597苗木網2010年11月10日資訊：臨時以來，苗木行業依賴著人力推銷的方式。苗商們相信，走南闖北的保守營銷形式，無疑是既務實又行之有效的

然而，電子時代的來臨，顯然讓這個行業猝不及防。互聯網的呈現，直接拷問了行業內業已成型的營銷模式。

當網絡不由分說地席卷著整個社會的時候，先進的苗木經營者開始不時嘗試網絡營銷的方式，苗商們試圖乘著這股強勢之風破浪前進。

然而，面對瞬息萬變的網絡世界，苗木業所慣用的網絡營銷手段是否還能跟上時代的步伐？網絡怎樣才干轉化為苗木業發展的利器？

環境：技術革新規模大

國，互聯網產業一直堅持了較快的發展速度，其產業自身所具有的開放性和創新性，使得互聯網媒體新技術、新模式屢見不鮮。

2010中國網絡營銷高峰論壇上，電眾數碼北京廣告有限公司首席運營官張靈燕女士稱，以媒體發明信息為主的1.0網絡與以網民來制造信息為主的2.0網絡，發展越來越均衡，甚至2.0類型的媒體正在逾越1.0類型的使用習慣。這些解圍在周邊的各種各樣的互聯網類型，除了保守的門戶類網站以外，還有包括像垂直網站、搜索網站、社交網站。

當這些新興媒體正以不可預計的速度革新著網絡環境的時候，國網民規模也迅速龐大起來。

據中國互聯網絡信息中心統計，截至2010年6月底，中國網民數量達到4.2億。這一數據顯示，目前，中國網民規模已超過了印度的5倍，幾乎是美國的2倍。

麥肯錫管理咨詢公司在最新發布的2010年度中國消費者調查演講中稱，當下互聯網已成為消費者搜尋想買的商品并尋求最佳性價比交易的重要途徑。互聯網的影響力日趨強盛之時，25%中國網民會在上網搜索商品后才作出最終的購買決定,這一比例已遠遠高出于2008年的16%

現狀：守株待兔”等收成

當互聯網發展勢頭如此強勁之時，各地有條件的苗企踴躍投入其中，紛紛建起自己的企業網站，利用行業網站發布信息、投放廣告。然而，積極的態度并沒有改變苗木業淺嘗輒止的網絡營銷現狀。相比起其他行業，苗木業的網絡營銷更像是一場守株待兔的行為，購買和投放后就坐等收成。

苗企本身發展的整齊不齊，使得網絡營銷無法在行業內得到普及。發展形成規模的大型苗木企業能較好地運用網絡媒介為企業營銷；而中小型企業由于資金與技術的限制，大多不善于運用網絡。

記者在搜索各大苗木企業網站和行業網站時發現，苗木行業自身所顯現出的同質化現象，成為苗企一個難以攻破的桎梏。業務模式、產品和服務的相似性，讓苗企在開展網絡營銷時很難找到與競爭對手的差異。

各地苗商所采用的網絡營銷手段停留在自說自話的產品展示階段，各大苗企網站，內容和形式上極為相似，主要內容集中在公司介紹和產品展示。中國苗木網、青青花木網、597苗木網等苗木行業網站內，雖然客戶可以很直觀地看到各種苗木供求信息、推薦企業信息、企業鏈接以及企業廣告等相關內容，但缺乏直接的交流。

各行業網站內，記者發現，網站已經開設了論壇、社區這類以網民制造信息為主的新興媒介，但是苗企并沒有十分有效地利用起這一新興環節。青青花木網的論壇上，交流信息多是技術探討，產品宣傳并不多見，相比起其他行業社區的火熱，苗木業的社區未免有些冷清，這里甚至有人埋怨信息無法得到有效交流。

出路：主動反擊謀發展

對于苗商來說，有一個根本性的誤區需要扭轉過來：網絡不是一個購買和投放后就能坐等收成的載體，企業家需要花費更大的心血去開發利用網絡這一有利的營銷平臺。

當自說自話式的單一營銷模式已經在互聯網上失去效用的時候，企業就應該思考如何利用網絡新興媒介，比方：博客、論壇、QQ聊天工具等。這一類媒介，既能縮短一對一營銷的空間限制，又比自說自話式的營銷顯得更具說服力，并且，相比起那些通過關鍵字搜索進入企業網站的客戶，這一類通過溝通了解進入企業網站的客戶有著更高的忠誠度。

企業可以在自己的網站內設置溝通交流專區，利用典型案例和客戶評價去影響潛在客戶的決策；同時利用博客這一平臺增加曝光率，隨時發布專業性知識，用知識營銷的方法將產品介紹給潛在客戶，這樣既能增強客戶群心目中企業的可信度，又有利于企業品牌的推廣。

對于大多數苗企來說，意識到網絡營銷的優勢，卻忽略了其面前流動數據的深刻意義。及時有效地統計分析這些數據，不只有利于企業更好地了解客戶分布情況、產品銷售情況以及潛在消費群，還能適應網絡多變、創新速度快的特性，及時更新營銷戰略、網站內容、服務項目，有效利用網絡資源。

綜觀其他行業，當中糧已經把果蔬汁品牌植入開心網時，苗木行業如果還在繼續守株待兔式的網絡營銷方式，未免有些滯后。

苗商們跟隨著時代的浪潮，大步跨進了網絡營銷的戰場，乃大勢所趨。對苗企來說，主動反擊，將不可限量的網絡資源轉化為企業豐厚的利潤，才是深謀遠慮的發展之策。作者：晏凡迪