縱觀近幾年的園林養護品市場，不難發現一些品牌與眾不同，他們在用“技術營銷”方式來進行推廣，在樹立自己品牌形象的同時，也讓實用技術推廣出去，有效地促進園林養護行業的繁榮和發展，打破了傳統營銷方式只將園林養護品提供給用戶的局限。

 

近幾年，隨著我國綠化進程的飛速發展，病害傳播的擴散范圍也越來越大。如本世紀初開始，地不分南北、樹不分東西，先華中，繼而華東、華南、西南、華北、西北各地開始種植“行道樹之王”懸鈴木，但隨之而來的是“懸鈴木方翅網蝽”這種新興的刺吸性害蟲以迅雷不及掩耳之勢席卷全國，對初次遇到該種害蟲的一線養護人員造成很大困擾。

　　如果通過運用企業的技術服務和專業知識等方面的系統能力，綜合企業在全國的實用養護品治理各項病蟲草害的大數據去分析解決當地的小問題，這樣就可以及時避免部分地區出現新型病蟲害而手足無措。

　　河南省萊恩坪安園林植保有限公司在這方面做得較為突出，其早在多年前就開始整合各地技術員的工作案例，對養護過程中常見的病、蟲、雜草等有害生物發生的規律進行分類整理，并通過公司內部平臺對各地有害生物的發生變化進行數據共享，通過技術培訓會、現場技術指導進行防治技術推廣，并在產品研究、開發、推廣形成體系，有效地解決了上述問題，使類似病蟲害在為害初期就能得到及時防控。

 

有的一線園林養護人員，往往對園林植物病害的發生原理、藥劑使用以及后續處理措施一知半解，且處理園林養護問題多以經驗為主，不可避免地會出現問題辨因不明，藥劑使用不當等問題。而技術營銷正是通過技術服務、保證產品科學合理的使用，最終達到銷售之目的。

　　自2018年開春以來，坪安園林已在北安、濮陽、杭州、保定等10多個城市免費召開多場技術培訓會，以當地春季常見的養護問題為主要講解內容，輔以產品使用案例，對各地區春季園林植物病蟲害的識別與防治和春季園林草坪雜草識別與防治，以及各地春季常見園林養護問題進行技術推廣，使春季園林養護問題能早發現、早預防、早治理。

　　技術培訓能夠有效打破一些地區技術匱乏的瓶頸，推動植保技術傳播，提升各地區的養護管理水平，更重要的是通過這個過程可以潛移默化的提升品牌影響力，這樣的營銷方式對企業的后續發展更加有利。

 

時下，各地園林綠化的發展方興未艾，園林養護品的需求日益劇增，但“重栽輕養”的現象在各地還十分嚴重，甚至成為苗木 養護工作的頑疾，在無形中增加了各地園林建設和發展的邊際成本，園林養護品企業如果能通過自身的技術營銷策略，讓園林養護技術共享，使園林養護難題有法可循，讓更多的園林養護知識普及到一線，那么對園林養護品的需求也會隨著園林工作者認知的提升而提升，其潛力也將會進一步被挖掘出來。

　　持續不斷的技術培訓會，不僅能夠為企業帶來豐碩的成果，還可為企業的發展帶來持續的高速增長，更讓其品牌在各地深入民心，擁有較高的知名度。

　　技術營銷的基礎是通過技術推廣打破從業者技術的匱乏，以技術為先導，通過技術推廣來拓展和贏得市場，提升品牌的附加值，提升行業整體技術水平，讓行業發展更加繁榮。這也是很多著名企業和知名品牌能在競爭中立于不敗之地的根本原因。
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