1985年、2000年、2008年，再到最近一次的2012年至2015年，小龍柏產業先后經歷過四次明顯的市場低潮。雖然“名氣”比不上1985年那次的“龍柏燒狗肉”，但顯然剛剛離開的這次低潮，被業者普遍認為是史上最嚴重的低迷期。在山東日照、浙江蕭山、江蘇沭陽和揚州等幾大主產地，小龍柏種植面積至少減半。

　　“銷量和價格的下降是前所未有的，對產業影響也最大。”山東日照市春雨園藝場總經理徐春雷說，2000年和2007年的低潮，即使行情低迷，高度40厘米、冠幅20厘米的兩年生移栽苗也能賣到1.5元左右，而這次低潮期最低價格一度在0.3元至0.4元，更致命的是銷量極低。

　　沭陽作為小龍柏最大產區，2012年市場最高峰時段，粗略統計全縣種植面積能達到4萬畝，下屬幾個鄉鎮都有大量種植。“低谷期面積減少了2/3還多，現在剩了1萬多畝。”江蘇省苗木商會沭陽分會秘書長宋成怡介紹說。

　　2012年，沭陽扎下鎮小龍柏種植面積曾達到4500畝左右，到去年上半年的時候僅剩下500畝左右。扎下鎮花木協會理事長周愛民回憶說，那時候小龍柏大量滯銷，種植者疏于管理，苗子燒膛現象嚴重，后來賣掉少部分外，20%的苗子發展成造型龍柏或龍柏樹，70%的被砍掉了。

　　四年的低潮期，意味著苗圃種的兩季小龍柏虧本無疑。揚州丁伙鎮東光花木產銷專業合作社負責人朱登山按當地的標準粗略算了一筆賬：每季小龍柏要兩年出圃，以兩年為一個時間單位，丁伙鎮的土地租金要每畝地1500元，人工1500元，小苗本錢1500元，肥料500元，其他投入500元，每畝地總投入5500元左右，還不包括后續的起苗等費用。按每畝地種1.2萬株苗子計算的話，近幾年0.3元至0.6元的價格是賠本無疑的。

　　“日照的各種生產成本還要更高些，苗子要賣到0.9元才算持平。”徐春雷表示。前所未有的低潮期，小龍柏種植面積迅速減少，主要有兩類人離開了，一類是家庭作坊式的小農戶，他們也是小龍柏種植的主力軍，那幾年他們迅速處理掉苗子，種糧食和蔬菜去了；另一類是有一定資金實力的“外行”企業，這次低谷期也大多損失巨大而離開。

 

堅守下來的人終于在去年秋季，迎來小龍柏行情向好的正式轉折點。去年春季，工程苗價格還在0.5元至0.7元，下半年就開始持續上漲，到今年上半年大多報價已經在2.2元至2.5元之間，而且銷量普遍很好。安徽滁州來安縣是小龍柏小苗的重要產地，當地高度10厘米的一年生扦插苗2015年每株賣0.13元，今年春季已經漲到0.55元。

　　行情好轉是好事，但對低谷期心有余悸的種植者們，也開始擔心跟風而來導致的產量大增會使市場迅速供大于求。而從記者對各地情況的最新了解看，小龍柏種植量雖有一定增加但并不明顯。究其原因，一是之前的低潮打擊過于嚴重，市場又回暖不久，更多人還在觀望，如果到明年行情仍然很好的話，種植量肯定會增加；二是大量品種需要去庫存，一時間騰不出地種小龍柏。另外，小龍柏種植一般需要兩年周期，至少到明年不會對市場有明顯影響。

　　很多人關心蕭山的市場反應，畢竟那里在氣候、技術等方面優勢突出，小龍柏生產周期只需要一年。而且當地種植者市場反應迅速，上量快，調頭也快，蕭山又占據著綠籬色塊苗流通中心的位置，這就決定了其市場影響力。“有增量但不明顯。”杭州蕭山欣顏園藝公司總經理嚴月偉表示，上一次低潮后蕭山小龍柏已經急劇萎縮，種植的小農戶很少了，現在以大戶種植為主。

