據沈陽市園林商會統計，2016年該市綠化工程量同比減少約37%，但即使在這樣的背景下，沈陽億珠苗木有限公司的喬木銷量反而同比有所增加。據該公司銷售經理任浩介紹，這與其制定的苗木分級策略有很大關系。
　　“以前我們賣苗木，都是自己確定好價格，然后讓客戶到苗圃里來挑。你想，被挑中的肯定是品質最好的苗子啊。幾張大訂單之后，剩下的苗子往往都屬于‘歪瓜裂棗’，再按以前的價格出售就很難了。”任浩說，但若直接降價甩賣，會有損公司信譽和品牌形象，留在地里的劣質苗成了難題。隨著近兩年苗市行情愈發低迷，采購方對品質的要求越來越高，由此導致上述問題越來越嚴重。
　　為此，從2016年年初開始，億珠公司制定了分級策略，主動根據品質把大規格喬木分為三級，分別定價。“例如胸徑10厘米的國槐，一級苗600元，二級苗450元，三級苗300元。”任浩告訴記者，對苗木銷售精準分級能讓客戶根據自身需求有的放矢地采購，可吸引更多客戶。
　　以前，遼寧省很多用苗單位雖然知道億珠公司的大喬木量多，但是總覺得其價格貴，所以一直“沒敢”上門買苗。“現在好了，我們在供應高端市場的同時，也有針對低端市場的產品，規格足夠大，只是品質略差。”任浩說，此外，有些采購者也會考慮在買一批一級苗的同時，搭配一定數量的二級苗或三級苗，降低工程總成本。
　　截至目前，通過采用苗木分級銷售，億珠公司2016年共銷售大喬木300多車，數量超過2萬株，其中包括不少品質相對差一些的產品。任浩表示，雖然和2015年相比總銷售額差不多，但以前是把好苗子都賣出去了，現在是好苗高價、差苗低價按比例銷售，“意義完全不同”。而且，在需求市場整體疲軟的背景下，2016年苗木銷量比2015年多了不少，加快了苗圃的整體流通和周轉速度。“售空的200多畝土地，我準備先種一輪莊家緩緩地力，然后再根據市場需求確定未來發展什么。”他說。
　　編后 隨著苗木產業的調整升級和去庫存壓力的增加，如今各類綠化工程對苗木產品的要求也在不斷改變：加快苗圃運轉速度，讓苗木流通起來，才能跟上產業進步的節奏，生產更具競爭力的產品。于是，如何“有效處理”苗圃里的中下等苗木是很多企業面臨的問題。主動給苗木分級是個不錯的選擇。