2018年宵，大花蕙蘭單盆價格較2017年宵上漲20元以上，目前直立型‘188-3’、‘黃金歲月’每盆價格為150元至180元，‘紅袍’、‘紅霞’為100元至120元，造型拱蘭為150元至200元。記者從云南生產基地了解到，目前基地產品已售罄，有超過50萬盆大花蕙蘭銷往越南等東南亞國家及我國港澳地區，內地市場則主要經由廣州、杭州、青州等地銷往全國。

　　往年的國慶節和中秋節期間，早花品種大花蕙蘭提前上市銷售。由于2017年云南地區雨水較多，因此大花蕙蘭花期整體偏晚，11月后早花品種才批量上市。“早期上市的產品一般價格低，即使品質很好，也只能賣到幾十元，不及年宵價格，因此花農希望花期趕上年宵市場。”云南嵩明博源農業科技有限公司總經理李勇明認為，大花蕙蘭還是主要定位為年宵花。

　　不可否認，由于終端價格不高，近年大花蕙蘭生產呈縮減趨勢，在經歷2017年的產量頂峰后，現在總體產量持續走下坡路，這也是促使大花蕙蘭價格走高的重要因素。“云南大花蕙蘭產量縮減，再加上遭遇凍害又損失了部分成品花，因此2018年宵的價格好一些。”云南綠美家負責人張雙林說。

　　“前兩年行情不好，因此大家買苗數量減少，再加上今年凍傷了部分小苗，明后年的產量下滑會更嚴重。”云南大花蕙蘭種植者趙金桂認為，接下來兩年，大花蕙蘭仍是好行情。無錫向山蘭園銷售經理姚林鵬也透露，現在生產者對小品種、雜色花的需求增加，比如晚花‘660’、種植相對難的‘翡翠’、亮咖色的‘火鳳凰’等品種原本推廣不易，現在都成了部分客戶的“指定”品種。

 

雖然大花蕙蘭從基地走向了市場，但大部分產品還在經銷商和零售商手中。“真正的年宵銷售實際上就是春節前一周，做好準備會走貨很快。”杭州大花蕙蘭經銷商姚傳山在杭州鋪貨五六萬盆，目前手里僅剩幾千盆，擔心年底不夠賣。

　　不過，對于大部分經銷商來說，銷售大花蕙蘭還帶有“賭”的性質，特別是此前貨價較高，銷售風險增加。目前，廣州一些經銷商壓力略大，因為1月底當地一直是陰雨天氣，白天氣溫2℃至5℃，小雨阻礙了周邊市場經銷商拿貨，銷售略有些滯后。

　　“前期低溫雨雪影響了銷售，關鍵看2月3日至5日，天氣轉晴能否給市場帶來轉機，不過從目前的銷售狀況來看，市場太平淡了。”張雙林今年總共訂貨約12萬盆，初期在云南銷售時產品持續供不應求，目前在廣州設點，他認為大花蕙蘭雖然價格還不錯，但在廣州的銷量和銷售速度不及往年同期。

　　2018年宵缺乏一個爆發性的銷售時間點，市場整體平淡，單品價格高、利潤薄，一些經銷商已經產生恐慌心理，價格已有走低趨勢。經銷商認為，市場“不給力”的原因主要有兩點，一是大花蕙蘭價格高于去年同期，這使得部分消費者轉而購買其他品種，導致消費疲軟；二是越南市場近年是大花蕙蘭銷售的強勁“助推器”，而2018年宵產品價格高，越南訂購量較2017年宵縮減十幾萬盆，并且訂貨點從廣州轉向云南基地，使得廣州市場后期銷售乏力。“特殊的氣候變化使得2018年宵大花蕙蘭上市偏晚，因此前期和中期銷售特別好，但人人都預料后期好，反而會成為一個銷售陷阱。”張雙林說。

　　各地經銷商對天氣擔心的另一個方面在于物流，日前云南、江浙皖、陜西等地的大雪已經嚴重影響花卉物流，從廣東到安徽、山東各地的物流都已停運，因此經銷商更多地寄希望于周邊市場和南方零售花市。
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