截至目前，周村苗協會員已達到了118家，其中副會長單位企業24家，一些濟南、濱州等外地苗企也加入進來，刷新了協會歷史記錄。1月20日換屆大會當天，可容納200多人的會議室坐得滿滿當當，新任會長、山東怡然園藝股份有限公司總經理李偉有些意外：“沒想到這一次能聚那么多人。”

 

對于周村苗木業而言，“聚起來”是他們當下最直接的發展需求。眼觀四鄰，各地苗木業都在抱團，周村此前在這方面卻底氣不足。作為苗木種植面積2.6萬畝的老苗鄉，周村苗木業給外界的感覺一直比較“模糊”：似乎什么都不缺，但什么都不突出，這個問題一直困擾著當地從業者。

　　“不突出”是有“歷史”原因的。淄博是一座傳統工業城市，許多苗木人是早些年從外行業進入，有一定的財富積累及投資意識，以致當地苗木業格局是中小型企業多、散戶少。

　　看似“不差的出身”也帶來了另一層問題，由于大家的出發點不一樣，接觸的資源也不一樣，由此導致了發展的多樣性，種植的品種差異性很大，過去十多年了，周村苗木幾乎囊括了北方常見的主要品種，規格也不盡相同。

　　品種多樣化的另一面是規模與標準的缺失。李偉說，有時候拿到采購大單也很頭疼，很難保質保量。

　　不好配貨還有一層原因是信息缺乏。周村苗木經紀人不多，所以在銷售上經常依靠外地苗木經紀人，本土從業者在信息渠道方面不占優勢，直接導致了前幾年行情不好時，當地苗木價格遭到了壓制。

　　李偉認為，把所有問題集中起來就是“散、亂、差”，基礎問題是散。所以他與大家商議：先治“散”，藥方是通過協會先把大家聚起來，而吸引同仁們的秘密武器是“周村區苗木共享平臺”。

 

“苗木共享平臺”是換屆大會當天成立的，李偉把平臺的工作要務定位為“提煉”———提煉優勢的苗、技術、人。按照計劃，平臺將首先統計當地的苗木資源，再通過網絡等平臺進行信息的集中推介展示；同時結合線下活動，以聯合體的方式把當地資源推廣出去。李偉總結為：“把聚起來的資源用起來。”

　　苗木產品是提煉的第一要務。經過一番調研與篩選之后，協會將重點發展的苗木產品定格為流蘇、海棠、白皮松。因為根據現在的行情及周村的基礎來看，這三類樹種發展空間很大。

　　流蘇是當前北方苗木圈的熱門樹種，在周村流蘇種植戶不少，但水平參差不齊。這次協會樹立彭冠軍的冠軍苗圃為典型，換屆大會當天下午，大家參觀了該苗圃，苗圃有200來畝，這里的流蘇已經“迭代”到第五代，胸徑從兩三厘米到七八厘米，逐一按地塊分批次、標準化種植，分支點已經能達到2.7米以上。聽說不少行業大佬曾來過其苗圃參觀，給了很高贊譽。

　　種植流蘇，樹干是難題，通常需要平茬養干。彭冠軍也是這么做的，不過他更勝一籌的是精選了品種，還拉了線、綁了竹竿。“很多人不愿意綁竹竿，覺得成本高，其實算下來是劃算的。”不久前彭冠軍看了雄安綠化標準，遂決定開始嘗試對最新一代流蘇保留中心干，他買了一批6米高的竹竿堆在苗圃，準備大干一場。

　　大家稱贊彭冠軍流蘇苗圃看著干凈舒服，苗子都是精品。彭冠軍只笑笑：“你知道‘教學費’時有多心疼？”了解彭冠軍的人說，冠軍苗圃最開始也走過彎路，是通過后期一點點補救回來的，苦苦熬了5年。對于地區發展而言，彭冠軍這5年的經驗極具學習價值，能讓許多人走上正途。

　　如彭冠軍一樣，種植高干海棠的好手高亮、種植白皮松的朱新建等，都在當天分享了自己的經驗，達到了共享平臺“聚起來”后再“用起來”的初衷。

 

經驗擴散之后，勢必會有人會跟進。不過李偉明白，發展優勢產品過猶不及，容易步入同質化競爭的另一個誤區。所以他認為需要在打造特色產品的基礎上做到差異化，進行分工合作。而共享平臺需要進行引導調控，合理配置資源，讓資源走動起來，最大化開發與合作。

　　李偉再以流蘇為例解釋說：彭冠軍培育出了優質的流蘇小苗，隨后共享平臺將通過資源導入，推薦有實力的苗企進行再加工，在合適的時機采購冠軍苗圃的產品，繼續培養成大苗；此外，平臺還能聯合種苗、扦插公司等，攻克流蘇種苗快繁的第一關。自此以來，整個流蘇的生產鏈條就能貫通，企業間高效合作。海棠、白皮松亦然。

　　值得一提的是，李偉的怡然園藝最近也在布局北方容器苗，眼下千畝基地已整理就緒。他認為，容器苗能提升產品附加值，有效將市場打通到高端景觀市場。而作為協會會長，李偉恪守不與大家競爭的準則，盡量讓產業錦上添花，做好產業鏈的一環。

　　到發達國家參觀過苗圃的人都知道，這是國外成熟苗木產業業態：大家分工合作，在技術領域做到專業細分，避免產品撞衫，而由于企業之間是合作而非競爭關系，能讓整個區域的產品價格合理，實現利潤的最大化。李偉說，這就是共享平臺要推動周村逐步實現的理想業態。

　　當然，內部資源“動起來”僅是共享平臺所做的第一步，更大的“動起來”是與外圍平臺互動，無論是兄弟協會、聯盟組織，還是跨領域的媒體、電商平臺等，李偉在就職當天都致了歡迎詞：“希望能加強互動。”而他也表示，馬上就會帶著大伙自動走出去。
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