“剝皮佬”是蕭山人對苗木中間商的稱呼，這個名稱粗陋、直接、透著赤裸裸的狠勁。在我目之所及，許多蕭山的苗木人都喜歡自稱“剝皮”，也會口無遮攔地叫別人“剝皮”。但在聚會中發現，外地的苗木人似乎不太能接受這個稱呼，他們更喜歡稱這個職業為苗木經濟人、苗木中介或者是苗木配送，至多是個苗販子。

這大概可以反應出蕭山人的性格，坦率，直接，帶點自黑的幽默感。

在“剝皮佬”們做完自我介紹之后，有人提出了一個大家都非常感興趣的話題。

做苗木生意怎么防騙？

一位來自沭陽的苗木經紀人分享了他的心得：

1.做生意要先識人，從細節上觀察，了解對方做人做事的品性；

2.不要貪便宜，明顯低于市場價的苗木不要買。比如市場價300的東西，280可以買，但報價180很可能有問題。

3.任何買賣都要存在合理的利潤，幫忙這種話不可信。

4.朋友介紹朋友是最靠譜的。

5.跟賭博的人不能做生意。

6.從挖樹開始，盡量不要離開現場，防止中間被人作假或調包。

其實對于這位從豐富的被騙經歷中汲取教訓的沭陽苗商來說，還有一件更讓他頭疼的事。眾所周知，沭陽地區的苗商在誠信方面一直有一些不好的名聲。部分不誠信的人只圖一時之利，敗壞了地方的名聲，傷害的卻是本地誠信經營的人。而對他來說，不開門店，也不在網上宣傳，生意全靠朋友相互介紹，只有這樣才能以心換心，打出一片自己的天地。

有什么辦法打破一地名聲不好的所帶來的影響？

有。

一位來自九江的苗木經濟人分享了他的心得。

九江地區的苗木人也一直有不誠信的名聲。但作為大多數誠信經營的人來說，唯有聯合起來，抱團協作，才能把負面的影響扭轉過來。據這位苗商介紹，在九江當地苗木協會的組織下，現已組成50人的誠信團體，成員必須由協會考察合格后才能加入。誠信團隊對每一位成員做聯名擔保，任何一個人出現誠信方面的投訴，協會都會出面處理。由此，團員之間就形成了相互約束，相互監督的作用，同時也將當地誠信的、正能量的苗木經營者們推上舞臺。

這原本就應該是他們的舞臺。

還有人提出了一些實打實的建議

針對苗木經紀人收款難，利潤低等行業現狀，一位蕭山的資深“剝皮”分享了自己的心得。

1.最好做現金交易。

2.跟固定公司可以做墊資。但要保證一年利潤在20個點以上，否則不劃算。

3.交易時手續一定要齊備。

4.如果跟個人做生意，對方把我帶到自己家里的，我可以考慮幫他墊資。如果穿得花里胡哨，車開得很好，這種人十有八九不靠譜。

5.跟經紀人做生意，對方價格卡得越死，越是精心挑選的，通常付款是最好的。如果什么都不管的，很好說話的，往往要賴賬。

談到這里，大家就開始七嘴八舌了

有人說：做好自己的事情再要求別人，相互信任了什么事都好做了。

有人說：行業沒有標準，但自己的心里要有標準。

有人說：做經紀人，個性要爽，說一是一，要誠信。

有人說：做生意不能以只做一次的心態對待，要以長期合作的心態來做。

有人說：先要有做事的能力，出了問題，再看你處理事情的態度。

有人提出，要先做事，再做人；

有人反對，要先做人，再做事。

各有道理，都講得通；

自此散會，喝酒唱K。

是吧，一場再尋常不過的苗木人的聚會。

每到夏天，市場進入淡季，卻到了苗木人聚會交流的旺季，

一場聚會，分享了新的，認識了朋友，交流了感情，