過去幾年，園林行業大浪淘沙。無論從業者是否承認，這陣去產能、去庫存的疾風驟雨，正以難以抗拒的洪荒之力重塑著行業格局。從今年綠博會上大家關注的焦點、企業目標的轉向可以察覺到，行業已開始分層、裂變，步入了專業升級的跨步階段。
　　變化是從上游市場開始蔓延的。為多角度實現對接，今年綠博會主辦方打造了多個采購環節，內容涵蓋苗木與資材，同時也請來了設計單位團隊，力求從產業鏈上層解決實際問題。
　　從設計與工程方的表態中透露出，在經濟形勢短期難以扭轉乾坤的大環境下，行業大鍋飯的紅利期已成過眼云煙，各個領域都開始往細枝末節處延伸。延伸到不能延伸便出現了跨界融合———海綿城市建設、生態修復、民宿旅游等。每個領域都自己的路數，上游消費市場多元化的需求，催促著下游產業不斷進行產品迭代，突出專業領域。
　　在同期舉行的《中國花卉報》社理事年會上，有嘉賓介紹，美國有幾十萬家建筑企業，就市場份額看，大企業與小企業占據兩頭，中型企業占比微乎其微，“總體呈啞鈴型”。建筑行業之于園林行業有很強的參考性，按此發展模式，我國園林苗木行業的分層也在所難免：要么做大，要么做強。
　　如其所言，在過去一段時間，我國各大上市園林企業率先擴容，搖身一變的大亨們與中小園林企業已不在一個“世界”；對于中小園林企業，最好的生存之道是做強。要想做強少不了練就一番自己的看家本領，在專業領域再進一步。
　　本屆綠博會也可以看出業界企業在“強身健體”的趨勢，不少“窄”領域的專業產品供應商頻頻亮相，有些以往“眉毛胡子一把抓”的綜合性企業，也轉而注重突出自己的某一種拳頭產品，如山東阡陌園藝拿出了看家的“嶗峪苔草”、青島抬頭園林努力將重心偏向椴樹、河南四季春園林則繼續深耕巨紫荊……
　　更有跨時代意義的是服務型企業如雨后春筍般冒了出來，杭州園暢商務咨詢公司、北京名木成森古樹名木養護工程公司是典型代表。前者是一家為園林苗木企業開展營銷策劃、投資管理咨詢等業務的第三方服務型企業；后者以往主攻園林植保領域，目前也開始來苗木界“立山頭”，為苗圃做第三方養護服務。“這是從行業的窄缺口入手。”名木成森董事長曹恒星很有信心。
　　客觀分析來看，每個專業領域都有可挖掘的市場機遇，也同時存在難以預估的潛在風險。不過，猛攻一個點，往缺口處引流，在細節處打磨，說到底都是行業理性分層的體現。

　　有件小事很有意思：在綠博會第二天，記者在展場碰到了昌邑花木場負責人朱紹遠，精神矍鑠的他正與三個年輕人快步走出會場———他們分別是來自海寧俄勒岡苗圃、大連燕園農業與青島抬頭園林的參展代表，四人正奔赴朱紹遠苗圃去看椴樹。
　　朱紹遠笑道：“我們打算成立一個椴樹聯盟！”
　　綠博會期間，大家談論樹種的熱情勁兒仍舊那么高，尤其是談論常規鄉土樹種時。除了椴樹以外，流蘇、絲棉木、巨紫荊、玉蘭、桂花、血皮槭等也上了討論的風口浪尖，展場內出現了多家專業化生產的苗企。同時，楊、柳、榆、槐、椿等老面孔在展會中也不乏身影，打聽后得知，五大老樹種的工程苗行情近來堅挺。就連北京市園林古建設計研究院有限公司董事長張新宇這位設計大咖，也在綠博會同期召開的領袖年會上直給柳樹點贊，還替其飛絮問題叫屈。
　　明珠蒙塵的鄉土樹種固然穩當，但也要強調地域性及合理的栽培方式。“在北京，絲棉木嫁接扶芳藤、北海道黃楊大多品種表現都不錯，惟獨嫁接‘冬紅’北海道黃楊略顯不足”、“北京選玉蘭應當選黃河以北的種源，對江南地區的要慎重”、“東北的暴馬丁香在山東的表現不如西北地區來的種源好”……在幾個論壇及交流會上，不少商家甚至給自己的鄉土樹種產品“潑冷水”。
　　高談闊論鄉土樹種的同時，進口樹種也未被唱衰。從參展情況看，國內在苗木引種上越來越多元化，有些小眾領域的樹種、品種開始被深挖。不過輿論焦點仍集中在楓樹、櫟樹與紫薇上，這三個往屆展會中比較強勢的外來樹種，今年風頭依然很勁。不過，從商家打出的宣傳標語及參會者關注的重心可以看出：樹種的適應性、觀賞性、利潤空間等要素，在從業者心中已重新理性排序。此外，以往進口樹種的價格比拼在今年有偃旗息鼓之勢，有些樹種開始進入了工程苗推廣階段。

　　毋庸置疑，理性心態是這波大浪淘沙后行業首先浮現的真金。最直觀的表現是，從業者已普遍認可了去暴利化的行業發展趨勢，開始注重長遠布局，而布局需要不斷獲取信息、更新自己的認知。
　　得益于組委會的精心部署，今年綠博會展場進行了較嚴格的“過濾”，進入的都是專業觀眾。大家可以明顯感覺到，本屆綠博會參會者在宣傳方式上不僅是單方面輸出信息，而且更渴求收獲信息，這一點在奧孚苗木、世豐農業、名品苗木、昌邑花木場等幾個大型參展企業的展場上感受明顯：有些新老朋友一坐就是一兩個小時。
　　再來討論開篇所提的兩個事件：災害、物流。它們是苗木行業應用端與生產端不得不面對的兩大問題，中國風景園林學會副理事長強健在領袖年會上表示，災害是難以避免的，不能盲目地朝一邊倒，應當理性看待“不該用什么，該用什么”，因為往往為提升一級災害防御，成本將呈幾何級上升。
　　針對物流問題，來自青島的一位業內人士也表示，物流難度的加大、成本的增加，不應盲目埋怨政策，而當多思考行業自身的問題出在哪兒，面對現狀如何解決。“一個簡單的解決辦法是，看看國外是如何打破這個瓶頸的。”他說。
　　兩起事件雖然只是在綠博會進行時點了一炮，但拖拽出來的一連串思考正是本屆大會關注的、行業必須面對的專業性難題，即行業分層、細化、往專業化升級是大勢所趨，以及種什么樹、如何發展產品要關注其時空特性。要摸清行業發展規律，關鍵在于有理性心態作為支撐。相信，本屆昌邑綠博會掀起的行業議題，將會不斷往理性方向發酵。
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