此前苗木業界曾流傳著這樣一個段子：有人接了一個300萬元的苗木單子，采購時他問了4家銷售公司，這4家銷售公司各問了8個苗木經紀人，這8個苗木經紀人又各問了16家苗圃，有這么多的競爭對手！苗木產品的利潤空間就可想而知了。

這個段子可能有些夸張，但也的確在一定程度上反映出苗木市場競爭激烈的現實。有鑒于此，面對新情況，面對新形勢，我們的苗木種植者，特別是那些個體小型苗木種植戶和苗圃，應該怎么做才能提升利潤空間呢？我想，不妨從下列幾個方向去做出自己的努力。

第一個竅門是要謹慎選擇好自己的苗木種植品種。很多苗木生產者在引進、繁殖、培育和銷售苗木時缺少規劃，沒有形成自身的特色，苗木品種結構與當前綠化造林建設所需的樹種、規格不相符，導致自己的苗木產品銷售困難，出現苗木結構性過剩和積壓現象。這是苗木不好賣或者賣不出理想價位的最根本原因。這就需要每一個種苗人必須要多關注行業動向，要多關注苗木行業的政策走向和市場走向，在此基礎上要盡量去種植那些稀缺的適銷對路的苗木品種。譬如顯而易見的事實是，未來幾年，大型生態工程PPP項目、田園綜合體建設、特色小鎮建設、文旅一體化開發、鄉村振興戰略等一定會大行其道，這些工程項目需要一些什么樣的樹種、需要什么規格的苗木產品？其中是大有學問的。你不研究透徹，如何找對路徑？

第二個竅門是在營銷自己的苗木產品時最好能直接面對客戶，要盡量減少中間環節。筆者觀察到的一個事實是，不少苗木種植者，置日新月異的互聯網技術發展于不顧，對領導潮流的各種苗木電子商務熟視無睹，在苗木銷售時依然十分熱衷于去找那些傳統意義上的苗木經紀人。其實在如今的信息社會和互聯網時代，只要你將自己的苗木產品接入到合適的苗木電商端口，自己的產品就可直接面對消費者，它會大大提高交易效率，減少中間環節，從而提升利潤空間。這么好的方式，可惜不少苗木種植者特別是那些中小苗木種植者，居然沒有足夠重視，也沒有邁出實際步伐走到這個領域中。這就難怪他們會叫苦不迭。

第三個竅門就是要建立起自己的產品口碑，樹立好自己的產品品牌。在這個無品牌不立的時代，如果你的苗木產品沒有品牌，別人就不可能找到你并記住你。什么叫品牌？品牌就像一個人的名片，它是一個產品的代名詞。如果別人一提到什么品種，第一個就能想到你，那就說明你建立起了自己的品牌。誠信經營、說一不二、保質保量、持之以恒，這些都是積累老客戶、樹立品牌的最好方式。說白了，有品牌就會有市場。如果你經營好了自己的品牌，有了一個好的業界口碑，就不會發愁找不到客戶，也不會發愁價錢賣不上去。

第四個竅門就是要以質量為先，盡力去培育那些精品苗木。我國的苗木市場雖然總體上供過于求，但精品苗從來就不缺少購買者。恰恰相反，很多采購商經常是找遍供應者，還是買不到他們理想的苗木產品。由于這些年來發展起來的苗圃實在太多了，且大多數苗圃管理者不懂栽培技術，對樹種的特性也不甚了解，有的肥水管理不當，有的栽植密度過大，結果使優質苗出圃率極低，劣質苗遍地皆是，導致絕大多數苗木產品缺少市場競爭力。要想提高自己苗木的競爭力，必須要系統學習苗圃管理種植技術，要用先進科學技術，這樣才能省時省力，才能培育出優質品種，從而最終贏得市場、贏得消費者。