眼下在家居裝飾中，綠色植物已經成為了必不可少的道具，然而由于人們大都缺乏養護知識，每年扔進垃圾箱的綠色植物也不在少數。面對嬌嫩的盆景花卉，人們可謂大傷腦筋。據了解，目前的養花大軍中，大約有七成左右的人都缺乏植物養護的基本知識。這種狀況催生出一種新職業，那就是專門幫人綠化家庭，為各種奇花異草提供養護服務的“家庭綠化師”。

　　在武漢就有這樣一位聰慧好學的打工妹，在給客戶送花的過程中，發現了這個巨大的商機，從此，她的命運也發生了一個180度的大轉彎!

　　送花中邂逅商機

　　馬金霞1980年出生在湖北一個小村莊，17歲隨表姐到武漢在一家花店打工。

　　在一次送花過程中，小霞看到客戶在屋頂花園養了很多花，但花園里有一盆紫薇由于施肥不當，已經枯枝少葉了。于是小霞對紫薇動了一個小“手術”，又將所有的花盆重新擺放，分別澆水施肥，花園頓時變得生機勃勃。這樣的效果讓客戶大喜過望，馬上給了小霞300元。

　　自那以后，小霞就非常留意家庭綠化這個市場。現在養名貴花木的家庭越來越多了，而名貴花木更需要細心、專業的照料。有的家庭雖然有較大的綠化面積，卻沒有時間和精力來養護，這就為家庭綠化服務提供了很大的發展空間。

　　兩個月過去了，客戶又給她介紹了兩個喜歡養花的客戶，這些收入加上她的工資，每月都有1000多元，相當于一個科級公務員的工資!

　　老板變成合伙人

　　老板得知小霞當上“家庭綠化師”，馬上意識到家庭綠化的巨大商機，提出想和她合作。小霞考慮后，也覺得馬上“單干”并不一定有利，畢竟有個花店做依托比較正規，就同意了老板的要求。

　　為了讓更多的養花家庭了解家庭綠化師，小霞還專門印制了宣傳名片。一天，小霞在一個老客戶那兒做完業務后，就在客戶的別墅小區散發了10張名片，沒想到一個星期內，別墅區里就有3個客戶來讓她去簽單，一個月的服務費是300元，3個客戶一年下來就是1萬多。

　　這下，小霞摸準了市場，她認識到“家庭綠化”不是工薪消費，她的目標市場在高端，所以應該將目光投向“富人區”。應該先花幾年拿下這塊市場，，再逐漸擴展到白領直到普通工薪階層。

　　摸準市場的小霞用了兩個月時間，專門跑漢口的別墅區和高檔住宅區做宣傳，結果一下子又簽了6個客戶，所有客戶加起來有12個，一年的服務費酒能賺到8萬多，扣除分給店里的一半和成本，自己能凈賺3萬多，加上店里給她的工資，基本上相當于武漢一個白領的工資。

　　隨著小霞在家庭綠化領域名氣的增大，她的業務也越來越多。2005年3月，為了拓展自己的事業，有了錢的小霞毅然放棄了與老板的合作，開了一家屬于自己的小花店，盡管店里只有3個人，但她的“分店”卻有10多家，她培訓的“兼職綠化員”也有12個。她的業務也不在局限于家庭綠化，開始涉足單位綠化的業務。

　　家庭綠化市場仍是空白

　　一方面是大量的需求，另一方面是空白的市場，嗅覺敏銳者應該已經聞到了“家庭綠化”這項新興產業蘊藏的商機。

　　開店選址最好是在較為成熟的花卉市場內，或者是可以為居民提供便捷服務的社區附近。這些地段能夠吸引一批消費者，形成一定的客戶群。而開店規模則可以根據投資者自身實力以及周邊環境等因素來決定。

　　此外，拓寬業務范圍也能增加贏利的渠道，降低經營風險。可以接收上門“就診者”，也可以提供上門服務，方便于一些不易搬動的大型或者珍貴植物。可以接收住院“病人”，通過一段時間的養護，待花草恢復健康后再交回主人，同樣還可為養花人出遠門時提供寄存服務。

　　另外，有業內人士建議，如果條件允許，還可附帶一些園藝工具、鮮花盆景或是園藝飾品的出售，這其中也有一定的利潤。

　　如此巨大的市場需求已經為創業者們準備好了廣闊的舞臺，創業者們不妨獨辟蹊徑到“病”花叢中去發掘財富。