綠澤農(nóng)場(chǎng)2014年開(kāi)始種植法桐等苗木，結(jié)果是“種多少錢，賣多少錢”。后來(lái)想種當(dāng)時(shí)市場(chǎng)大熱的美國(guó)紅楓，在朋友的建議下，將彩葉豆梨作為主打品種。結(jié)果就是這一選擇，這幾年獲利頗豐。

　　回頭來(lái)看，3年前美國(guó)紅楓正處在盛極而衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如果此時(shí)進(jìn)去，無(wú)論怎樣努力，短期回報(bào)都不會(huì)理想，因?yàn)?ldquo;勢(shì)”不在這邊。彩葉豆梨則正處于蓄勢(shì)階段，爆發(fā)的前夜，一些有眼光的苗圃看準(zhǔn)了它景觀效果突出、抗性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在暗暗觀察、生產(chǎn)。

　　前景看好，市場(chǎng)又處在朦朧階段，生產(chǎn)量不多，綠澤農(nóng)場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)“點(diǎn)”踩得恰到好處。一個(gè)契機(jī)，彩葉豆梨的市場(chǎng)就被點(diǎn)燃了，綠澤農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)彩葉豆梨的第二年就開(kāi)始盈利。

　　選對(duì)品種是基礎(chǔ)，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品是關(guān)鍵，能夠進(jìn)一步拉開(kāi)差異化。近些年，大家都知道苗木品質(zhì)的重要，不惜在提高質(zhì)量上下血本，而優(yōu)質(zhì)的種苗更是生產(chǎn)高質(zhì)量苗木的保證。看準(zhǔn)這一點(diǎn)后，綠澤農(nóng)場(chǎng)花百萬(wàn)元從國(guó)外苗圃購(gòu)苗，保證種源純正。

　　在生產(chǎn)過(guò)程中，他們不斷請(qǐng)教專家，提高種植水平。特別是針對(duì)作為砧木的杜梨須根少的特點(diǎn)，提前對(duì)砧木進(jìn)行斷根處理，并采取平茬措施。雖然成本提高了，出圃時(shí)間晚了，但培育出粗壯、干直、移栽成活率高的苗子。

　　酒香還怕巷子深。雖說(shuō)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)普及率高、信息傳遞快，但對(duì)于一個(gè)新面孔來(lái)說(shuō)，做好形象定位，大力宣傳推廣，增加企業(yè)知名度和美譽(yù)度還是必須的，也就是品牌推廣。通過(guò)密集地在報(bào)紙、網(wǎng)站、上宣傳，頻繁參加行業(yè)會(huì)議，舉辦媒體推介會(huì)等，迅速讓行業(yè)了解了綠澤農(nóng)場(chǎng)“品種全品質(zhì)優(yōu)”彩葉豆梨專業(yè)生產(chǎn)商的形象。

　　迎合苗木行業(yè)時(shí)代發(fā)展的品種和品質(zhì)，鮮明的產(chǎn)品定位和品牌形象，苗木銷售自然是水到渠成。
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