低價銷售，騰出土地

據昌邑市四甲花木場負責人朱女士所說，要想調整種植結構，快速地淘汰那些在市場上賣不上價錢的樹種，最無奈的辦法只有低價銷售，將苗圃里的庫存清掉，騰出土地，再考慮種植市場需求不錯的其他品種。現在各地的苗木市場行情都不好，今年濰坊的工程量也明顯減少，我基地里的70棵小葉女貞只要有人要，低價也要賣掉。如果實在難賣，必要時只有砍掉，騰出土地，換種其他品種。

整形改造，提高苗木附加值

面對小葉女貞滯銷的市場局面，昌邑市花木市場在調整種植結構和去庫存方面探索出了一條可取的道路。據該花木場綜合部李春明副總講，小葉女貞價格低，銷量不好，他們沒有走低價銷售或砍樹的老路子，而是在苗木品質方面動腦筋，將小葉女貞打造成造型苗，提高苗木產品的附加值。花木場聘請了技術過硬的園藝師將其整形成造型苗，觀賞價值大幅提升。原來一株8公分左右的小葉女貞整形成造型苗后可賣到2000元。基地里現存的小葉女貞基本上完成了整形改造，培育種植造型苗將是花木場今后的一個發展方向。

積極培育新品種，大力發展容器苗

市場法則是調節苗木產銷的有效杠桿。削減一個沒有市場競爭力的品種，是直接地調整種植結構和去庫存；而培育新品種，發展容器苗則是間接地調節種植結構，共同的目的都是為了使生產的苗木品種與市場需求更為對路，產品的競爭力更為持久。據李總所講，花木場一方面積極淘汰那些在市場上沒有競爭力的品種，另一方面不斷培育和引進新品種，北美紅葉紫荊、北美雞血紅楓、連香木、椴樹、血皮槭等都是近一兩年引進和培育的新品種，目前已完成馴化。此外還大力發展容器苗，在中國（昌邑）北方花木城有公司的基地，已培育了大量的紅寶石容器苗。花木場今后將在新品種培育、造型苗、容器苗等方面不斷謀求新的突破，積極推動產業成功轉型升級。

打造花海基地，實現苗旅融合多元化發展

花海旅游、苗旅融合是近一兩年行業比較熱衷和看好的苗木產業發展新項目，也是行業從業者在延伸產業鏈，探索多元化道路發展方式方面積極實踐的結果。從單一的苗木產銷到苗旅融合，這是生產方式的一項深刻變革，也是苗木產業持續發展最令人激動和興奮的一縷曙光。在全國花海旅游如火如荼開展的大背景下，昌邑市花木場也在積極探索著。據李總說，花木場明年的最大規劃就是打造花海基地，吸引市內及周邊的人前來旅游觀花。現在櫻花、海棠不值錢了，如果在基地打造一片櫻花園，那肯定是有吸引力的。花木場距離市內、綠博園、花木城都不遠，交通十分便利，打造花海基地，實現苗旅融合多元化發展是大有前途的。

記者感悟：

困則思變，變則新生。任何產業的發展都有興盛和衰落，興盛時，我們可以順勢而為，發揚光大；低落時，我們應審時度勢，積極思變，變與不變，如何去變，在當前中國經濟進入“新拐點”階段的特殊時期，在困難與機遇并織的新時代，勇于向困難挑戰，在危機中找機遇，譜寫波瀾壯闊的產業新篇章，筑就別樣的人生。