過去不管做農林牧漁業還是做任何商業投資，大多數人第一反應是首先看什么東西好賣，價格高，就去做哪個方向。這樣的思路也不無道理，只是現在的市場變化越來越快，種植業經常會出現因為市場過于飽和，原本能賣好價錢的產品，也不得不虧本甩賣，甚至爛在地里。

做苗木種植同樣如此，投資之前不能僅憑一腔熱血，綜合考慮才能降低風險，少走彎路。

哪3條紅線不能碰？

①忽略市場周期

市場的供需是動態變化的，市場價格也有周期性的規律，就以往的情況而言是5年一個輪回：對于同一個品種，總是價格走高時跟風種植的人越來越多，直到供應量飽和，然后價格降到谷底，之后種植量總量又會開始下降，價格回升，周而復始。

而苗木從種植到收獲，往往需要4-5年的時間。種植之初看著市場行情不錯的品種，四五年之后卻可能是天差地別的景象。

所以必須記住的一點是，沒有永遠的暴利也沒有永遠的賤價，投資前需要有前瞻性。當然，如果僅僅是做樹苗生意，大樹好賣的時候，樹苗的行情也不會差。但如果做大樹買賣，就一定要避開當時價格漲得最厲害的品種。

②忽略宏觀趨勢

宏觀上來說，市場對于園林綠化的要求也在不斷變化。不管是品種、規格還是質量，買方的要求都越來越高，而且往精細化、個性化的方向發展。在選擇品種時，就需要結合自身情況和市場趨勢來權衡，究竟是選傳統品種，還是選新興品種。

傳統品種風險相對較小，這也是行業內人士的共識。但長遠來看，苗木市場肯定是需要更多新鮮血液，園林景觀總要不斷推陳出新。

如果是選擇新品種，為了把風險降低到最小，要明確樹種的優缺點：比如樹冠和骨架的遮陽效果好、隔音隔塵效果好、能凈化空氣、有彩葉、有香味等，這些都屬于優點；易倒、有毒、移栽難度高、果葉易傷人、根系破壞道路等，則是致命缺點。

一般來說，一個樹種如果具備3個以上優點，并且沒有致命缺點，就說明風險小，優點越多相應的投資價值也就越大。

此外，由于近年市場競爭壓力的加大，很多專業種植戶都開始把目光投向長三角、西南、長沙以北等市場，針對這些市場則還要考慮樹種的抗旱澇、耐寒、耐鹽堿等能力。

③一次清場年年種樹

做苗木種植切忌一次清場年年種樹，應該更有遠見，每次賣苗要有合理的間隔，并且保留樹形好的底苗繼續培養，因為對于同一品種而言，大規格的價格是最穩定的，中小規格的價格則波動大。保留底苗，才能讓苗場長期盈利甚至越來越值錢。