綠化提質給苗圃的生產模式帶來了不小變化。苗圃除了集中生產，更要提升苗木質量。

　　許多人說，在國內做苗圃，一不小心就虧了，問題出在苗圃建設周期長與不確定的需求之間的矛盾。其實要盈利也簡單，一要有耐心，二要會養苗。

　　耐心在于不盲目跟風急于求成。很多苗木的生長周期都超過5年，初始階段，種植者應有整體的種植計劃，了解目前市場上各苗木產品的規格與生產數量，避免5年后生產過剩情況出現。

　　會養苗則體現在苗圃管理上，在近期的活動中記者見到了許多“匠人苗農”。

　　他們十年如一日，用心于苗木養護，許多新品種與病蟲害的有效治理方法都是他們首先發現的，可謂“技術大拿”。培育精品的意識很早就根植在他們的心中了，而他們投入的心血與歲月，也轉化成實打實的精品苗，成為躬耕多年的最好回報。

 

馬雙陽是匯農天下的CEO，說起未來苗圃發展模式，他提出，目前有許多新優品種出現，這些抗性好、長勢佳的品種豐富了園林綠化的樹種選擇。

　　新樹種上工程的第一關卡是市場認可度。馬雙陽認為，不管何種產品，產品定位與出圃計劃要清晰。新優樹種在國內各展銷對接會間奔波、與工程單位頻繁對接都是為了打開市場。

　　目前，好產品不愁賣，但好品種將越來越多，單打獨斗最終敵不過抱團發展。“一個整合了多方優質資源的平臺會吸引更多關注，也能更有力地將產品推送給相關企業或大需求方。”馬雙陽認為這將是未來苗圃的生存之道。

　　提到苗圃的“終極形式”，馬雙陽支持一個想法———以苗木訂制化生產，用自己的苗子引導設計用苗，徹底打消市場需求與生產周期的矛盾。

 

飛速發展的互聯網科技，也給苗木生產、銷售帶來新變化。以往，信息傳播相對凝滯，苗木經紀人們整合起資源并互通有無，最終將苗木送往需求方。經紀人從中賺取差價獲利。而朋友圈在2012年開始出現，到如今，每天打開朋友圈幾乎被各類苗木供求信息刷屏，苗木經紀人曾經的資源優勢無疑被減弱。

　　馬雙陽認為，隨著經紀人“差價時代”的過去，未來經紀人將以服務立身，能吃苦，能奔波的經紀人以服務形式獲利，并將苗木銷售與網絡平臺有機結合，實現苗木線上與實體混合交易新模式。而經紀人也將整合成經紀人團隊，發揮更大的力量。

　　總之，一個結論是，園林產業在新的時代，無論是種植前期的市場調查，還是之后的經營推廣，抑或產品銷售，均到了轉型與調整的時候了。

　　活動預告 4月12日，《中國花卉報》社將聯手匯農天下，于山東泰安舉辦2018首屆中國園林新苗商大會。

　　會上，將邀請國內園林電子商務領域的探索者，圍繞整合園林行業全產業鏈資源，破除行業弊端，構建行業新生態等話題，拋磚引玉，激發從業者進行深度思考，共同探索中國園林行業發展的未來方向與實際落腳點。
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