愁賣的是小苗，這是苗企老總們倒苦水最多的了，其實還有一種也不好賣，就是超大規格樹苗，記者在金華采訪時發現，老總們更擔心這些“嫁”不出去的“老姑娘”，比如米徑80cm以上的香樟樹。

叢生香樟大樹（圖片來源網絡）

“上有老、下有小”這樣的壓力自然小不了，我們倒是可以反思這個有意思的現象。小的價值小，價值大的又賣不了，折中剛剛好，于是苗木市場也興起研究“中庸”之潮，其實通過供需雙方的心理始點，答案也甚明朗。

“小！”可以不用區分品種、特性、價格，甚至包括市場的投放量都變成了不是主要因素，大家的反應就是很難銷，這點主要從供方的心理分析。

供方所想：小苗周轉快，投資回報快，風險最小。因為大家都是這樣想的，所以大家都種了相同的小苗。用2:8理論可以說明白這個現象，即在市場趨于飽和的狀態下，同樣想法和做法的人，只有20%的成效是正的。

如果市場信息阻滯，即使小苗周轉迅速，仍然難以避免苗圃庫存大量積壓，因幾個品種的過分積壓，梯級市場出現坍塌跡象，連帶其他品種的小苗也深陷危機。難銷不是單方面的，但卻是因為相同的心理始發所造成的。

不少苗企的老總倒是很有底氣：賣不掉就種下去，養成大苗再賣，中規格苗的市場仍能給他們明光希望。

大苗，相對概念，多指中規格苗。不同品種不同區分，可以細分為中小、中、大中規格苗，有6-10cm，11-15cm，15-20cm，20-25cm，大部分品種的中規格苗都在這個區間，更大的就是大樹，還要大的就是古樹。

記者注意到，緊俏的樹苗在11-15cm和20-25cm這兩個區間，并非規格越大，市場就越好，這點主要從采購方的心理分析。

大樹、古樹進城被非議，想必大家早有聽說，現在被“剎車”了。因為這么大規格的樹，首先，它們已經成為了一個地方的文化符號；其次，從植物機理功能上來說，移栽它們的風險太大；第三，養護成本太高、成景慢。

大樹、古樹的價值自不必說，稀有程度也自不必說，甚至市場需求也自不必說，但它們也足可令采購方望而卻步。

小苗長大尤可賣，大樹再長誰敢買？所以，當我們在金華采訪時，苗企老總會望著苗圃里的大樹搖頭唉聲嘆氣：實在太難賣了！

于是中規格的樹苗就成了市場上的搶手貨。對于采購方來說，中規格苗價格適當，移栽易成活，出效果快，是最佳的上工程選擇；對于生產方、供應方來說，只有賣得出去的苗才能賺到錢。

當大家的交集都聚到了中規格苗，市場才會被如此看好！