　　“蕭山短時間內不會增量過多。”蕭山花卉協會秘書長沈偉東分析說，那里已經有更多可選擇發展的品種，從業者也大多經歷過數次市場波動，盲目性不像以前那么強了。而且蘇北、山東等地產品已經主導市場，蕭山沒必要也不應該加入到競爭中。當然，國內市場的各種特殊性，決定了市場規律確實難以把握，從業者需要隨時保持警惕。

　　品種特性決定了小龍柏市場容易大起大落，對于將其作為重點品種長期發展的企業，不能行情一不好就一走了之，當然要有應對之策。“這么多年的經驗，我們預判到市場低潮期要來時，在減少產量的同時，會主動把苗木出圃時間與低谷期錯開，趕著高峰期出售。”徐春雷告訴記者，剛過去的這個低谷持續時間之長是很少見的，有些損失也正常，市場預判要基于經濟大環境、市場規律和苗木生產情況等多重因素，風險也必然存在。

　　四年低潮期，山東瀚森園林有限公司將600畝的小龍柏基地減少到300畝。公司副總經理王家東表示，目前就穩定在這些面積了，還沒有增加的打算，每100畝一個梯隊，保證每年有穩定數量的苗木上市。

 

這些保守的舉動和觀望心理，除了對低谷的余悸，也是從業者們感覺到經過四年的沉寂小龍柏應用市場發生了變化，難說能否重新占據以前的市場份額。更多品種涌現而出并占據了市場。是靠豐富產品形式打開缺口，還是擴展新的區域市場，更或者接受市場被擠壓的趨勢？小龍柏的市場空間都需要重新定位。

　　尤其在南方地區，可供選擇的觀賞性好的同類品種越來越多，以綠為主的小龍柏無力競爭。小龍柏大多還是在高速公路綠化中使用，但這部分市場也越來越有限了。紅葉石楠、瓜子黃楊、宿根花卉等品種，不但觀賞性好，而且相比小龍柏價格也更有優勢，南方有些項目已經用紅葉石楠取代小龍柏了。

　　很多人寄希望于山東、河北等北方市場，但現實也并不樂觀。北方企業同樣感覺到了應用量在減少，而且并不是項目量減少造成的，從設計階段起，宿根花卉等開花觀葉品種更多地成為下層綠化的選擇。

　　東部市場受擠壓，一些人將目光轉向了西北地區，認為小龍柏適應性強、常綠的特性在西北優勢巨大。而據了解，近一年來沭陽的小龍柏除了去了云南、貴州等西南地區，確實有一部分賣到了陜西、新疆等西北各地。“雖然西北市場很大，但要真正拓展開還需要時間。”也有一部分人對此并不樂觀，尤其是沭陽之外的其他產區，因為距離、生產成本等原因，要銷到西北地區困難不少。

　　也有人在嘗試豐富產品形式，一來是低谷時，能保住部分苗子避免更多損失，二來也是想拓展市場。“低潮期扎下鎮20%的小龍柏留了下來，培育成造型苗和塔型龍柏樹。”周愛民說，造型苗行情還不錯，但塔型苗情況卻不樂觀，高度2米的苗子，高質量的也就賣十幾元。

　　丁伙鎮的塔型龍柏存圃量在各產區里存圃量是最大的，幾年下來已經長到高度2米至2.5米之間、冠幅40厘米以上。“這樣的苗子2010年曾賣到過40元，現在我們這里報價只有6元至7元。”朱登山對此只能表示無奈，小龍柏行情已經回升，但辛苦培育數年的大苗行情卻如此低迷，看來下功夫也不一定有好收益，準確分析產品特性和市場形勢，苗木生產才能真的實現有的放矢，求得更好的前程。
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