2003年，胸徑15公分和20公分的櫸樹一棵分別是500元和1500元。而如今，15公分的櫸樹市場價約2200元/棵，18公分至20公分的更是高達約8000元/棵，且供不應求。

　　櫸樹作為鄉土樹種的代表之一，自身優勢明顯。首先它樹冠較大，樹形優美，葉色季相變化豐富，盛夏墨綠秋葉艷紅，且病蟲害較少，有較強的適應性和抗病性，是優質的行道樹種。前幾年行情低迷導致的生產脫節，使得用于美化鄉村、景觀建設方面的綠化大苗、造型苗木供不應求，特別是大規格的精品喬木需求量大。劇增的需求量與資源的稀缺形成了強烈對比，更烘托出櫸樹的市場價值和潛力，價高也就顯得理所自然了。

　　在行業打拼四十年的全國十大苗木經紀人田建林說，鄉土樹種如樸樹、櫸樹、合歡等，這些年價格一直在平穩走高，正是因為循序漸進的上揚過程，使得苗木生產者沒有一窩蜂的跟風，成就了今時今日的好行情。

　　因為單一品種的種植，風險性過高，很多苗木人在種植時，總想著當下受歡迎的樹種、未來有潛力的樹種都種上一點，便于銷售。而沒有從一開始就在市場需求的痛點中，找到屬于自己的較低風險又可滿足市場需求的定位。沒有特色化、差異化，市場的風刮得再大，都吹不到自家的那片苗圃，只能看著別人抓住機遇乘風而上。

　　拿李國寅來說，9年前他投入所有家產種櫸樹并不是一時興起，這背后不缺縝密細致的考察。他選擇櫸樹原因有下：第一、寓意好，櫸樹諧音“中舉”，中國人喜歡好彩頭；第二、櫸樹沒有野生樹；第三、櫸樹養護容易，且木質硬，運輸方便；第四、木材紋理細，質堅，能耐水，是上好的家具用材。他調查過木材市場，就算樹賣不出去，賣木材也不會虧本。正因為有了這樣的底氣和信心，2014年，他又在江西建了1500畝的櫸樹基地，現在苗子已經有10公分至12公分，再長5年就可以出圃了。

　　今時不同往日，供需形勢的嚴峻使得更多從業者認識到，苗木銷售不能只靠低價來刺激，提升品質才更有市場競爭力。精品造型苗、從生苗今年的勢頭不減，足以證明差異化布局才能進一步釋放庫存壓力。

　　銷售增長的來源需精品做背書，精品既要質量也要數量。通過充分的市場研究、精準決策，著手長期布局、總體規劃，使苗木存圃量在全國保有量上占據優勢，不僅能在同行中脫穎而出，名利雙收，也能用經營個體的高精專發展撬動整個行業的長遠發展。
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