夏溪市場盆栽花卉種類豐富，整體市場行情穩定，品種趨向多樣化，價格逐漸合理化。

　　花坊園藝顧小軍在夏溪經營近20年，主營主流盆花，據他講，主流盆花在年宵中占有一定市場，但春夏季走量緩慢，今年紅掌行情明顯好于鳳梨，其他盆花銷量穩定。瑪亞美園花卉種類豐富，負責人張淑華告訴記者，隨著家庭園藝概念逐步加深，室內陽臺及室外庭院花卉需求量每年都在增加，夏溪春季主打室外花園植物，下半年側重室內盆栽。

　　目前是繡球的銷售旺季，多家商戶都有售賣。白色系和藍色系受到消費者歡迎，其中‘無盡夏’持續受到追捧。同時，‘落新婦’走勢良好，顏色種類豐富，價格喜人，高品質產品批發單價在35元左右。

　　市場持續豐富新產品。如銀色系的海珊瑚，批發單價在20元至30元，既是室內盆栽新寵，又能應用于室外花園中。同時，精品花卉產品近年來在夏溪站穩腳跟，記者在語春園藝見到形態各異的生態微景觀、生態墻和生態相框等，打造生態家庭園藝新方向。母親節將至，中泰精品花卉的蝴蝶蘭精品組合盆栽和精美禮盒備受歡迎。

 

談到平臺搭建，夏溪花木市場有自己的想法。市場管理方認為，產業想要進行快速有效的推動，則該打造平臺運營模式，重構生態鏈，打通花卉生產端到市場服務端和銷售端，最終觸達到C端需求的通路，形成良好的消費氛圍。

　　平臺的良好氛圍該如何形成？他們提出“實體化+信息化”理念。以實體平臺所擁有的充實庫存為基礎，通過信息化合理控制價格和成本，讓消費者對產品價格與庫存情況一目了然，規范市場行為，促進良性循環。

　　保證信息透明化的同時，市場更注重整體消費氛圍的引導。市場方認為，目前多數商戶尚停留在“賣產品”的層面上，缺乏營銷意識。市場計劃用兩年時間對園藝平臺進行扶持，通過引進業內知名商家，傳播營銷理念。對于個體商戶嘗試的多元銷售模式給予積極引導、扶持，為商戶創造更多利益。

 

夏溪家庭園藝市場從批發市場起步，正在進行板塊擴張。希望形成園藝氛圍，打造集園藝產品、施工和配套設施等為一體、環環相扣的整體服務市場。

　　其中，市場管理和商戶培養尤為重要。為使市場更加有序化、標準化，市場方對初期進駐市場的商戶管理會較為嚴格，后期更注重培養多元化。

　　在幾日的走訪中，記者發現，目前市場商戶的層次眾多，產品類別豐富，經營方式亦十分多樣。從長遠角度考慮，夏溪花木市場想要調整經營模式為多群體經營，合理競爭，計劃用3年時間進行門店做小、產品做專、成本做低等嘗試，減少商戶之間的同質化競爭。

　　目前商戶經營者新老交替，適用于市場方提出的商戶多元化的培養管理方法。70后、80后商戶有客源積累，銷售以批發為主，90后商戶則更加注重產品創新和玩法。在市場平臺上，每家商戶最初打算各有不同，對市場發展也有自己的判斷。市場所能起的作用是在行情波動時為商戶樹立信心，進行積極引導，培養良好市場氛圍，共同打造優質市場。
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