成本問題與產品提質需求都迫切呼喚園林機械進入市場，在這一階段，客戶更看好何種產品呢？

 

如今，市場上的園林機械產品層出不窮：進口的，國產的，還有改裝后的進口產品，均占有一定的市場份額。

　　國外產品工藝更精湛，但未必適合本土情況。比如許多進口機械車寬3米以上，苗木行距在4米以上才能讓機器充分發揮功能，對苗木種植標準要求更高。國內苗圃機械設備生產是新工藝，容易“急中出錯”，不過也更具“中國特色”，許多產品不僅能在小行距苗圃中穿梭自如，還能通過定制機械手實現不同功能。也有不少國內廠商引進國際工藝，自主研發功能性。

　　記者在現場詢問了幾位對挖樹機感興趣的參觀者，他們表示，進口與國產車的價位差距較大，小型苗圃起樹的時間集中在一個月內，花大價格購入挖樹機自用成本難以收回。有一位參觀者曾購買過價格稍低的國內挖樹機，卻在趕工的時候遇到機器故障，反而耽誤了起苗進度。此次他來了解進口產品，計劃聯合幾家苗圃共同租幾天，希望能讓錢花得不冤枉。可見，無論是哪里生產的，“好不好用”是苗圃經營者最關注的問題。

　　租售互動是目前市場上許多大型園林機械的市場運作模式。幾名被采訪的參觀者所經營的苗圃面積都不大，對他們來說，租賃是最合適的。而園林機械尚是新鮮事物，如何使用與保養是他們很關注的問題。對此，現場的幾個園林機械公司都能隨租售業務提供相應的技術人員，指導或代操作，讓機器真正提高工作效率。

 

新的市場需求正在帶動更多種類的園林機械產品應用。

　　威威挖樹有一個產品，挖出的土球直徑在1.3米至1.5米。曾經，這一規格的產品市場需求比較少，原因是采購方對土球沒有硬性要求，越大的土球意味著成本越高。但今年，受綠化升級帶動，對樹種規格與質量要求都更高了。以今年走量最大的胸徑15厘米的苗木為例，至少需要直徑1.5米的土球才能保證成活率。因此，這一產品今年開始逐步走上市場。

　　除了挖樹、修剪得到了更多關注，因為國家對園林廢棄物的處理方法更加嚴格，今年枝條粉碎機受到了重點關注，機械展現場就賣出了幾臺產品。

　　有些大型苗圃，有專門的倉庫停放園林機械———每個階段開出一臺來干活，剩下時間閑置。園林機械的儲存和保養需要專人管理。孟泉介紹，他們正在探索核心機車搭配不同養護工具的模式，如將挖樹機的頭換成起落架，便可用于枝剪，換成翻斗還可用于市政除雪。如果園林機械能變身，那就只需要投入一臺核心機車，其使用效率將會得到大幅提高，這對于大型企業來說也是十分期待的，但技術的核心抓手不能松，研發還得建立在“好用”的基礎上。

　　孟泉介紹，此次來到武漢是對園林機械在南方應用的試探。大型園林機械前期主要在北方市場投入使用，南方多雨，土壤易陷，還有阡陌縱橫的排水溝道，機器在其中行進困難，目前還處探索階段。
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