進一步細分，苗企在細分領域的深耕，為其打造品牌提供了前提條件，走在前端的企業已經收獲了品牌帶來的溢價。

　　我國苗木行業已從粗放型規模化生產邁入了品質化的軌道上，在苗企追求品質化的同時，品牌逐漸誕生，苗木業的品牌時代正在開啟。品牌的認知度和價值在一定程度上體現了產業的成熟度。

　　我國苗木產業的成熟已在很多細節上有所體現，比如標準化種植得到了普遍推廣，越來越多的苗企投身設施化、機械化；還有企業已經在售后服務上進一步發力，變銷售商為服務商的理念初露端倪。另外，苗木的訂單化生產露出苗頭，據稱，為“恒大園林”生產訂單苗木的苗圃合計達2000畝，一家苗圃的組培苗生產線年訂單金額超4000萬元。

　　我國自2018年啟動的“國土綠化行動”以及鄉村振興戰略等都將帶來巨大的生態建設紅利，讓我們看到未來苗市依然可期。但總體來說，我國苗木生產還處于結構性過剩階段，市場這只無形的手“挑三揀四”使得分化進一步深入。雖然苗木行情風云變幻，但能賺取較高利潤的一定是那些在產品及服務上深耕，做得有特色的企業，無論產品類型新，還是產品高質量，亦或是服務貼心，總之，企業做出專業化、差異化才可在行業中確立優勢地位，而品牌將成為越來越多的企業追求的方向。