6月初，中國花卉協會綠化觀賞苗木分會北方工作站（以下簡稱“北方站”）在山東濟南正式掛牌，站長由苗木分會副秘書長閆大成擔任。有長期在苗木協會任職的經驗，對山東乃至北方地區苗木產業了解深入，此次擔任站長一職，閆大成致力于將北方站打造成一個能解決苗木買賣實際問題，真正接地氣的第三方平臺。

“苗木買難賣難已經成為行業里的頑疾，長期困擾著設計方、工程方和苗圃企業。”閆大成說。

苗木生產周期長，地租、管理成本高，苗木種出來一旦賣不出去就成了柴火，還需要花費人工清理。種苗難，賣苗也難，產品能否暢銷，全看園林設計師會不會把自己的苗木品種“畫”到圖紙上。另一方面，施工企業為了趕工期，采購經理花時間、耗人工、費財力，到處找苗子。找到苗子還面臨著挖苗、驗收、調運、墊款等環節，每一關都是難關。

園林花木行業“產、設、用”三方，都急需供需合作、產銷企業對接的平臺。閆大成表示，北方站希望依托京、津、冀、晉、蒙、魯、豫等地的環境綠化規劃和苗木產銷實際情況，針對供需雙方存在的問題，搭建一個真實、規范的平臺。至今為止，北方站已經累積了大量的苗木企業、施工公司、設計單位、行業媒體等各方面市場資源，為其工作的進一步開展打下了良好的基礎。

以現有資源為基礎，北方站正式確定了未來的四大工作途徑：向有關政府部門、科研院校，了解行業發展政策和科研成果，并及時轉化、應用到苗木和工程企業中；向設計單位了解苗木應用品種和發展趨勢，為苗圃制定種植規劃尋找依據；向工程公司了解招標工程和苗木需求信息，為苗圃尋找市場和銷售途徑；向苗木企業了解品種種植區域和產品資源，為設計單位、工程公司提供苗木供應信息，為政府部門、科研院所提供資源數據和實驗場地。

平臺已經開展試點工作，北方站首先將聯合10家大型苗圃場、園林綠化企業作為戰略發展伙伴，吸納符合入會資格的100家會員單位，包括10家園林設計院、20家大型苗圃場、30家專業特色苗圃、40家綠化工程施工企業，在這些企業間率先進行合作對接，同時有效地引導苗木生產、設計、應用走向規范。

為了充分發揮苗木經紀人在供需對接中的活躍作用，北方站還將選拔、培訓50名優秀經紀人，作為苗木供需對接的紐帶，使經紀人在誠信、準則、能力、財力、苗木資源掌控等方面更具備競爭力。未來，由50位優秀經紀人牽頭，組建50家苗木經銷合作社，在苗木經營規范和結算方式等方面形成共識、承諾簽約，先期開展營銷對接工作，隨著苗木生產規范化、專業性經營水平的提高，逐步引導企業實行電商交易，最終使苗木生產企業、綠化施工企業從賣苗買苗難中擺脫出來。

“信息不對稱不僅影響了企業經營，更阻礙了行業的發展步伐。”閆大成表示，成立協會組織的目標不僅僅是為業內各方搭建有效的買賣平臺，更希望通過直接有效的互動交流，在未來實現根據需要定向產銷、使用苗木，進而提升行業整體水平。