經過多年發展，浙江花木產業區域布局基本形成，主要有紹興、杭州、寧波、湖州、金華、嘉興6個地區。產業技術水平不斷提升，如紅葉石楠、紅花玉蘭均是由浙江發展起來的苗木品種；容器育苗的推廣使浙江的苗木賣得更遠、銷售時間更長、成活率更高；蕭山苗木的標準化栽培已達世界先進水平。與此同時，全省的規模企業越來越多，現有企業2.7萬多家，一級資質園林企業126家，二級資質企業200多家，其中銷售額超過10億元的企業有十幾家，如森禾種業股份有限公司去年銷售額達28億元。此外，花木產業市場體系逐步完善，形式主要有花木市場，以森禾、虹越、苗夫等公司為代表的花園中心，以及經紀人隊伍的擴大。

浙江綠化觀賞苗木產業在發展過程中，還存在著不少瓶頸，需要突破才能促進產業轉型升級。發展瓶頸主要體現在發展環境、技術層面和市場拓展三方面。

發展環境不利產業做大做強

首先，目前浙江面臨的主要是土地和勞動力問題，土地成本越來越高，現在蕭山花木生產的土地租金每畝達1500元-2000元，而且采用的基本上都是農田，但是任何單位和個人占用基本農田發展其他行業是違法的，因此企業想上市，想把資產整合是不可能的。所以怎么盤活現有的在基本農田上種植的花卉苗木，面臨很大的問題。勞動力成本也漸高，怎么用機器代替人工，也是很大的難題。

第二，苗木企業融資難、投保難。企業之所以做不大，是因為融資非常困難，銀行貸款必須要有效資產進行抵押，而花木產品不行，因為生產土地是租用的，溫室建在基本農田是違法的，總的來說是流動的，所以融資困難。還有保險問題，現在政策性保險主要傾向于農作物，關于花卉苗木的很少，目前浙江省已經積極開始做這方面的工作了。

第三，浙江苗木產業面臨嚴重的空心化問題，物流成本增高使得浙江的企業紛紛到外面去辦公司。為此，浙江要求將技術創新、設計創意、花木會展、人才留在本地，防止企業空心化。

技術層面種質資源和栽培技術滯后

從技術層面上講，在種質種苗方面，浙江的種質資源保育非常滯后，如杭州植物園只有3458株植物，而英國皇家植物園有5萬多株植物及200多年歷史，可以不斷推出新的品種。基礎太薄弱，選擇手段主要依靠人工芽變，依靠上天的恩賜選擇新品種，而發達國家則利用轉基因技術來進行花木育種。

要更好地發展種子育種，首先要夯實種質資源基礎，浙江省政府對此十分重視，專門組建了林木種質資源保育與利用公共基礎條件平臺，對浙江省現有的林木花卉種質資源進行整合，并構建平臺。其次是加強品種自主創新。浙江省組建了12個農業方面的新品種選育協作組，其中有一個是花卉新品種選育協作組，科研單位、企業、基地聯合公關，主要圍繞產業需求，依托資源優勢，發揮企業作用，瞄準技術前沿，著力培養大品種、特色品種、自主知識產權品種。第三是要將技術理論研究與商業化運用相結合。技術理論由大學去做，商業化運作由企業去做。第四是產學研結合，浙江專門列了18個方面的項目，長期開展研究。第四是怎樣做強種子種苗。浙江有很好的綠化苗木的種苗基礎，現在要做強常規品種種苗，做大優新品種種苗，做實珍貴樹種種苗。

在栽培技術方面，還存在機械化程度低、設施化程度低、單位面積效益低等問題。與歐洲相比，浙江的栽培技術已達到較高水平，重點發展方向是設施化、機械化、標準化。設施化為培育容器育苗奠定了非常好的實施基礎，機械化可以減少生產成本，標準化栽培能提高土地利用率。在產品質量方面，為把浙江的苗木賣得更廣、成活率更高、銷售季節更長，容器苗、全冠苗、造型苗、縮根苗都是不錯的選擇。

市場拓展還需抓住重點方向

在市場方面，我們對浙江省花卉苗木市場從20世紀80年代到現在的衍變做了市場分析，80年代是市場炒作利益驅動，苗賣不掉就會被燒掉，市場主要以浙江為主；90年代經濟和需求雙重拉動，產銷穩步增長，全國市場的苗木主要靠江蘇和浙江發展起來；2000年-2003年，市場快速發展；2004年-2008年，國家宏觀政策調控，但是主要靠技術處理，那時候把新品種推向新市場，把容器苗應用到產業中，促進了浙江苗木產業結構調整；2009年到現在，長三角地區市場逐步萎縮，“建設美麗中國”的提出對綠化苗木是非常好的機遇。

筆者對當前浙江苗木做了一個分析，總結為9個字。一是“俏”，新品種苗木很俏銷；二是“貴”，整形苗很貴；三是“缺”，真正好的精品苗還是稀少；四是“興”，容器苗開始興盛；五是“滯”，以前大苗銷售非常穩，現在開始變化，因為不能長途運輸，銷售有限，大規格苗價格開始下降；六是常規苗“斷”，2003年-2004年以后市場上基本沒有種子育苗，也沒有小苗、中等規格苗、常規苗，在平原綠化中，胸徑6厘米、8厘米規格的開始斷苗；七是同質化苗“賤”，賣不出高價；八是質次苗“剩“；九是珍貴苗“盛”，珍貴樹種在今后市場中前景肯定好。

針對市場需求，浙江苗木產業應主要采取幾方面措施。第一，做強會展平臺，辦好花農的廟會、企業的盛會。目前，浙江苗木有蕭山花木節、金華苗交會、長興花木大會三大會展，通過會展聚集新品種，聚焦新技術、新產品，共享行業動態和市場信息。第二，做大做好園林綠化公司，苗木自然就賣掉了。第三，“走出去”，要建成基地化的賣場，構筑銷售窗口。第四，發展花園中心。第五，發展電子商務。