現在來我苗圃里看苗的人，我覺得他們比我還窮，兜里沒錢。雖然過去做了很多工程，賬面上也有利潤，但要不回錢來，他們自己也無奈。前兩天一個地產公司老板帶著綠化公司負責人一起來買苗，1.5萬元的加拿利海棗，挑完苗，標簽都打上了，就是不想付訂金，最后不了了之。“地產公司有大有小，我屬于小的，手頭真缺錢。”那個老板說。

　　銷量較大的苗農或苗企，要么售價被壓得很低，要么接受欠款。比如賣給恒大地產的苗，最快要13個月才能拿到苗款，一手交錢一手交貨不可能。

　　不過，我賣加拿利海棗有兩個特點，一是不欠賬，二是價格高（因為品質好），所以今年銷量并不大，但銷售額比去年略多。目前漳州能批量供貨的國產加拿利海棗，干高1米的苗售價4000元左右，干高3米的3萬元至3.8萬元，算是“中等價”。如果貨源比較零散或品質參差不齊，價格就會低很多，加上經紀人壓價，售價低一半也有可能。

　　進口加拿利海棗和羅漢松是兩類被稱作“高等價”的產品。前者干高4米至7米的苗，每米售價達到1.5萬元，就是說4米高的苗要6萬元、7米高的要10.5萬元。即使品質稍差，也要每米1.2萬元。后者則一株苗一個價，十萬二十萬一棵的羅漢松隨隨便便就成交了，讓人眼紅。

　　華盛頓棕和中東海棗的國產苗都屬于“地板價”，雖然虧錢，但只能賠本賺吆喝。我認識一個臺灣老板，圃里幾萬棵中東海棗地苗，高4米至5米，售價從幾百元到2000元都交易過，就看采購量多少以及經紀人的壓價能力了。

　　再說華盛頓棕，干高五六米的弱苗，不負責挖苗，售價只有兩三百元，銷量很小。因為這類苗一般的市政綠化用不了，只有地產用，但地產又想要出效果，也不愛用弱苗。反倒是干高1.5米的苗售價能達到400多元，不過苗源很少。大苗都賣不動，誰種小苗啊？
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