李國(guó)富經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)興越森苗木場(chǎng)位于長(zhǎng)興縣泗安鎮(zhèn)，以園林綠化、苗木培育、技術(shù)指導(dǎo)和信息交流為一體。多年來(lái)，秉承著“誠(chéng)信為本，薄利多銷，品質(zhì)第一”的經(jīng)營(yíng)原則走上了自產(chǎn)自銷的一體化道路，并在同行中樹立了榮譽(yù)至上、質(zhì)量良好的口碑。2016年，企業(yè)被評(píng)為了湖州市花卉苗木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。

長(zhǎng)興越森苗木場(chǎng)總經(jīng)理李國(guó)富

顧客就是朋友 不誠(chéng)信就是耍無(wú)賴

“做人有好的心態(tài)很重要，懂得感恩才是最高貴的人，不要忘了扶你一把，幫助過(guò)你的人，做人少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)。”這是李國(guó)富朋友圈中發(fā)的最新的一條狀態(tài)，其中后一句“做人少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)”讓我印象深刻。隨手翻一翻他的朋友圈，除了每天必發(fā)的與苗木有關(guān)的狀態(tài)外，最多的就是有關(guān)“真誠(chéng)”兩字的心靈雞湯。

在和李國(guó)富的交談過(guò)程中時(shí)不時(shí)會(huì)有一些人來(lái)“打斷”我們的談話，李國(guó)富很抱歉地向我解釋道，有很多人都會(huì)趁他在辦公室的時(shí)候找他來(lái)嘮嗑，有一些是同行朋友，更多的是一些是老顧客，他們都喜歡來(lái)他這喝喝茶，聊聊人生。雖然采訪途中偶遇了一些小波折，但短短的幾分鐘就能看出李國(guó)富的好人緣。

跟李國(guó)富打過(guò)交道的人，都知道他是個(gè)直腸子，有什么說(shuō)什么，不擺架子，不胡言亂語(yǔ)，生活中是這樣，工作中更是如此。在苗木行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，作為一位苗木經(jīng)紀(jì)人，李國(guó)富卻在同行中擁有著極好的口碑。“做生意比的就是真誠(chéng)，誰(shuí)信譽(yù)度高，客戶就喜歡跟誰(shuí)打交道。”李國(guó)富底氣十足地說(shuō)。

“今年長(zhǎng)興苗木市場(chǎng)的行情不是太好，很大一部分原因是有一些常規(guī)苗出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。就香樟而言，本來(lái)泗安這邊是香樟帶動(dòng)起來(lái)的，但是今年10—15公分的香樟整個(gè)市場(chǎng)都缺貨。”李國(guó)富說(shuō)，“但是有就是有，沒有就是沒有，不能因?yàn)橄胍�做生意就欺騙客戶，然后接了單子拿不出貨就一直拖拖拖，這個(gè)是不能欺騙客戶的，不然就是耍無(wú)賴了。”

時(shí)代變了 苗木這一行要越做越精

從上世紀(jì)90年代開始，長(zhǎng)興興起了發(fā)展苗木的熱潮，經(jīng)過(guò)近30年的歲月，長(zhǎng)興苗木產(chǎn)業(yè)也在發(fā)展的過(guò)程中漸漸繁榮，成為浙江乃至全國(guó)喬木產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)，而李國(guó)富正是長(zhǎng)興苗木行業(yè)發(fā)展的見證人之一。

“從剛開始從事苗木行業(yè)到現(xiàn)在，覺得這幾年最大的變化就是國(guó)家的形式變了，以前對(duì)綠化這一塊非常不重視，很少有人會(huì)在乎，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如今社會(huì)熱衷于投資綠化產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)條件稍微好一點(diǎn)的家庭都喜歡種植綠化，用花花草草裝扮家園。”李國(guó)富說(shuō)。

近幾年，綠化行業(yè)的發(fā)展就像是一支潛力股，蹭蹭往上漲，李國(guó)富告訴我，這幾年他承包的基地已經(jīng)擴(kuò)大到800畝左右了，主要以桂花、櫸樹、紅梅、無(wú)患子等全冠精品喬木為主，在3、4月份種植旺季的時(shí)候，基地上苗木工人最多也已達(dá)到近200人。

李國(guó)富從事苗木行業(yè)并不僅僅是為了賺錢，他對(duì)苗木的喜愛也是發(fā)自內(nèi)心的。只要一有空，他就會(huì)跑到基地上看看苗木的發(fā)展?fàn)顩r，還時(shí)不時(shí)拍照發(fā)朋友圈，炫耀他的這些“寶貝”。在采訪的過(guò)程中，李國(guó)富也向我展示了他上拍攝的苗木圖片，“你看這棵桂花樹，有5.5—6米高，樹形非常好看，但是我不會(huì)拍照，效果拍不出來(lái)。但是任何人只要去基地上看過(guò)，沒有一個(gè)不說(shuō)好的。”說(shuō)這話時(shí)，李國(guó)富的臉上充滿了自豪感。

李國(guó)富告訴我，每天除了跟客戶打交道外，想得最多的就是如何把自己的苗木做精，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展李國(guó)富也動(dòng)足了腦筋，他說(shuō)，“如今市場(chǎng)上對(duì)苗木的要求越來(lái)越高了，不再是綠化這么簡(jiǎn)單，更多的是要求美觀，因此未來(lái)公司會(huì)以發(fā)展造型和容器苗為主，并且精細(xì)管理，讓自己的苗木在市場(chǎng)上越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力。”

后記：李國(guó)富并不是個(gè)很會(huì)表達(dá)的人，更別提長(zhǎng)篇大論了，整個(gè)采訪過(guò)程，我們的聊天基本上是以一問(wèn)一答的形式展開的，他說(shuō)的每一句話都很簡(jiǎn)要也很實(shí)際，采訪最后，他很不好意思地笑笑對(duì)我說(shuō)道，“我真的不是一個(gè)很會(huì)表達(dá)的人，但我會(huì)把我的真誠(chéng)留給客戶。”