作為苗木企業如何把握“一帶一路”帶來的重大機遇，這三點一定要看！

看政策

其中政策溝通為苗企發展營造良好的投資氛圍和輿論環境；設施聯通逐步形成連接亞洲各區域以及亞非歐之間交通運輸網絡，將為苗企降低物流成本，為企業實現全球化營銷，打造跨國型農業企業提供基礎條件；資金融通，“三行一金”（亞洲基礎設施投資銀行、金磚國家開發銀行、上合組織開發銀行和絲路基金四個平臺）以及地方政府及其他基金的建立、銀行等社會資本的融入都將為“一帶一路”這一長遠倡議輸送源源不斷的資金，成為苗企發展的重要支撐。

看創新

有了以上三通，“一帶一路”已然成為中國苗木打開中國苗木市場的“東風”。如何借好這個“東風”？關鍵的一點是要進行創新，立足于做好自身產品的質量是苗企發展的“拳頭”。

著力培育知名品牌；加快推進科技進步；實施苗木標準化戰略；推進苗木產業的基礎設施建設，這將有助于苗木企業自身的建設。

“一帶一路”為產業交流提供了更大的舞臺，在一帶一路沿線國家中也不乏像荷蘭這樣的苗木花卉發達國家，通過與他們的交流，互相學習，在研究領域實現信息共享，為苗木發展打開更大的市場；將苗木做優、做精，為苗木發展創造更多機遇。

看市場

在“一帶一路”的倡議下，我國苗木產業可以充分發揮資源與氣候優勢，加強具有觀賞價值的、我國特有種的引種與馴化工作。珙桐、水杉、觀光木、樂東擬單性木蘭等植物雖然靠播種繁殖，但由于氣候及技術的原因在國外出苗不易，而國外又對這些苗木十分感興趣，是極具有出口潛力的樹木種類。因此充分了解歐美人對觀賞苗木的喜好類別，并進行這方面的育種、生產、栽培，也將有利打開苗木行業發展的市場的重要途徑。如需要人工嫁接的、觀賞性較強的苗木如牡丹、紅楓、羽毛楓等，一些需要人工綁扎、修剪的如盆景、藝樹等，今后仍是我國種苗出口的主要類型。

雖然近些年隨著我國苗圃建設的不斷發展，苗木出口量在增加，但作為木本植物種質資源豐富的中國來說，能出口的種類與國外種苗業發達的國家相比出口數量十分有限。未來若能加大對我國特有觀賞樹種的選育，形成一定的規模和數量，改進栽培方式，這也將成為出口市場的主力軍。

利用跨境電商平臺

除了看政策、看創新、看市場，我們也要用好工具。跨境電子商務是互聯網時代的新型貿易形態，可以為苗木企業提供求購、供求信息，提供物流解決方案，提供交易信用評價，是凌駕于電子商務信息管道上的絲綢之路，對推動產業轉型升級，促進地方農產品走進國際市場、實現農業經濟發展方式轉變具有積極的推動作用。

 在沒有電商平臺和“一帶一路”倡議之前，苗企想要打開國際市場，前行的步伐猶如在田間小路上負重緩行的拖拉機，“一帶一路”倡議為企業發展拓寬了道路，電子商務的快速發展為它補給了充足的能量。這樣的快車，在如今分秒必爭的年代，又怎能不搭乘呢？

風險提示

在市場競爭中，機遇和挑戰永遠是并存的。由于不同國家之間文化的差異、制度的差異，中國企業在走出去的過程當中，會遇到各種不確定性因素，同時風險也是不可避免的。

匯率風險。如果發生一個區域性、國家性或者全球性的金融崩盤，匯率的大變化，風險不可小覷。在非洲幾乎所有的國家只能用本幣結算。若在非洲貿易利潤是20%，但是貨幣可能會貶值50%。

恐怖主義風險。在一些恐怖主義活動猖獗的地方，信息流、人流、物流背后都面臨這些風險。

在一些項目投資周期很長，對于投資企業的經濟效益或者品牌、直接的社會效應不會立竿見影。同時，要考慮怎么分散風險，把我們的市場擴大到全球各地。

關于如何規避風險專家也給出了建議。首先，要尊重商業合同精神。在前期談判，包括決定做項目之前，要充分搜集各方面的信息，對各種各樣的條件有充分的把握，再和對方簽訂一個非常詳細的、有一定的特殊保護條款性質的合同，然后合作雙方本著合同精神來推進項目。其次，企業到海外去投資，不要只關注對方的政府，還要考慮企業的社會責任，以及其他利益相關者，包括公眾、社區、企業的供應商，對客戶各方面的因素要有一個全面的考慮。