從市場(chǎng)行情和需求量來(lái)看，鄉(xiāng)土樹(shù)種仍然占據(jù)銷量排行榜前幾位。尤其是國(guó)槐、白蠟、欒樹(shù)、楓楊、法桐、榆樹(shù)、銀杏、復(fù)葉槭、櫻花等10-12公分需求量大，市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足需求。15-16-18-20的白蠟、欒樹(shù)、櫻花、國(guó)槐、復(fù)葉槭、榆樹(shù)都非常搶手，甚至一樹(shù)難求。

過(guò)去比較小眾的辛夷今年春季直到現(xiàn)在都很搶手，據(jù)扶溝某園林花木專業(yè)合作社統(tǒng)計(jì)，1-5月份出圃12-15辛夷689棵，6-8月上旬出圃16-18辛夷230棵，這在三年低潮期是無(wú)論如何不敢想象的。

10-12公分、14-16公分櫻花更是創(chuàng)下三年銷售量的高峰，1-8月上旬共銷售800多棵。叢生紫薇、叢生紫荊、金葉榆樹(shù)、金葉國(guó)槐等都有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。

終上所述，苗木市場(chǎng)行情已經(jīng)度過(guò)最艱難的低谷期而逐漸攀升，預(yù)期從今年冬季開(kāi)始，苗木市場(chǎng)行情將逐步擴(kuò)大上升面，進(jìn)而進(jìn)入正常的市場(chǎng)行情。

但是，有兩個(gè)現(xiàn)象還是值得大家注意，一是8公分以下苗木仍然價(jià)格低，二是品相不好的樹(shù)苗仍然無(wú)人問(wèn)津。

市場(chǎng)行情看好有以下幾種綜合因素推動(dòng)，一是苗木行情都有周期，這個(gè)周期律由低谷到正常轉(zhuǎn)換，這是市場(chǎng)規(guī)律；二是，國(guó)家經(jīng)過(guò)這幾年的消化，新一輪發(fā)展正在啟動(dòng)，一切發(fā)展都會(huì)拉動(dòng)苗木市場(chǎng)行情的上升；三是今年國(guó)家啟動(dòng)用材林儲(chǔ)備項(xiàng)目，河南省對(duì)林業(yè)產(chǎn)業(yè)支持力度加大，尤其是大徑材林項(xiàng)目啟動(dòng)，每個(gè)地市都有數(shù)十億的國(guó)投行貸款扶持，這些都使苗木人看到了曙光。

據(jù)此，提出以下發(fā)展種植建議：

一、緊盯鄉(xiāng)土樹(shù)種不放松。鄉(xiāng)土樹(shù)種仍然是國(guó)土綠化的當(dāng)家樹(shù)種，切不可貪圖新奇特色而逐本求末。

二、適當(dāng)發(fā)展新品種，彩葉樹(shù)，為三到五年后的綠化市場(chǎng)升級(jí)做準(zhǔn)備。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷手段要多樣化。

四、苗木經(jīng)紀(jì)人要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)紀(jì)人里有一個(gè)并不幽默的笑話，說(shuō)是苗木經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有一個(gè)不說(shuō)大話的，沒(méi)有一個(gè)不說(shuō)假話的。全國(guó)有幾十萬(wàn)個(gè)求購(gòu)苗木者，一天騙一個(gè)也得幾十年騙不完。誠(chéng)實(shí)守信，賺該賺的錢，才會(huì)有做不完的生意，賺不完的錢。

有一個(gè)很恰當(dāng)?shù)谋扔�，做苗木猶如吃飯，有主食有副食。

主食是用量很大的鄉(xiāng)土樹(shù)種，北方比如國(guó)槐、銀杏，南方比如桂花，東北比如楊樹(shù)、柳樹(shù)、榆樹(shù)、槐樹(shù)。

副食是用量相對(duì)較少的，起點(diǎn)綴作用的樹(shù)種，種類就很多了，當(dāng)前比較火的是彩葉樹(shù)種、造型樹(shù)。

至于說(shuō)哪類更有上升趨勢(shì)，這就看市場(chǎng)需求了，而且與大企業(yè)的宣傳和炒作關(guān)系會(huì)越來(lái)越密切。

因此，如果你想今天做主食明天做副食，或者今天做A，明天做B，很大程度上你會(huì)失去在一個(gè)品種或一類品種上的大數(shù)據(jù)積累，對(duì)你自身發(fā)展沒(méi)有任何好處。對(duì)客戶的積累也沒(méi)任何好處，試想想，你一直做楊樹(shù)，十年如一日，知道你的人肯定會(huì)與日俱增。