從9月16日啟動苗木單品卡位戰(zhàn)略合作以來，不到兩個月時間，湖南苗多多生態(tài)科技有限公司的“卡位”合作項目已超過100個。其中，僅滕頭園林就有6個單品基地加入。按照每個“卡位”每年10萬元卡位費計算，意味著苗多多在短短兩個月便獲得了上千萬元的苗木資產(chǎn)，令人驚嘆。
這個神奇的“卡位”模式到底是什么，為何能快速崛起？
其實它并不復雜，作為擁有眾多客戶資源和苗木采購信息的花木互聯(lián)網(wǎng)平臺，苗多多為每個苗木單品（如香樟、櫻花、羅漢松等）在全國設置50個卡位。如果你成功“卡位”一個品種，例如香樟，那么該平臺上所有的香樟客戶信息和采購訂單全歸你和其他49個“卡位者”獨享，別人花錢也買不到。這相當于在卡位者和普通苗企間設立了一道鴻溝，前者獲取有效信息及訂單的概率大大增加。此外，苗多多還會為卡位者提供品牌建設、系統(tǒng)管理等一系列配套服務。
當然，并非是個苗圃就能卡位，苗多多要求卡位者單品面積在300畝以上且品質(zhì)上乘。這與其另一項創(chuàng)新———苗木白條，有直接關系。卡位者的10萬元卡位費苗多多不收真金白銀，而是收承諾的白條，將來可用苗木抵扣。例如，成都大水牛園藝陳昌志的卡位現(xiàn)已成功，陳無需付10萬元，而是要打一個白條給苗多多。未來，苗多多的客戶能用這張白條找陳取價值10萬元的櫻花。
白條的本質(zhì)是可轉(zhuǎn)讓債券。一直以來，由于資產(chǎn)標準估值和資產(chǎn)可入倉保存這兩項原因，苗木資產(chǎn)證券化無法在全國落地。不過，苗多多的卡位加白條模式有望使其成真。
為什么？因為每個作出10萬元白條兌現(xiàn)承諾的企業(yè)，其苗圃都超過300畝。按每畝苗木資產(chǎn)價值1萬元算，其資產(chǎn)總值不低于300萬元，不論如何打折，這300萬資產(chǎn)值也會大于10萬元。所以苗木雖不易估值，但10萬元白條都能輕松兌現(xiàn)。
自2013年刮起的苗木業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)之風已經(jīng)呼呼吹了3年，越來越多的創(chuàng)新模式出現(xiàn)在人們眼前。除了“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的逐步深入和相關技術的水到渠成，苗多多的成功爆發(fā)還有兩點原因，第一點是苗木行業(yè)的持續(xù)低迷狀態(tài)促成。
這幾年苗市行情不好，對很多資金鏈緊繃的苗木企業(yè)來說，急需購苗信息以及品牌建設、推廣營銷、系統(tǒng)管理等服務。可手頭緊張的他們，既不愿將辛苦多年培育的產(chǎn)品在“谷底”割肉，又很難通過金融機構把地里的苗木抵押獲得資金。這時，攜創(chuàng)新模式的苗多多來了，苗企可以用地里的苗木“打白條”獲得服務，更有別人無法享受的訂單。
相反，如果現(xiàn)在還是無論規(guī)格大小、品質(zhì)好壞，只要種出苗就有人買的時代，相信苗多多的卡位策略不僅不會在短時間內(nèi)獲得認可，有沒有人理會都難說。
第二點，與行情相比，自身努力是創(chuàng)新者成功的更重要因素。都說園林苗木行業(yè)的危機來了，要從危中尋機，可什么是機會？機會不是擺在那里等你撿的，而是要通過思考、摸索、嘗試和失敗中獲得的。成立近兩年來，苗多多每天都保持著創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)，所有員工均奮斗在行業(yè)第一線。有次在展會上筆者看到，凌晨兩點他們還在準備第二天的工作。為了這次“卡位”，該公司幾乎全員出動，兵分華東、華中兩路實地走訪各苗鄉(xiāng)龍頭企業(yè)，洽談合作。
在整個商業(yè)社會中，苗木業(yè)尤其是我國的苗木業(yè)明顯還處在初級階段，無論生產(chǎn)方式、企業(yè)管理還是營銷手段，都有很大的提升空間。苗多多董事長曠慶豐在業(yè)內(nèi)被稱作曠教授，就是因為敢想，敢做，不懼失敗，才能將現(xiàn)代商業(yè)手段與傳統(tǒng)行業(yè)市場結合起來，為行業(yè)痛點療傷。
天下無易境，天下無難境，難易存乎一心。