最近和圈內朋友聊起苗市行情，很多人都提到“跑路苗”、“跑路價”的概念。意思是某類苗木因嚴重供過于求，沒有銷路，從業者或對其前景失去信心，或是到了資金鏈斷裂的邊緣，不計成本地拋售，給錢就賣，甚至不要錢，來人把苗挖走、把地騰出來就行。
這種現象反映出苗木業的割肉行為正在常態化，雖然疼，但對行業的發展不無裨益。同時筆者認為，這里還存在商機。為什么？
首先，“跑路苗”是不同的。有的“跑路苗”是因為品質太差，達不到商品標準，所以沒有市場需求；但有的“跑路苗”品質沒問題，“跑路”原因是企業錯誤判斷形勢，導致資金鏈斷裂，發不出工資員工就要“鬧事”，所以苗圃被清算，這樣的苗存有商機。
而且大家觀察會發現，“跑路苗”普遍是中小規格喬木，法桐、白蠟、海棠、桂花、香樟、國槐、側柏等。這兩年建圃的人少了，半成品苗沒人買，加上大喬木價格暴跌，因此培育中小苗的人心理崩潰了：“我們就是把苗養大也不值錢啊！”于是甩賣、跑路。
真是“養大也不值錢”嗎？筆者感覺未必。目前苗木市場的問題是結構性過剩，仍有大量訂單很難找到貨源，其中最典型的就是胸徑8厘米至12厘米的喬木。因為無論從景觀效果、采購價格、運輸成本，還是移栽成活率看，它們都最具性價比。而事實上，很多苗鄉的這類產品都沒有太大存圃量。
其次，花木行業是周期性行業，有波谷就有波峰。有人說喬木十年一周期，花灌木5年一周期，無論正確與否，今年花灌木的反彈行情有目共睹，而喬木也會回暖。
很多資深業者認為，各地的“十三五”規劃都已發布，前一兩年是預熱，真正大規模實施會有一定滯后。山東林木種苗協會秘書長閆大成認為，考慮到城鎮化建設、生態治理、特色小鎮創建，以及北京冬奧會、通州行政副中心等項目，2019年華北及周邊地區會出現用苗高峰。若果真如此，屆時喬木工程苗的用量將充滿想象空間。
第三，目前各地喬木工程苗的培育方向有趨同的態勢，就是定干高度越高越好，華北地區的法桐、白蠟兩三米定干不算高，西南的桂花也都達到1.8米甚至2米以上。不是說高定干苗不好，而是什么產品太多都會出現問題。懂得錯位競爭的人，更易獲得高收益。
成都市花卉協會名譽會長朱廷樸不久前表示，因為大家都放棄發展，未來四川定干0.8米和1.5米的桂花有可能缺貨。若此時收購中規格苗定向培養，可能存在商機。
雖然“跑路苗”里有商機，但并非適合所有人。能抓住的人首先要有實力，同時要考慮兩個問題：一是把苗培育到上市付出的各種資金成本，自身能否承受，別今年收了“跑路苗”，明年自己就跑路；二是機會成本，除了收購“跑路苗”之外，自己的土地和資金是否有更好的選擇，能否產生更高的效益。
另外，即使是“跑路苗”也要把品質放在首位，品質差，再便宜也不要。因為未來的市場競爭拼的就是品質和成本，不能輸在起跑線上。而且不同項目需要不同產品，冬奧會青睞針葉樹、生態建設用苗肯定比房地產便宜、特色小鎮需要特色鄉土樹種……這些是大方向，之后再想定干多高、樹冠大小、出圃時胸徑多粗、銷售半徑多少公里、容器化還是大田種植等細節，并據此選擇“跑路苗”。
如果一切都想清楚了，那么，就在別人恐懼的時候貪婪吧。